从爆款到品牌 新国货自由点的品牌进阶之路

8月19日,2024天猫金妆奖揭榜,凭借大健康益生菌系列核心产品优势和在天猫平台上突出的品牌表现,自由点斩获天猫金妆奖2024“年度中国品牌奖”。天猫金妆奖是天猫最 具权威性、公信力和影响力的奖项之一,是基于天猫平台大数据,综合上亿消费者的海量搜索、线上互动、好评率、试用报告、购买数量、服务标准等真实交易综合排名而产生。此次获奖,不仅是对自由点品牌实力和市场表现的认可,也是对其在天猫卫生巾行业中*地位的肯定。

近年来,凭借旗下“爆款”大健康益生菌卫生巾,自由点在双十一、618等大促中霸榜多平个电商平台销售榜单,先后斩获巨量引擎“2023年度最 具影响力品牌奖”、“2024年度中国卫生用品行业匠心产品”等多项大项。自由点正逐步实现从新品到爆款、从爆款到品牌的进阶之路,迈向高端国民卫生巾的“黄金时代”。

洞察时代女性消费需求 自由点跑出科技“加速度” 

卫生巾行业属于传统制造业,近年来行业发展主要还是在材质、面料上的突破,同行都在同质化卷价格。自由点不断调查研究女性消费者的需求、喜好和购买行为,通过用户的全流程洞察到:随着消费升级,现在卫生巾除了基础功能,更需要关注女性的经期健康。于是自由点聚焦女性生理健康和阴道微生态平衡,开创性的推出大健康益生菌卫生巾。

自由点“跨界学习”了益生菌在肠道、口腔微生态系统的广泛运用经验,将益生菌的概念引入女性卫生用品领域,让V区健康从“抑菌抗菌”的传统观念向“促进微生态平衡”的现代健康理念转变。自由点与国内头部益生菌研究机构微康合作,通过经过大量的科学研究与反复的实验验证,最终打造出自由点益生菌这样一款帮助促进女性V区生态平衡的卫生巾。益生菌卫生巾不仅满足女性对卫生巾的基础需求,还能够增强自然防御机制,能在最脆弱的那几天帮助女性维持私处微生态平衡,真正让经期健康变得更容易简单。

自由点益生菌卫生巾不仅仅是一款创新产品,更是一种关爱女性、呵护健康的理念,它为女性经期健康带来了新的启示。正是如此,这款“科技”加持的创新产品,上市即卖爆,在线上线下渠道销售遥遥*,让自由点这个22年的国货品牌焕发新生机,迅速崛起,成为行业“黑马”。

全渠道打造国民爆款 创新营销助力品效齐飞

电商平台是国货品牌快速崛起、弯道超车的关键场域。作为率先重兵布局电商的国货卫生巾品牌,自由点借助天猫、京东、抖音等电商平台,通过‌更精细化人群标签运营‌、商品矩阵分层运营‌、更垂直化的营销沟通三大举措,实现人、货、场精准匹配,加速品牌生意增长,提升品牌长线经营效率。自由点通过围绕用户打造爆款内容,‌在各大平台以明星、大V的内容共创实现品牌出圈,通过达人评测广泛种草树立良好口碑,协同品牌直播,层层递进,以爆品“益生菌卫生巾”系列为牵引实现品牌销量遥遥*,提高了自由点品牌在卫生巾市场竞争力。

线上平台的流量为自由点提供了新的增长点,同时也为线下赋能。自由点益生菌系列出色的销量和良好的口碑,帮助下线流通渠道铺货率迅速增长,助力自由点在重点区域、全国市场全面开花。通过线上线下多渠道多平台的联合发力,自由点以益生菌爆款单品引流,以创新营销策略,实现品牌销量与口碑齐飞的“品效双赢”。

关爱不止在经期 有态度更有温度

作为一个国民卫生巾品牌,自由点一直致力于女性关爱,自由点的“经期大健康”的理念和产品,就是呼吁更多的女性重视自己的健康问题,让经期健康变得更容易简单。

但自由点对女性的关爱不止在经期。此前,自由点携手素人女性推出的短片《你永远可以相信中国姑娘》,鼓励每一位女性“我就要自由点”,鼓励女性悦己、爱自己,鼓励她们自信的去追求多面精彩人生,在生理和心理方面都达到同等的自由。而今年国际三八妇女节推出《自由点爱自己》,520期间推出《自由点,更多爱》等等,通过这些短片以品牌之名为女性发声,传递女性力量,以此建立起有温度的品牌形象。

除了精神上的鼓励,自由点在公益方面也不遗余力,据了解,自2020年起,自由点开始为青春期女生提供“自由益起来”公益课堂,深入山区中小学,帮助女童正确理解生理期,走出“月经困境”,享受健康和自信的青春期。4年以来,自由点“自由益起来”公益巡讲已走进重庆四川二十多个地区,为超过10万名青春期女生送去经期健康知识和爱心礼包。自由点以实际行动,践行企业社会责任,彰显有态度、有温度的国民品牌形象。

回顾自由点近年来的发展,对市场犀利的洞察、并以满足消费需求的产品予以回应是自由点成功的基石。抓住“流量”,把握“流量”,有态度有温度的与消费者沟通,让自由点在一众品牌中逆势崛起,逐步实现从爆款到品牌进阶。未来,如何实现品牌长期可持续发展是自由点的重要课题,相信随着自由点不断增强自主创新能力,强化核心竞争力,打造品牌护城河,自由点终将成为卫生巾领域的国货领军品牌。