我，异地买车省了2万多

深圳之所以能成为理想汽车销售量排名第一的城市，背后也有“异地购车”的因素。

2024-05-13 07:36 · 剁椒娱投　邢书博　　

时值五月，武汉已经成为火炉。王姐就趁着五一假期，携家带口去青岛避暑。

但她此行还有一个目的，去青岛东风日产4S店买一台经典轩逸。

因为各地的车辆购置税等补贴不同，再叠加金融优惠，在青岛买这台车，可以比在武汉买，累计省下2万多元。

“相当于免费去青岛旅游了。”

笔者从杭州一家华为门店获知，受益于杭州的购置税优惠，该门店曾经可以提供在杭州购车开发票，但在北京提车的服务，这样操作能省下至少达大几千元。

更有甚者，深圳之所以能成为理想汽车销售量*的城市，背后也有“异地购车”的因素。

如今，在小红书、抖音等媒体平台，如何通过“异地购车”来省钱，成为一个车友们热议的话题。

笔者联系了几位异地购车以及相关行业的小伙伴，有车商、汽车博主、宝妈、学生，乃至交警，发现“异地购车”的玩法远比我们想象的要丰富。

而“异地购车”究竟是省钱秘籍，还是遍地是坑，我们试图通过他们的故事来寻找答案。

01、旅游购车，让我省了2万块

“我在小红书看到有博主说轩逸大降价，就在后台联系了博主，没想到真的有优惠。”

王姐介绍说，自己挺喜欢天籁，但预算有限，就想买个小号天籁，小轩逸。她去小红书刷买车攻略，刷到一位博主。她按照博主的买车建议，真的给自己省了两万块。

“不同车型各地优惠不同。”一位奇瑞凯捷销售对作者说：“比如像我们的X70这款车，在山西就比河北便宜一些。”他介绍说，一般而言，购买新车，北方比南方便宜，郊县比一二线便宜，西部比东部便宜。“反正就是哪里卖不动，那里给的优惠力度大一些。”

按照王姐的异地买车经验来看，优惠主要是三个方式：旧车置换补贴，异地买车差价，以及分期金融优惠。

2024年04月24日，商务部财政部等7部门印发《汽车以旧换新补贴实施细则》的通知显示：对报废国三及以下排放标准燃油乘用车，并购买2.0升及以下排量燃油乘用车的，补贴7000元，购买新能源乘用车的，补贴1万元。

这个通知透露了两个信号：一个是国家继续支持2.0升以下小排量汽油车的发展，一个是继续加强补贴国产新能源汽车，推动能源转型。

王姐购买的1.6升轩逸刚好符合补贴标准，可以把她爸的开了很多年的老宝来置换掉。然后她分别给武汉当地4S店和青岛的4S店打电话获取报价单，发现自己购买的中配版本轩逸，青岛这边可以优惠4500多元。最后再叠加汽车分期的金融优惠，王姐最终省下了21000多元的购车费用，刚好和她去青岛旅游的花费打平，“等于在青岛白吃白喝了一个星期。”王姐说。

王姐私下还有个私心：以前自驾旅游对陌生城市不太熟悉，收到好多罚单，“买新车顺便在当地旅游，挂的是临时牌照，交警不管。”

“这有点异想天开了。”作者向一位交警求证“临时牌照不会被罚”的问题，交警表示“基本不可能”。“异地购车要办理跨行政辖区临时号牌，这是车辆上路的*合法凭证，你提车的时候你的牌照已经上系统了，违章就会处罚”。他还特别提醒说，临时牌照有使用期限，一般是30天，切记不要超过使用期限。“不按规定挂临时牌照，扣12分，罚款200元。”

除了4S店给的直接优惠之外，由于各地汽车补贴政策不同，异地购车也有着实实在在的收益。比如客户在杭州西湖区下辖的汽车经销商企业购买超过30万以上价位的车辆，一次性补贴6000元（该补贴在今年4月20日已停止），不少北京车主选择在杭州购车也是出于这个原因。

甚至于有的车企直接参与到异地上牌套取高额地方补贴的大军中。

今年3月份，懂车帝、汽车之家等垂直平台销量统计发现，理想汽车在深圳的上牌量暴增3倍。从原先1200多辆激增到3500多辆。“其实是为了拿到深圳龙华的新能源补贴，理想把全国试驾车都拉去集中上牌了。”车评人黄师傅表示，龙华区当时给新能源补贴最高12000元。对于售价三十万以上车辆来说，车量税率13%，理想的车普遍30万以上，每台车普遍要交3万以上的税。“深圳补贴说白了就是少收点税，消费者少花钱、车商多卖车、车企收入增加，政策性刺激消费。”

除此之外，外地购买平行进口汽车，走大客户渠道拿到二级经销商优惠，或者去外地购买一年内准新车、展示车等异地购车渠道都可以叠加优惠，给消费者省钱。但是需要找到靠谱的代理商，远不如4S店内优惠和政府补贴简单有效，这里就不赘述了。

总结来看，无论从购车政策层面还是交管层面，异地购车的行政障碍基本已经被消除了。国家减免、地方性补贴、车企补贴综合作用下，异地购车有了实实在在的获利空间，也是车市走向全国统一大市场的必由之路。同时，这也给了各大卖车直播间和汽车博主带来了更多商机。以前他们4S店只面向本地客户，现在可以面向全国做引流销售。

01、租车玩一趟沙漠都要好几万，不如在当地直接买台车

5月7号宁夏捷途直播间发生了一起播出事故，女主播因为在捷途旅行者这款车上做俯卧撑，形态喜人，被网友将直播切片疯传到各个平台，直接让这家4S店的购车电话被打爆，直播间在线人数破万。宁夏本身是汽车销售薄弱地区，因为一次直播间事故，成了全国车友关注的焦点。

“参加一次阿拉善英雄会，一趟要花四五万。”

阿拉善英雄会主会场位于内蒙古腾格里沙漠，需要穿越315省道，俗称沙漠公路。路况恶劣，价格不菲。每年都会举办盛大的越野车主聚会，当然也像宁夏女主播一样，有很多吸引人的其他理由。

来自广东的斯莫格喜欢日系车，也喜欢西部自驾玩沙子。据他介绍, 以前他去内蒙青海宁夏这些地方玩，都会在车行租一些老日系越野车，比如三菱帕杰罗、丰田普拉多这类车。但是价格不菲。而他今年的想法是去宁夏捷途提一辆国产新车，玩一圈再卖掉。

“本来就想凑个热闹，但现在想去宁夏提车。不为别的，就为见见这个一米八的女主播。”

作为南方人，斯莫格十分向往大漠，但需要一个理由作为起身的动力。以前去英雄会是道听途说网上传言的“那里有故事”，而现在则是被女主播营销所吸引。对于像他这样每年花费几万用来长途穿越的越野达人来说，异地租车和异地购车的账很容易算出来。以前之所以不买，是因为“市场上还没有符合需求的大七座穿越车型，”但是现在有了。

作者在官网了解到，捷途旅行车指导价13万，优惠价10万多一点。如果玩完再卖掉，一年内准新车价格7万多元，相当于3万多块就能自驾畅游西部，不需要再租车了。

除了315省道，另一个热门自驾路线就是318川藏线，同样价格不菲。

“普拉多2700一天租金是900块，两周食宿加油过路停车，走300千米川藏线的费用在三万到五万之间。”成都一家专门做川藏线自驾游的车行销售表示。

可以看到，旅游购车的背后，除了不同地区的优惠政策差价能省钱之外，汽车直播间、汽车博主到消费者的连接在线上线下完成了闭环，直播间整活，网友下单，异地旅行顺便买车。本地4S店过去那种分而治之的模式，受到了面向全国的直播和短视频冲击，也为汽车销售模式和交付方式带了来新的挑战。

03、让博主帮忙淘一个4500的旧车，博主还返给我500快提成

艾米亚在小红书有几千个粉丝，但她苦于粉丝增长缓慢。博主群里，有人建议她模仿“猴哥说车”，拍一些帮粉丝淘车的节目涨粉。艾米亚原先是东风商用车销售，熟悉交付流程和二手交易，粉丝虽然少，但粘度很高。

艾米亚的粉丝肖碧师是一位大二学生，苦于宿舍区和旧校区距离太远，就想让她帮忙淘一台2007年左右的手动挡东风标致206.按照肖碧师的说法，这款车是曾经WRC世界冠军车型，“现在停产是中国人不懂车，害得我只能买二手车”。<_o3a_page>

而真实原因是他兜里只有省吃俭用加兼职攒下的五千块钱。就这样，湖南的汽车博主艾米亚，帮远在沈阳上学的粉丝肖碧师，在几千公里外的大连二手车市场，淘一款几千块的法国车。

“剧本都不敢这么写。”艾米亚介绍，后台很多大学生咨询买车，基本上都看着“李老鼠”、“堂主撩车”这些二手车节目长大的，对汽车历史、纸面参数如数家珍，但多数都是纸上谈兵，不知道二手车水深。想找找这些大号帮忙淘车，后台消息也基本都石沉大海。退而求其次，只能找自己信得过的小博主淘车。

《汽车经营与服务》杂志曾对比了中美二手车市场的不同。数据显示，从上个世纪从80年代开始，美国二手车交易量就是新车交易量的2.5～3倍。也就是说，美国市场每卖出一台新车，就会卖出3辆二手车。而国内则相反，二手车销量仅有新车销量一半。“中国二手车市场还有4-6倍的增长空间。”杂志介绍说。

随着年轻人尤其是大学生对二手车接受度的提高，二手车交易水涨船高。中国汽车流通协会数据显示，2023年1-12月，二手车累计交易量1841.33万辆，同比增长14.88%。

二手车交易水深，叠加异地购车的不确定性，使得大学生购车忧虑增多，令他们更愿意找博主寻求帮助。

艾米亚介绍说，不管是二手车还是新车，异地购车其实还有很多想不到的麻烦。国家虽然允许异地购车，但部分4S店或者二手车行其实是不允许外地客户购车的。“需要提前问清楚，别到时候4S店把车卖给你了，相关证件却扣了，你还得拿当地车辆行驶证来交换。你要办行驶证，当地车管所具体规定也可能不一样。你还得去找黄牛代办。”

异地购车上牌需要提交的材料包括：机动车合格证、购车发票、交强险凭证、车辆购置税凭证和身份证。除了这些证件，异地购买二手车还需要担心车辆的质量安全问题。虽然现在大部分二手车车行都提供店铺保修服务，但车要是真坏到本地，再托运到几百公里几千公里外的车行去保修也不现实。所以请一位有经验的博主帮忙验车非常重要。

但艾米亚和肖碧师还是翻车了。他们提了这款红色206走了不到30公里，离合器片就烧焦了。幸好更换离合器片费用不高，只有几百块，肖碧师就自己花钱维修了。但是没想到，艾米亚给肖碧师转了500块。这笔钱本来是车行给艾米亚的销售提成。

“其实做汽车小博主会有些额外收入。”艾米亚介绍说，抖音博主超过1000粉丝可以在视频下挂小黄车，用户点击小黄车留下个人信息，博主就会收到一笔车商的线索费用，几十到几百元不等。小红书汽车博主没这个功能，但介绍客户给4S店或者二手车行，他们也会从车行收到一笔提成，按成交价抽成。而像艾米亚这种粉丝较少的博主，其实并不在意几百块提成，他们更在意流量。因此即便这辆车不出问题，他们也会返还给粉丝部分费用，来当做粉丝福利。这是一种空手套白狼的涨粉方式，简单粗暴有效。

“我每个月给视频投流都得四五千。”艾米亚说，她给肖碧师返500块提成，条件只是让他配合出一期淘车视频。“现在涨粉是最重要的。”她的目标是今年在小红书涨一万真实粉丝。据她介绍，很多车企在小红书的投放标准就是“10000粉”。作为前汽车销售，她深知小红书万粉博主的含金量，和背后的变现手段，包括但不限于接广告、卖销售线索、粉丝购车提成、车品售卖、保险合作等变现方式。而这一切的基础，是粉丝。

04、异地购车，小众需求还是新势力刚需？

对王姐来说，异地购车加旅游是一种新的旅行方式。对斯莫格来说，异地购车比租车划算。对艾米亚来说，是涨粉工具。而对众多新势力车企来说，异地购车只是销售网点不足的无奈选择，对喜欢新势力的苦于本地没有网点的车主来说，则是刚需。

2023年9月，小鹏汽车宣布将24个销售区域缩减为12个，逐步淘汰效率低下的门店，扩大代理经销商门店规模。与此同时，小鹏大量招募经销商；其“木星计划”由总裁王凤英负责，将逐步用经销商模式替代曾经的直营模式。王凤英此前任职长城汽车，奠定了长城汽车的经销商网络基础，帮助长城成为国产皮卡一哥。