重金收购，字节入局耳机市场

近日，品牌工厂了解到，字节跳动以数亿金额收购知名开放式耳机品牌Oladance，该笔交易已进入最后阶段。

Oladance创立于2021年，团队成员来自BOSE，2021年发布全球*OWS全开放耳机OWS1，在美国Kickstarter上开启*时，项目上线1小时即拿下15万美金，如今Oladance产品畅销海内外30余国家，占据着开放式耳机相当份额的市场。

字节入局耳机行业，一方面是为了补充“AI+硬件”战略的入口产品，另一方面也表明其对耳机行业未来潜力的看好。耳机市场虽然竞争激烈，但不意味着其中再无机会，随着场景越来越细分，新的用户需求也在诞生，足以容纳各种不同路径的发明创新。

前不久，就有一种屏幕耳机上了华强北的热搜，许多背包客争相购买。游走于华强北各大电子商城的冯旭，依靠一篇关于屏幕耳机的帖子，不到一天时间引流了50多个新客，在小红书上搜索有关“屏幕耳机”的推文，最高点赞数超过20万，甚至一度冲上热榜第 一。

这款屏幕耳机其实很简单，就是在真无线蓝牙（TWS）耳机充电盒上加一块拇指大小的屏幕，触屏就能切歌、调节音量，还能在上面看歌词，新奇的样式在TikTok、Facebook等海外社交平台上也收获了一波流量，有耳机卖家表示，身边有开工厂的同行，一口气接到3万台的订单。

屏幕耳机其实看起来更像是一种噱头，在技术和场景上并无突破，再加个存储歌曲的功能，跟过去MP3、MP4几乎没有区别，以前买MP3送一条劣质耳机，现在变成买耳机送一个劣质MP3，很难想象这样的“创新”能有多大市场需求，但即使如此，屏幕耳机也是不断探索下的产物，依然能靠着新奇赚一波快钱。

看似难以做出新意的耳机，其实仍潜藏着无数机遇。

“累死自己，干死同行”

发展已有十年的TWS蓝牙耳机，随着技术及产业的成熟，市场需求逐渐饱和，总体趋于平稳发展，行业的竞争也变得更加激烈。数据显示，2022年全球TWS出货3.6亿对，2023年全球TWS出货3.8亿对，虽在增长，却没有了过去的劲头，预计2024年，全球TWS耳机出货量增速在5%以下，即不超过4亿对。

现在的耳机市场有多卷？一位耳机供应商老板告诉品牌工厂，蓝牙耳机竞争*惨烈，自己亏了好多钱，有人100元硬件成本的产品，120元就往外放货，根本是“累死自己，干死同行”。

安克耳机产品负责人也表示，耳机供应链的压力很大，很多厂商都在做多形态，如头戴式、耳挂式、耳夹式等，有订单就会去做，最近火热的开放式耳机也是竞争焦点。

过去几年TWS耳机高速增长，出货量连年翻倍，再不济也有50%的涨幅，而去年却只有不到10%，这就导致按高速增长阶段规划的产能，远远超出了现在的需求，然而产线设备已经就位，空置的亏损太大，为了保证基本运转，利润再低的订单都只能接受，于是耳机厂商们陷入“价格战”的泥潭之中，难以自拔。

此外，耳机销售价格逐渐下跌也是一大影响因素。由于全球经济增长放缓，消费者对价格的敏感度逐渐升高，低价高质的耳机产品明显更受青睐，此前IDC的数据显示，200元及以下价位段TWS耳机出货量已经占到了整个市场的59.6%，高性价比已成为消费者的首要考虑因素。

在亚马逊上，已推出近两年的安克旗下的声阔Soundcore Space A40耳机，依然销售排名靠前，这款打折价降至59美元的耳机，拥有不错的主动降噪功能，性价比相当高，过去一月有超过一万的顾客购买。

为了应对耳机市场的竞争，国内耳机品牌正把技术下放到中端甚至入门产品上，可谓堆料到了*。比如Redmi Buds 5售价不到200元，却有主动降噪（ANC）功能，并达到了46dB的降噪水平，这个参数已经与千元级的TWS耳机接近了；还有QCY T13 ANC，支持28dB主动降噪，售价也只有一百多。

凭借物美价廉的优势，国内耳机品牌占据了中低端市场，以300元左右价位为主，包括QCY、FIIL、倍思、漫步者等，主打一个性价比，在海外都卖的不错；国外大牌耳机价位则集中在千元档，比如sony、Bose、Jabra等，然而就配置而言，双方差距其实并不大，之所以价格天差地别，品牌溢价功不可没。

一位耳机老板告诉品牌工厂，他们开发了一款耳机，成本不过百元，品牌客户拿去居然卖1500元，为此整个研发部的人都感到颇为震惊，本来以为卖1000元就已经顶天了，只能感叹自己还是太年轻。

TWS耳机发展到今天，技术趋于成熟，不再有显著的壁垒，普通耳机厂商也能做出不逊于大牌的耳机产品，但另一方面也意味着没办法做出颠覆性的创新产品，于是一款耳机能否成为爆品，品牌和渠道才是决定性因素，头部大牌占据这两样优势，因此可以看到，耳机行业的马太效应在逐步扩大，腰部和尾部的品牌生存变得更加困难。

多元化寻求破局

耳机市场增量不再，新形态、新功能、新场景的创新式产品，开始成为许多厂商发力的重点，索尼音频负责人表示：“当整体TWS市场收缩，那么抓准、深耕细分市场则是必然。”

Bose就在押注空间音频，去年9月发布的QuietComfort系列耳机，首次加载了其自主开创的沉浸式空间音频，可以让音频内容进行多维和多层次的呈现，听音乐就像坐在管弦乐队中间一样，这款耳机在亚马逊上颇受好评，过去一个月有3000+的顾客购买。

空间音频技术，简单说就是让声音听起来像是从四面八方传来，给使用者带来身临其境的环绕声体验，想象一下，枪炮声从前方传来，后方战机的声音由远及近，呼啸而过，左右两侧还有战士冲锋的呐喊声，音效体验堪比影院，空间音频最早首发于AirPods 3上，不过那时技术不成熟体验不佳，现在Bose却青出于蓝，已还原了几分本色。

TWS耳机由于便携性而取代有线耳机，降噪功能由于实用性而不断普及，那么空间音频也将因震撼的听感成为耳机的下一个爆点，目前众多耳机品牌都在布局，意法半导体正在提供空间音频所需的传感器，其市场经理表示：“大多数品牌都在做空间音频，购物平台上超100美元的品牌耳机，基本都做了。”

技术的进步需要巨额投入，而且产出也不确定，许多体量不够的品牌就在一些精细的地方下手，做出了许多“打破常规式”的创新。有重新设计外观以美学打动人心，有优化功能聚焦场景来抢占小众市场，耳机市场正呈现出百花齐放的盛大景象。

例如，全球*款音律光舞耳机GPods、率先采用陶瓷材质的ROtt KRON、打造透明耳机的Nothing，都通过新奇的外观设计获得了不少粉丝，还有Kinera、水月雨、天天动听、UM等品牌，也凭借蕴含独特美学的设计在海外拥有不错的销量。

TWS耳机虽然小巧，但可以改进的地方却不少，有工程师表示，TWS耳机是否带软胶，都可以分出两个派别，带软胶的可以实现完全密封，能有效提升耳机听歌的音质，但如果长时间戴这种耳机，耳朵会很难受，尤其是欧美人很多是湿耳道，更加容易滋生细菌，而不带软胶的耳机就比较适合长时间佩戴，但密闭性更差一些，导致听歌音质稍有下降。

除此之外，还有不少耳机品牌在场景上寻求破局。比如森海塞尔刚刚推出的Momentum Sport TWS运动耳机，能够实时监测用户心率与体温，帮助使用者更准确地了解运动情况和锻炼效果；声阔Soundcore Sleep A20睡眠耳塞在海外*平台上也取得了巨大成功，原定目标仅为10000美元，最终认缴金额却达到了1131735美元，超过预期百倍，可见市场对这类特定产品的高度认可与需求。

当下，消费者个性化需求越发多样，舒适度、音质、外观、续航、降噪、通话质量等，都是决定最终购买与否的影响因素，品牌可针对性的进行创新，或许就会有不错的收获。

开放式耳机要取代TWS耳机？

比起上面那些在特定方面进行的花式创新，这两年兴起的开放式耳机，算是真正能拉动耳机市场再次获得一些增长的蓝海赛道。

所谓开放式耳机，简单来说就是不入耳的耳机，分为骨传导和气传导两种形态，即通过骨头以及声波来传递声音的耳机，它们或是耳夹式或是挂耳式，都不会堵塞耳道，拥有更高的舒适度，非常适合用于运动场景。

开放式耳机的设计理念其实是与普通耳机相悖的。我们使用耳机，是想打造一个与外部隔绝的环境，以此沉浸在音乐的世界之中，所以降噪耳机才如此受欢迎，但开放式耳机却是为了在听音乐时，也能与外部连接，由此衍生出的需求，就是佩戴的舒适性，开放式耳机的迭代方向，是要在音质与舒适度之间觅得一个平衡。

可以看到，开放式耳机*的优点就是安全舒适，不入耳的设计，耳道的压迫感和异物感几乎没有，所以不存在耳道敏感健康问题，听音时也不会过于刺激耳膜，可以减少对听力的损伤，长时间佩戴也无妨，这对有耳膜炎等问题的朋友可以说是刚需。也因为不封闭耳道，开放式耳机可以让用户随时和外界保持联系，对喜欢户外运动的人来说，会更加安全，有别于普通耳机的特点，让开放式耳机成为了爆品。

Frost&Sullivan发布的《全球不入耳开放式耳机行业独立市场研究报告》报告显示，2019年至2023年期间，全球不入耳开放式耳机的整体市场规模几乎翻了十倍，年复合增长率高达75.5%。报告预计，2023到2028年间，这类耳机的销量或能从3000万增长到5440万。

2023年可谓“开放式耳机元年”，众多耳机品牌全面拥抱开放式耳机，包括韶音、Oladance、Cleer、南卡、漫步者、万魔、倍思等等，国外的BOSE、索尼、JBL等大牌也相继推出了自家的开放式耳机产品，涵盖了日常、运动、办公、游戏等诸多场景，呈现出百花齐放，百家争鸣的态势。

韶音中国区CEO杨云表示：“在当前市场上，无论是新兴的独立品牌、传统老品牌，甚至是手机品牌，都在纷纷布局开放式耳机市场。这种百花齐放的现象对于品类的发展来说，无疑是一种积极的力量，它为用户提供了更多的选择。”

虽然开放式耳机大有爆发之势，但其本身还有一些不可忽视的问题，一位耳机博主就表示，自己测评多款开放式耳机，有的耳机听歌声音太小，有的漏音严重，有的耳机佩戴容易掉，挂不稳，大部分机型音质体验比较差，总之面临的问题不少，想要真正成大气候还需要时间。

有耳机设计专家告诉品牌工厂，开放式耳机首先要脱离物理上的桎梏，能够做出更好的漏音控制算法，它的物理开放特性，决定了不做任何措施肯定会较大地向外漏音，通过逆向主动降噪技术，可以一定程度解决这个问题，不过目前行业普遍做得还不太好。

韶音自研的DirectPitch™定向声场技术算是行业*的声音技术，通过设置多个调音孔，利用声波反相位相消的原理，来降低开放式耳机的漏音程度，其*搭载此技术的气传导耳机OpenFit ，去年一年在全球市场斩获了超500万台的销量，可见颇受认可，然而即使如此，漏音、音质不行的评论依然存在。

为了提高声音质量，Bose选择了在开放式耳机上搭载空间音频技术，其不久前发布的Bose Ultra，就有不错的空间音频体验。事实上，开放式耳机不入耳的开放式特性，更有利于体验空间音频内容，不过目前除了苹果、索尼、博士等少数几家，还没有其他品牌愿意在开放式耳机上投入成本做好空间音频，这点也与品类刚刚兴起有关系，国内品牌还处于把声音做好，把基本盘打扎实的阶段，暂无余力考虑其他。

除此之外，开放式耳机作为定位长时间佩戴的耳机，舒适性与稳固性十分重要，因此小型化和轻量化也将是接下来很长一段时间内的迭代方向。比如韶音刚刚发布的OpenFit Air耳机，首创空气式耳挂造型，并让单只耳机重量降至8.7g，叠加防滑柔软硅胶，就是在不断加强佩戴的舒适性与稳固性。

开放式耳机拥有巨大的潜力，将与TWS耳机针锋相对，韶音中国区CEO杨云就表示，“从更长的时间维度来看，开放式耳机市场*的潜力在于对传统TWS耳机的替代。随着消费者对音质、佩戴舒适度以及使用便捷性的追求不断提升，开放式耳机有望逐渐占据更大的市场份额。”

然而实际情况是否真如此发展，依然有待商榷，在笔者看来，开放式耳机与TWS耳机更像是两种不同需求的产物，并不能谁替代谁。开放式耳机安全舒适，但音质很难比得上TWS耳机，且本身特性导致其无法主动降噪，TWS则能让人沉浸在音乐之中，但不方便长时间佩戴以及在剧烈运动中使用，因此两种耳机的使用场景并不算特别相交，把开放式耳机当作在特定场景使用的第二耳机，或许是更加合理的看法。

耳机作为一种音乐播放硬件，看似潜力已经挖掘殆尽，但缝隙之中依然潜藏着巨大的机遇，比如办公、翻译、测温、游戏等细分场景都有着不小的需求，再比如与AI相结合，把耳机作为一个智能硬件来看待，或许还有许多应用在等待挖掘。

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