中恩教育《全员增长》西安开课：让每个人成为利润的发动机！

什么样的企业能够持续盈利？有人说：有资源、有人脉、有前途的企业能够持续盈利。那么，为什么有的企业在过去赚钱，后来就不赚钱了？为什么有的企业从始至终都没有赚过钱？在未来，我们应该打造什么样的管理能力，能够保持企业的基业长青？

让每个人成为利润的发动机：2024年2月21-23日，中恩教育《全员增长》首场课程在西安成功举办，中恩教育总裁张致铭老师亲临现场授课，辅导各家企业挖掘增长潜力，指导设计增长实施方略，企业家不仅学到了一套高效闭环的增长管理体系，更在课程现场拿到了增长落地方案。全国各地企业家汇聚于此，通过3天的课程，助力企业实现战略发展目标，建立全员增长系统！

中恩教育《全员增长》课程现场

定好目标：让公司上下一起奋斗！
企业发展，本质上是一个又一个目标的实现。目标是通往梦想的阶梯，能够形成强大的聚焦力，集中资源办大事。然而，不少企业家一提到目标就头疼不已：

1、年初定的目标，年底总是实现不了

2、高层定的目标，基层没人愿意去达成

3、不知道如何制定目标，让公司上下一起奋斗

4、不清楚什么样的目标，合理且具备挑战性

5、……

中恩教育《全员增长》主讲老师张致铭

目标并非一拍脑门就定下的，而是根据企业的实际情况和战略规划制定的。对此，张致铭老师指出：企业发展目标要分层制定，高层目标拉长时间维度到十年，中层聚焦企业未来三年的发展，而基层管理和员工则要着眼于一年内和每个月、每周、每天的具体目标；目标越往上越要激励人心，越往下越要具体可行，只有这样，才能围绕公司战略定目标、通过目标引爆全员状态和干劲！

企业目标的选取其实很简单，只需要掌握一个原则：你想要哪里变好，就在哪里定目标，如业绩目标、市场份额目标、客户量目标、好评率目标、销量目标、收入目标、利润目标等等。哪里有问题，哪里就是增长点。那么，什么样的目标，才是合理且具备挑战性的呢？如何制定目标，能够带动全员为了共同的目标而一起奋斗呢？

中恩教育《全员增长》课程现场，张致铭老师提出五大原则：1. SMART原则：制定目标时，遵循SMART原则，即目标是具体的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可实现的（Achievable）、相关的（Relevant）和时限的（Time-bound）。2.挑战性与可行性：目标应该具有一定的挑战性，以激发团队的斗志和创造力。但同时，目标也应该是可实现的，避免因为目标过于高远而导致挫败感。3.与战略一致：目标应该与企业的整体战略相一致，确保每个目标的实现都是对企业整体发展有贡献的。4.明确责任与分工：为每个目标分配具体的责任人和团队，确保每个人都清楚自己的职责和期望，这样可以提高工作效率和效果。5.激励机制：建立与目标相配套的激励机制，如物质奖励、晋升等，以激发员工的积极性和创造力。同时，也要关注员工的成长和发展，为他们提供学习和提升的机会。

做好激励，从“要我做”到“我要做”！

为了达成企业目标，激励必不可少。张致铭老师指出：企业的激励措施要围绕增长而设计，从：票子（物质激励）、位子（晋升激励）、面子（荣誉体系）、尺子（考核）四大维度展开，以竞争、成果为导向，奖优罚劣，彻底激活团队内驱力！

1、票子：根据员工的贡献和需求，设计合理的薪酬体系，包括基本工资、奖金、提成、福利等。同时，要建立科学的薪酬调整机制，让员工感受到自己的努力得到了回报，从而激发员工动力。

2、位子：建立公平、透明的晋升机制，让员工明白只要努力就有机会获得更高的职位。合理的晋升机制有一个标准：能者上、平者让、庸者下。此外，企业还要为员工提供职业发展规划，帮助他们明确职业目标，激发他们的成长欲望。

3、面子：设立各种荣誉奖项、PK机制，给足员工仪式感，以表彰在工作岗位上做出突出贡献的员工。同时，举办各类活动，让员工在企业中有存在感，感受到企业的认可和尊重。

4、尺子：建立科学、合理的考核体系，确保公平、公正地评价员工的工作表现。考核要以结果为导向，奖优罚劣，让员工明白只有付出努力才能获得成功。

现场学员互动学习

做得好的及时奖励，奖到员工心花怒放，能够让好的越来越好，不好的也变好；

做得差的适当惩罚，罚到员工心服口服，能够让团队步调统一，再接再厉创辉煌！

人人都是企业利润的发动机；

人人都可以为企业开源节流。

指导设计增长实施方略

企业增长系统的建立并非一朝一夕之事，需要形成目标、措施、管控、激励、复盘的完整闭环，激发员工的潜力，实现企业的持续增长和基业长青。相信在中恩教育《全员增长》课程的助力下，会有越来越多的企业找到适合自己的增长路径，让每个人成为利润的发动机，实现企业蓬勃发展！