承德露露推出新年贺岁歌曲：《年的味道“露”知道》

2024-02-04 11:18 · 互联网　　　

在年末饮品营销旺季，各大品牌都使出浑身解数引爆春节档。其中承德露露打破传统营销模式，在1月15日推出新年洗脑MV《年的味道“露”知道》，借当下年轻人回家“囧”事等热点话题，巧妙引发该人群对儿时欢乐聚餐、浓浓年味的群体记忆，让年轻人产生了强烈的代入感和共鸣感，迅速在社交媒体上走红，成为新年的热门BGM。

凭借好玩、回忆杀和有梗有料，承德露露的洗脑MV在官宣发布后开始出圈，被粉丝和博主结合“新年露一首新花样”的话题进行各种花式二创，翻唱、合唱、搞笑说唱，翻转版层出不穷。老国货居然在社交平台玩起了年轻人的社交话题，不仅充分展示了自身喜庆团圆的属性，而且进一步触达年轻圈层，拉升年轻消费者的好感度。

这样的春节营销布局无疑为承德露露产品的大卖提供了足够多的话题支持。新年可购买的饮品有千种万种，而关联团圆、健康，传播贴近年轻人，永远是家庭采购的主方向。一方面，这让消费者看到了老国货放下姿态拥抱年轻圈层的诚意；另一方面，搞怪、喜庆、热热闹闹的氛围为承德露露的新品“杏仁奶龙年罐”的推出做足了铺垫。有效刷脸后的承德露露，瞬间引爆销量，促进购买。

“杏仁奶龙年限定IP罐”是露露在龙年特别推出的一款新品，剪纸风格包装以现代画法勾勒出龙的姿态，结合罐体上的毛笔字“金龙予乐”，唤起传承中华文化的情感共鸣；祥云元素及金红配色更是增添了浓浓的年味，强势进入了年轻人的年货必备清单。

近年来，饮料市场竞争日趋激烈，品牌繁多，产品同质化严重，让消费者眼花缭乱。在这样的市场环境下，赢得年轻人的心成为了饮料品牌成功的关键，要想在市场中脱颖而出，必须学会跟年轻人做朋友，因此，露露在品牌年轻化方面下足了功夫。

在产品创新上，露露不断推陈出新，除了“杏仁奶龙年限定IP罐”，还推出更符合年轻人口味的新产品，包括低糖/无糖、0胆固醇、0反式脂肪酸、高蛋白等健康版本，以及结合植物奶、巴旦木、抹茶、可可粉、野山杏仁等元素的创新产品，以满足年轻人对健康、口感等的多样化需求。目前，露露的全方位立体矩阵产品线包括露系列、奶系列、水系列、其他系列，仅大单品“露露杏仁露”，就包括原味、无糖、浓情款、小露露、经典低糖等多个产品。

2023年年初，承德露露推出全新一代的露露杏仁奶，以“植饮专家”的身份跨入植物奶细分赛道，跳出“杏仁圈”，做强植物奶品类，实现从植物基饮料到植物基奶的跃迁；年末，露露再度重磅推出两款对乳糖不耐受人士友好的新品——露露巴旦木奶和露露轻林漫步杏仁茶饮，巴旦木奶有原味和巧克力味两种口味，杏仁茶饮则将抹茶和杏仁融合，以杏仁做奶茶基底拓宽产品线，均赢得了年轻消费者的关注和喜爱。

在包装方面，露露对外包装设计进行了升级，除了常规款和更适合孩子的小露露外，露露产品包装设计多采用更加简洁、时尚的外观，更符合年轻人的审美，以吸引年轻人的眼球。

营销策略上，露露充分利用社交媒体平台，开展电商店铺的直播活动，并在小红书、微博等新媒体平台开展互动营销活动，与年轻消费者进行更直接的对话，增强品牌忠诚度。除了线上营销，露露还举办了一系列线上线下相结合的活动，如“露露音乐节”，为年轻人提供了一个展示自我、释放压力的平台，同时也增强了品牌与年轻人之间的互动和粘性。为了进一步扩大品牌影响力，露露还积极开展跨界合作，与其他领域的品牌进行互动，推出联名款产品或限定合作活动。这种跨界合作不仅能吸引更多年轻消费者的关注，还能为品牌注入新的创意和活力。