「反诈警官老陈」不装了，直播卖货一场10万

老陈哭了。

“家不成家，事业不成事业，每天挨人骂，孩子都跟着我挨骂”，他双眼噙满眼泪，抬手抹了一把涨红的脸。直播间的另一头是打扮成“西厂公公”的娱乐主播雨化田。距离两个人上一次这么受到大众关注，时间已经过去了三年。这三年里，连麦的主播几乎没有发生太大的改变，而老陈的人生则走向了一条截然不同的道路。

老陈原名叫陈国平，三年前的他还是秦皇岛市公安局海港分局的一名普通民警。因为在抖音上和各大直播间连麦宣传反诈知识，他一炮而红，成了备受关注的“反诈警官老陈”。

在天降流量的冲击下，老陈脱去了警服，辞职成了反诈网红。做直播、拍短视频、拍短剧……他的创业之路并不算一帆风顺。去年3月，他公开了自己2022年的收入，累计133万，并将报税后的84万余元全部捐赠。到了2023年，他的年收入骤减100万，变为34万。

有人冷嘲热讽：“民警当得好好的，谁让你选择离职出来捞钱的？”也有不少人对老陈表示支持：“有多少人是因为老陈下载的反诈APP，相信时间会证明一切！”

让看客们没有想到的是，“连麦痛哭”只是这场新“闹剧”的开胃小菜。同一时间，老陈在短视频平台上发布了公开求职，向全国各地的警务部门喊话，表示自己愿意接受返聘，甚至以协警的身份做反诈宣传。然而，当济宁消防发视频向他发出邀请，希望他能到济宁消防，让更多人了解消防知识后，他却并没有加入。

他单方面的解释是，不去的原因是因为（济宁消防）收到大量的举报，说他没有资格加入，对方压力很大。面对这个说法，济宁消防官方并没有给出明确回复，称“不清楚此事”。

今年3月老陈脱下戴了3年的“反诈”标签，把抖音账号名从“反诈老陈”正式改为了“老陈”。截至发稿前，老陈主号的粉丝总数为117万，此前他的主要收益是直播打赏。4月7日，老陈在小号“老陈农村生活”上正式开启了直播带货。该账号的粉丝数约为23万，婵妈妈数据显示，该场直播的销售额为10万-25万。

“什么公开求职，就是炒作！带货才是真正的目的！”有关老陈带货的相关新闻里，不乏这样的声音。面对汹涌的舆论，老陈对外回应道：靠自己劳动挣钱养家不丢人。

一个流量个体想要保持关注度主要有三种方式，要么建立深入人心的人设，要么能持续不断产出优质的内容，要么靠流量新闻。“反诈”标签为老陈带来了长达三年的热度，撕下标签后想要稳稳吃上“带货”这碗饭，对他而言并不是一件容易的事情。

01  老陈“不装”了，开始带货

关于老陈是一个什么样的人，网上出现了泾渭分明两边倒的声音。

“他在反诈上的确做了很大贡献，一个正能量的人为什么不能带货赚钱？”支持他的人认为老陈是平台上少数“真实的人”。“打着做公益的旗号，实际上是流量生意，还靠求职来博眼球”，不支持他的人则觉得老陈很假，从哭诉求职到直播带货，一切都是剧本。

极目新闻曾对老陈身边的朋友进行过采访，他对于老陈的评价是：他不适合玩互联网。和老陈结缘已的雨化田也对这个说法表示认可。作为娱乐主播，雨化田能够分清互联网上和现实之间的区别，也不会理会网上骂自己的网友。但老陈不一样，有人在评论区里骂他，他会直接回怼。

他在互联网上的很多举动，时常让人心生困惑。老陈*的一个争议点，是有一次在面对一位身材姣好女主播时，做出过不雅的举动。有网友表示，老陈也经常会出现言行不一致的情况。例如前一天发视频说自己要关闭打赏功能，关闭一天后，第二天又重新开启，然后把自己发的那条视频删掉。

互联网以外，老陈也做了很多的创业项目，他在2023年年初投身养殖业，也对外表示自己入股了一家眼科门诊，投资过人参种植，蛋业，也自费拍过一部反诈相关的短剧。如今作为“挣钱养家”的直播事业，他曾经将其比作只是自己的“休闲时间”。不久前，他在接受《最人物》的采访时候表示自己“没赚到钱，但吃饭不成问题”。

有网友怀疑，老陈之所以求职，以及开启直播带货，原因很有可能是因为在创业项目上赔钱了。如果能够顺利转型成为嫁接品牌方和消费者之间的带货主播，对于老陈，几乎是一个稳赚不赔的生意。

4月7日，老陈在小号“老陈农村生活”上，开启了*场直播带货。此前，大号主要分享反诈内容、老陈个人的生活感悟以及他参加活动的一些片段，小号则主要记录他农村生活的日常。大号的粉丝量是小号的5倍不止，在带货上本应该更具有商业价值。

在部分粉丝看来，他的这次带货，更像是一次小心试水。可能担心来自舆论的压力，首播前他甚至没在抖音上发预告视频。

老陈首播主要卖的产品是新疆的土特产，例如当地的纯牛奶、脆枣、无花果干、核桃等。产品价格在9.9元-99.9元不等，销售额最高的是一款新疆当地的纯牛奶，带来2.5万-5万的销售额。

老陈曾在新疆当过兵，将这里视作自己的第二故乡。在他的短视频内容中我们也可以看到，早在去年7月他就已经发布了关于新疆相关的内容。吐鲁番商务局还特意邀请他参与公益助农直播行活动，他和供应链端的接触应该由来已久了。

02  如何接住“天降流量”？

流量是时代落在普通人肩头的一粒尘埃，让素人也有了爆火的机会。老陈并不算是个好好抓住机会的人。从某种程度上来说，这个机会是平台，以及他原先的那身警服赋予他的。在他选择脱下的那一刻起，“反诈”这个标签就难免已经打了折扣。

同样是公职人员的大漠叔叔，因为拍摄抓捕*现场的视频爆火。他辞职后转型成为全职博主，靠着优质扎实的视频内容，打造成什么都会的全能人设，积累了一批忠实粉丝。在B站这个涨粉速度极为克制的平台，粉丝数超过575万，抖音上的粉丝数更是突破951万。

和大漠叔叔相比，老陈人设干瘪，内容单薄，连投入很大精力拍摄的短剧也被吐槽剧情无聊，演技尴尬。他每一次的热搜，每一次大量曝光，似乎总围绕一些争议事件。这些事件给他带来的商业化也较为有限。将时间线拉长，老陈粉丝变化图几乎是一条直线，带货消息冲上热搜后，他主号的粉丝量甚至还出现了下滑的趋势。

（老陈直播的数据对比）

他日常直播的数据也极为不稳定，三月份平均每场观看人次还能维持在300万、400万左右，到了4月，5场直播里有3场观看人次低于100万。

“我想重生！”直播里的他，学起娱乐主播喊出语出惊人死不休的口号，大汗淋漓跳起了“科目三”。评论区有人回复道：老陈怕不是疯了吧。接受大象新闻的采访时，他明确表示这么做的目的就是为了流量。不断被网友质疑，又坚持出现在互联网平台上，很多网友感慨老陈强大的心理素质。“被黑的流量也是流量，只要有流量，不愁没办法变现”，有网友这样评价道。

但流量这碗饭，能否稳稳接住是另一回事。去年10月，普通人于文亮爆火，一周涨粉238万。刚爆火时他表示家里父母顶不住了，才会考虑接广告赚钱，一个月不到就被曝在直播间疯狂圈钱，人设崩塌。

虽然一直表示自己没有团队，但老陈的直播间里也已经看到了一些运营的痕迹。例如在跳槽时有跟跳的，卖货时旁边有跟播的。首播，也算是拿到了一个不错的数据结果。老陈表示，目前找他的商家有很多，但自己不敢轻易尝试。

是否会把带货作为长期的商业模式，对于老陈和他的团队来说，依然是个未知数。要避免高开低走，他需要拿出更具有竞争力的货品和更专业的带货水平

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：电商在线授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。