博将资本专访沃朴物联创始人袁涌耀：数字时代，品牌企业效率提升的灵丹妙药

01 90%的企业，都做不到真正的降本增效

商流数字化，赋能企业高质量发展。

放下“内卷“焦虑，专注于打造精细化运营，连接各角色和目标用户，深挖用户资产，是未来十年难得的确定性。

当代品牌企业面临三座大山，生产成本上升，创新能力弱；低端恶性竞争，同质化恶性价格战；消费者消费意愿在下降。当今时代也从追GDP增速到追求平衡，再到人口出现负增长，互联网经济触达天花板，银行资产增速下降，这些现象都意味着中国增量经济时代终结，我们进入了存量时代，在这个品牌企业极度内卷的时代，如何做到真正的降本增效，在存量里找到增量？在沃朴物联服务的360多家品牌企业用户中，大概有90%的企业无法回答清楚这个问题。

博将投资的沃朴物联是一家以商流SaaS+动态镭射商流码+大数据AI为基础，致力于商品流通智能管理领域的持续创新的创业企业。成立10年来，沃朴物联已经与YONEX、潍柴动力、一拖、塔牌、浙商糖酒、古越龙山、中国重汽、AKF、雅萌、千年舟、西湖龙井茶、雪舫蒋腿等国内外360+品牌企业合作，沃朴物联通为这些品牌企业打通生产和流通环节全链数据，赋能企业品牌保护、渠道管控防窜货、精准营销透明化、私域用户管理及售后服务透明化的全流程数字化管理体系，通过全链路的管理，做到真正的帮助企业提升品牌价值，加速商流周转，降本增效提升销量。

02  商流管理，数字时代的新基建

“我们不是做防伪的公司，我们是帮助企业做商流数字化管理的，核心是帮助品牌企业把流通端的数字化打通，建立各角色连接，拿到真实连贯及时精准多维度的安全可信的商流数据。”在接受专访时，沃朴物联创始人袁涌耀特意强调公司的定位。对于沃朴物联来说，粘贴在商品上的那个商流码不仅仅是溯源防伪，它承担了更为重要的任务。

曾担任阿里B2B开放平台及采购平台的项目负责人的袁涌耀在设计沃朴物联商业模式时，就深刻的洞悉到商流码的作用不仅仅是解决假货横行，更重要的是将每个商品实物资产都完成了数字资产，成为流量的路由器，线上线下人货场人机物的入口，这是一个巨大的机会。因此，即便创业时已经有几万家做防伪码的企业，袁涌耀在2014年也义无反顾的进入这个行业，一做就是十年。

袁涌耀介绍，沃朴物联国内首创了智能动态镭射标签，实现了防伪码、引流码、防窜码、追溯码、营销码、售后码六码合一。“仅数据标签就研发迭代了十几代。每一代的数据标签都具备“难以仿制、难以复印、难回收；方便验，适配所有手机；客观验，无须人工干预；支持售前售后随时随地验，不限查验次数；适合高温低温防水防潮防污防碰撞防静电防爆”等富有竞争力的特性。”

具体而言，难以仿制，就是其他公司用一模一样的材料、一模一样的工艺做不出来一模一样的标签。难以复制，就是用高清照相机拍摄，彩印出来，沃朴物联的算法会识别不通过；难以回收，指沃朴物联的码离开原商品后，会自毁，防止把码贴到别的商品上。

通过六码合一，沃朴物联可以做到商品的全链路的安全可信，即商品从生产到售后各个环节的数字化管理。既解决了商品的正品信任难题和渠道管控，又支持精准营销透明化：商品优惠券、会员积分、返现红包、*、优惠券等精准营销；还可以核查详细的产品信息、发货时间、发货渠道等，防止经销商窜货和乱价。

对于品牌方来说，用户扫码后，人货场的数据也会及时传递，这些数据经过整合分析后，会有助于品牌方参与终端的运营，通过精细化的管理，帮助企业从传统的B2C（渠道为王）转向数字化时代的C2B（产品为王），以销定产，品牌方的周转运营效率将得到大幅提高。

为了开拓市场，十年间，袁涌耀及团队走访了上千家企业，上至千亿的老板，下至刚成立的品牌公司，并从渠道、门店、售后、发货、生产等各个环节进行了深度的了解和调研。

袁涌耀介绍，目前沃朴物联已经与国内外360+品牌企业合作，涉及美国、日本、泰国、意大利等多个海外国家和地区，为家居建材、电器、汽配、艺术品、母婴、酒水、农产品等十几个行业提供定制化商流管理解决方案。并利用大数据赋能各领域企业搭建品牌保护、渠道管控、数字化营销、售后透明化管理、会员管理等商品流通智能管理体系，全面提升品牌价值，加速品牌企业新零售进程，赋能用户企业创造更大价值，并帮助到部分品牌企业不断提升营收，提升效率。

03 增量时代到存量时代，为品牌企业做“加法”

袁涌耀认为，后疫情时代的国内，已经由增量时代转为存量时代，商家由粗放型的“跑马圈地”要转化为精细化运营。“企业一定要围绕目标用户打造超预期的产品，在1米宽的地方做到1万米深，而不是过去的在1米深的地方做到1万米宽”袁涌耀说，“品牌企业一定要回归商业的本质，即要打造符合用户期望的产品，提供优质的服务，赚取合理的利润。”

搭建更专业的在线化商流管理体系为品牌方赋能，是沃朴物联的当前的着力点：通过六码合一管理每一个商品的全生命周期；重构商流各个节点角色的交易模型；以数据AI+服务，不断加速商流的周转。

以国际知名的羽毛球拍品牌YONEX的应用为例。YONEX运用了沃朴物联商流管理体系后，累积沉淀了几百万用户，实时获取80%的线下成交信息；渠道防窜货率达70%；营销投入同比效果提升30%。此外，基于用户新需求，沃朴物联为YONEX新推的电子质保卡叠加优惠券、*等围绕单个商品的精准营销透明化服务，参与终端运营，单个渠道营收一周就增长超过200多万元。

数据AI+服务是沃朴物联更为重要的价值所在。通过全链路基于商品、角色、场景、动作的交易模型重构，品牌方可以掌握每个商品的实时流动，物权转移和交易的实时交叉验证能力，拿到真实、连贯、及时、精准、多维度的数据，这在帮助品牌方精细化管理的同时，还有助于第三方更清楚的知道品牌方的真实经营能力。如今，沃朴物联已经和一些银行进行合作试点，帮助银行对一些企业经营贷款进行基于实际经营的真实可信四六合一的纯信用数字化经营贷。

“传统的供应链金融是银行针对企业的供应链金融贷款是基于订单量、物流、资金流来确定贷款真实性的，但它解决不了货箱空转、货不对版的难题，这导致银行最后一道防线货物处置经常暴雷。而通过沃朴物联的真实商流数据，把商流、订单流、资金流、物流的整合一一对应，拿到真实经营数据，保证货值一致，银行从而可以真正进行数字化供应链普惠金融”袁涌耀说。

进入2024年，袁涌耀明显感觉到业务突然增多了起来。他说目前的重要工作就是团队规模的快速扩张，以适应井喷的业务。“从长三角到珠三角，从白酒产业带到茶叶、美妆、母婴等各个行业，都需要行业专属团队深入去做。”袁涌耀说，这个市场，你不进入，别人就会抢占。而TO 大B的市场和TO C的市场是不同的，TO 大B的市场你一旦扎进去之后，至少有5年以上的留存期啊，因为已经把整个链路打通，并在不断提升运营，无须考虑被替换的可能。

沃野千里，抱朴守正。袁涌耀说，沃朴物联成立的时候希望未来业务能沃野千里，同时无论任何时候都要保持初心，我们的使命是帮助产业不断加速商流周转。

“沃朴物联将持续为社会做正向而有价值的事，并坚信一定会得到更好的回馈！”