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如果商业导师们也给阿里支招

如果让当下热门的、坐而论道、指点各种商业迷津的商业导师来给阿里支招,能给出什么点子呢?
2024-04-12 13:36 · 三言财经  三言   
   

马云退休五年来首次长篇分享。

昨日马云在阿里内网发帖,肯定蔡崇信和吴泳铭组成的新管理层的变革勇气,称阿里巴巴已重回健康成长轨道,并支持继续改革。

马云对过去进行了总结,也给阿里的改革指明了大方向。

随后也有几篇给阿里支招的文章,比如雕爷的文章流传很广,但可能因为数据错误删除了。

雕爷文章主题就是马云应该回来,找到下一个,能够比肩当年电商崛起那种泼天“生态位”。

那么三言突发奇想,如果让当下热门的、坐而论道、指点各种商业迷津的商业导师来给阿里支招,能给出什么点子呢?

海渗哥

海渗哥因早期卖海蛎子而得名,他靠给男粉卖财商课、向女粉卖情商课而走红。私董会、线下培训等收费动不动上几十万起,张口就是几亿、百亿的项目。他卖出的脖套可以绕地球7个圈儿。

如果让海渗哥给阿里支招,他会这么说:

普通巨头怎么年收入过100万亿,我跟你们讲啊,我全网粉丝1000万,我天天见各种老板,前几年见了2000多个老板,几十个倒闭的。有的巨头为什么错过很多商机,我把市面上的书扫了一圈啊,从来没有人教巨头怎么保持辉煌,大部分都是词儿一套一套的,但实际是没有用的。

巨头一开口的时候我就知道,他们根本不懂什么叫创业守业。比如我给阿里支几招啊:

*个,做IP。现在网上几个*的IP都是我们做的。

马老师肯定是阿里*IP,但他退居幕后了,只在最重要的节点出来。现在*的两个IP是蔡总和吴总,我们对蔡总*的印象是什么?华尔街精英,篮网老板。吴总是阿里*个程序员,后来是成功的投资人。

他们很成功,但是离用户还是有点远。为什么要做IP呢?

我跟你们讲啊,马老师的号召力众所周知,雷军也树立了雷布斯、雷神、*营销之神的IP,小米汽车的火爆跟雷总的IP和创业*的号召力不无关系。

蔡总最近的一个视频,就老外访谈的那个视频就很好,放下身段去坦诚一些事情,离用户更近了些,也知道了阿里怎么想的,有可能从情感上驱动用户买单。

吴总也很低调,比如可以多出来跟媒体自媒体见见聊聊,淘宝的*行代码,CEO的每一天,也可以录录视频,把公司的一些大事小情工作场景在淘宝上发发、直播直播,甚至带带货也可以。

如果两个老板实在太忙,我跟你们讲,就多推新人,现在阿里也力推年轻管理层,多孵化几个年轻管理层IP。你看手机厂商都开始推美女大长腿产品经理了。小米做得就不错,雷军天天发视频、发微博跟网友互动,前几年新来的经理人卢伟冰也慢慢成了IP,早期是“卢十瓦”,现在可能是雷军后的第二个人物了。他们的几个公关部总经理什么的也天天发声明、怼网友什么的,也都是IP。

还有一个办法,我跟你们讲,孵化出了一个李佳琦是不够的,可以试试自己成立网红公司,或帮助平台上的商家老板做IP,在淘宝天猫卖货,在抖音卖货都没关系,利益共享嘛。

第二,信息差。很多事情的底层逻辑是什么?信息差。

我跟你们讲,很多行业头部前期靠运气赚钱,后来有的公司慢慢被卷死了,因为做的人太多了。所以在商业周期里要找准细分赛道。

你看TEMU和SHEIN为什么成功,就是找到了细分赛道和赚信息差的钱。

地域上就上去电商没开垦的地方去,去东南亚、非洲、欧洲、美洲、南极北极。

前段时间老外不是特喜欢咱们的电动三轮车嘛,还有啥让老外眼前一亮的东西,在1688开个频道卖呗。

第三,别太执着于那个匠人精神了,那玩意儿听着好听,实际上挣不着钱。

要想成功,得学会‘抄作业’,就是得找那些已经火的模式,直接模仿,别觉得这样做low,这招才是王道。

有的生意苦苦支撑了这么多年,你看起来是新的概念,是领头羊,但你不赚钱啊,该关就关,该卖就卖吧。

咱们得找个榜样,比如说拼多多,看看人家怎么火的。拼多多的秘诀就是简单粗暴,主打便宜,别的都是浮云。咱们得学学人家,别纠结那些细节,简单直接才是王道。

双十一双十二什么的,满100就减20,满500就送京东卡,你觉得会没人买嘛?格局大点。平时满200就送支付宝集五福的半个福,到春节开奖,你还愁没人买嘛?买100送5次菜鸟快递送上门、不会未经同意就放驿站服务。

满500就送饿了么酸菜鱼免单一次。。。

再就是做私域,每个优惠项目或每个店圈个二三十万人,复购复购滚下去,10年之内衣食无忧。

你瞅瞅,生态打通了,流量也有了,还用去微博买流量吗?

你懂我的意思吧?

关注渗哥,简单粗暴,为优秀企业流量赋能。

张奇

我全网粉丝1个亿,两年时间跑了200多亿的播放量。这是在商业类目中几乎没有人达到的流量。

一、跟取得结果的人交流。

我火了后接触了很多千亿公司老板,像董总等等,一定要跟能量大的人,在细分领域有结果的人,多跟他们交流,他们会给你力量。换了环境,换了圈子,就换了认知,输入决定输出。

反过来讲,输出也等于输入。

电商行业本来交流就不多,特别是都成了上市公司后,大家各自为战,老板们、管理层们压根没什么交流。

不要总自己反思,要多跟对手交流,对手是最能看清你的。

二、要知道商业的底层逻辑,找到低成本获客渠道。

商业1.0时代是卖产品、赚差价。2.0时代是单品海量爆破,阿里是这个时代的推动者。3.0是增值服务差异化,高价值化产品。

4.0商业底层逻辑是信用效应,进入强关系时代,消费者从分散转变为联盟,直播时代可以直接互动实时解答,有的主播一句话就可以毁掉一个品牌。

5.0时代是打造多赢利模式,为什么客流量下滑,因为流量被分散了,原来2条街有一个火锅店,现在一条街有4个火锅店,但是客户没有多。那怎么竞争呢?

你卖5块,他卖3块,最后大家一起倒闭,所以不要只会用低价促销打折,需要去获得更多客户,如果你想低成本获得客户,2024年你一定要找到短视频获客渠道,低成本获客渠道,这是你逆袭翻身的机会,用大量的产品卖点小视频去霸屏全网,一条视频销量能干你一年的销量。

小二和商家们出来做内容、做直播、做IP、做新媒体的投放、做种草、做裂变、做私域,用天地人网的流量打法翻身。

淘宝可以开放支付宝外的支付工具接入,也可以接通抖音支付,去抖音做内容、做私域。

张老师能讲表达课,还能讲天地人网,也是企业增长专家。跟我学,没错的。

赤杨

我是初代的网红IP,就是那个把鸡蛋灌饼卖的火热的行业传奇,白度的logo都是我画的。我有15年的创业历程,经历了几次大的失败。那么属于我们自己的特色创业理论在哪里呢?这个问题困扰了我很久,我发现很多大佬都提到一本书《三国演义》,从那个时候我就变成了痴迷的历史学习者,从2014年开始正式研发我的《三国创业课》,通过系统性的框架,结合我失败的创业经验,用三国理念指导创业经营。

这几年深刻感受到了短视频和私域运营的强大力量,我的创业课已经办了10期,我试着谈谈对阿里的看法:

我经历过几次失败,但是我想说,学成功不如学失败,失败里蕴含着成功。

阿里并没有失败,只是有点小波折,或者进入了平稳期。

怎么用《三国创业课》帮助阿里呢?阿里、拼多多、京东、抖音等多强鼎立,可以用三国里的战略智慧分析一二。

刘备擅创业,卖草鞋出身的他,一步步招揽了关羽、张飞、诸葛亮等大将,奠定了蜀国的基础。如同早期的马老师十八罗汉。

孙权更擅守业,孙权虽不像其父兄那样拥有开疆拓土的勇力,但却可以谋定而后动。以守为攻,反击有限,适可而止,见好就收,不冒进,不被胜利冲昏头脑。

坚守自己物流、支付体系、大数据分析能力等核心竞争力,并不断提升壁垒。

阿里不必过于多虑,把自己的优势保持住,再去学习别人的优点。拼多多崛起的核心是什么?适合所有平台吗?是通过学习拼多多还是通过新技术去Great Again?

注重联盟与合作。三国时期各方都懂得联合盟友的重要性,向抖音要流量,向微博要流量,但要买用户心甘情愿的流量,而非一过式流量。

人才策略,三国各势力对人才的争夺激烈,应注重吸引和培养*人才,需要*的AI人才,也需要那些可以短时间起号、轻松玩转流量的人才为我所用。

创新求变,三国时期各种战术演变,拼多多用社交电商异军突起,阿里也需要不断探索新的增长点和创新业态。

跟我学三国创业课,学成功不如学失败。

周玟强老师:

建议学学秦始皇。

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