蔡学飞：千亿营收目标已过半，五粮液利好效应持续显现！

既以为人,己愈有;既以与人,己愈多。——题记

在复杂多变的宏观经济环境与白酒行业深度调整的双重挑战下,五粮液以“稳中求进、以进促稳、提质增效、多作贡献”的工作总基调,再次交出了一份亮眼的成绩单。

8月28日晚,五粮液发布2024年半年报,公司上半年实现营收506.48亿元,同比增长11.3%,归属于上市公司股东的净利润为190.57亿元,同比增长11.86%,顺利实现“时间过半,任务过半”,为全年目标任务打下了坚实基础。

难能可贵的是,在关注自身发展、提升业绩的同时,五粮液持续践行“为消费者创造美好,为员工创造幸福,为投资者创造良好回报”的企业使命。自上市以来,五粮液累计现金分红941亿元,并连续4年每年超过100亿元!

五粮液的“稳”  属于自驱生长

作为行业龙头企业,五粮液自2016年起,连续9年保持营收和归母净利润双位数增长,“稳健”可以说是五粮液标志性“关键词”。仔细翻看上半年的业绩数据,五粮液再次证明了在外部环境的不确定性下,企业策略的重要性!

产品是企业的核心,决定了企业的市场地位。上半年,五粮液高端产品实现营收392.05亿元,同比增长11.45%,其他酒产品实现营收79.06亿元,同比增长17.77%。五粮液在半年报中表示,第八代五粮液实现了两个稳定,一是价格稳中有升,二是动销稳中有增。尤其是自春节以来,千元价格带五粮液产品价格保持了稳中略升的态势。

具体到销量层面,五粮液产品半年生产量为22910吨,同比增长10.74%;销量则为24194吨,同比增长12.07%。而这主要得益于五粮液在渠道建设上的持续发力。据数据显示,五粮液在上半年完成了634家专卖店的第五代门头升级、639家“五粮浓香·和美万家”集合店建设;同时,发力宴席活动,宴席活动服务消费者近300万人次。

站在宏观角度,近年来,高端白酒市场持续扩容,消费者对差异化产品的需求在不断增长。内外驱动下,五粮液不断完善产品结构,丰富产品矩阵,经典五粮液全系产品全球发布,推出紫气东来五粮液,焕新45度、68度五粮液等,极大地提高了营收的多样性,并且全国性的营销改革卓有成效,渠道面不断下沉,市场精耕质量大幅提升,保证了企业上半年的稳定增长。除此之外,五粮液还持续开展“宴席活动+扫码红包+终端排名”的等组合活动,从而拉动五粮液1618和39度的动销、宴席双增长,助力企业其在存量市场获得新的增长极!

五粮液的“稳”  归于义利相兼

现金分红是企业经营,销售与发展态势良好的直接体现,而纵观白酒上市公司,拿出超百亿分红,除了茅台,便只有五粮液。

据了解,五粮液2023年度分红181亿元,占四川175家上市公司分红总额的31.14%,位列第 一;分红总额深市第三,连续9年深市白酒上市公司第 一。分红率60%,在上一年度55%的基础上提升5个百分点,年度增幅为高端白酒最 高。若按照2024年业绩两位数增长,即使分红率保持不变,目前五粮液股息率已然超4.3%,PE(TTM)14倍,投资性价比凸显!而就在今年3月份,五粮液还发布了“质量回报双提升”行动方案。表示将结合公司发展战略及经营实际,着力维护公司全体股东利益,稳步提升分红率,持续加大投资者回报。以实实在在的举措回报投资者,既是五粮液持续高质量发展的体现,更能坚定资本市场和投资者的信心。

让投资者欢心,更让经销商放心。从经营层面看,五粮液今年上半年经营活动净现流为134.28亿元,同比增长18.52%,为上市以来上半年经营活动产生现金流量净额最 高,二季度经营活动产生的现金流量为129.12亿元,为上市以来二季度经营活动产生现金流量净额最 高!与此同时,据半年报显示,截至6月30日,五粮液合同负债同比增加45亿元,同比增长123.55%;环比增加31亿元,环比增长61.62%。通过合同负债的变化可以看出经销商的打款意愿是否强烈,五粮液合同负债的增加,无疑展现了商家对五粮液的高度认可!

共赢则两利,在目前复杂的资本市场环境下,五粮液的大手笔分红,不仅提高了品牌美誉度与好感度,增强市场号召力与提振渠道销售与市场信心,也在一定程度上,达到了变相促销的效果,能够提高市场消费预期,刺激产品消费;此外持续性的分红,也彰显了企业*的头部竞争实力与优势市场地位,充分体现出了龙头企业为投资者创造良好回报的负责任态度。

在我们看来,分红也是对于五粮液股东权益的维护,与股东分享业绩增长的红利,增强股东对于五粮液发展的信心,这对于五粮液未来的资本市场估值、抗风险能力等表现都有重要的助益作用!叠加“绝不让经销商吃亏”这一承诺,五粮液对未来稳健发展底气十足!

五粮液的“稳”  源于着眼长远

今年上半年,是五粮液全力进行市场拓展的半年。从销售费用来看,五粮液销售费用为53.66亿元,市场投入进一步加大。复盘市场宣传动作,我们看到:

在品牌塑造上,五粮液再度携手央视开展春晚、秋晚“和美好礼”*冠名*活动;开展“幸福中国年”主题营销活动;深度融入APEC中国工商领导人峰会、博鳌亚洲论坛等国际高端平台活动;启动2024“和美全球行”跨国文化交流活动;举办第三届五粮液和美文化节,开展五粮液玫瑰婚典520特别活动;积极推进与湖南卫视《歌手2024》《中餐厅8》合作,既延续了“天天有声量、月月有爆款”的高质量传播态势,又不断擦亮了“大国浓香 和美五粮”金字招牌。

此外,据官方报道,五粮液品牌价值连续7年保持两位数增长、达到4498.72亿元,位列“2024年中国500最 具价值品牌”榜单第15位;品牌强度指数再次获得全球最 高AAA+评级,位居品牌首位,连续三年获评“外国人喜爱的中国品牌”。

总体而言,五粮液上半年的稳健发展,已经为全年的高质量发展增加了更多确定性。销售费用的上升,意味着正在逐步推动产品价格向品牌价值回归,推动高质量市场份额提升。通过一系列高规格、高曝光度的品牌活动,五粮液不仅搭建了与消费者链接的新通道,持续强化了消费者对品牌的情感认同、文化认同、价值认同,也以更高站位的视角与更高质量的服务提升了消费者的幸福感。可以预见的是,随着下半年白酒销售旺季的来临,将为五粮液“十四五”千亿营收目标创造有利条件。

不居其薄,不居其华。与消费者同频共振,与投资者俱利众乐,与经销商休戚与共。此刻,强基固本的五粮液,“稳”的基础依然牢固;积厚成势的五粮液,“进”的动能不断蓄积,因和生美的五粮液,“好”的效应持续显现!有理由相信,未来五粮液必绽放出更加璀璨的光芒,迈向世界一流!