一份创业计划书需要什么步骤？赵剑海新书带你向*VC学习方法

正逢“大众创业、万众创新”10周年之际，赵剑海的《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》（下称《创业战略》）正式出版发行。某种意义上，它是帮助创业者总结过去经验、拟定未来战略蓝图、重新出发的里程碑作品。

与十年前相比，创业环境发生了翻天覆地的变化，市场竞争加剧，产业环境复杂化，创业者生存压力倍增。很多中小创业者感到迷茫，一套帮助他们制定创业计划书的方法论呼之欲出。

在18年来的实践观察中，赵剑海发现创业者常“栽跟斗”，他们并非缺乏创业规划，而是在战略思想上出问题了。这类创业者并不在少数，当今风头正旺的新能源车企就是典型案例。

比如，小鹏汽车在推出P7系列汽车后并没有集中力量进行打磨，而是扩大产品品类、多头并进，导致失去品牌自身的优势，最后被小米SU7在纯电轿车市场赶超。这正是小鹏汽车在战略上缺乏“集中力量，力出一孔”思想所导致的。

贾跃亭和李斌同年分别创立乐视汽车和蔚来汽车，两者创立起步一致，但结果截然不同。乐视汽车债台高筑，什么车都没有造出来，而蔚来汽车仅花三四年时间量产出ES8，还成功上市。贾跃亭失败，正是其产品价值定位、核心客群等战略思想不清晰所导致的。

有鉴于此，IDG原副总裁赵剑海撰写了这本针对中小创业者的《创业战略》，结合自身经历和学术背景，对创业者的生存之道进行总结提炼，来帮助他们制定创业计划书。他认为，创业者需要制定创业战略，才能在这个时代抓住机遇，收获结构性增长。该书创造性且详细地讲解了创业战略制定的七个步骤，包括锁定机会、审视资源、寻找赛道、选择路径、明确重点、确定目标和设计竞争支点。如此精练的总结归纳，令创业者对自身的创业行为有极为清晰的逻辑推导。

为何会出版这样一本创业计划类书籍？若套用《创业战略》书中的话来说，是因为赵剑海发现了一个市场新赛道。

一方面，市面上缺乏一本“从投资人视角看创业”的创业计划类书籍。国内的主流企业战略理论源于西方大型企业经验，未能完全适应中国市场的环境和特点；而单纯的创业实践书籍又由成功创业者书写，经验缺乏普适性。即便是硅谷创业者写的畅销书《精益创业》，也是重墨于初创企业的具体操作，而相对缺乏对创业路径的全局规划。这样的背景下，《创业战略》以投资人的视角，结合中国本土创业环境，通过系统化的战略方法弥补了上述空白，为创业者提供了全局视角与实操指导并重的工具书。

另一方面，国内创业者急需一部具有实操价值的参考书、“避坑指南”，帮助他们选择正确的创业路径。在该书自述中，赵剑海表示在多年的投资生涯中，曾接触很多从信心满满到创业失败的创业者。这些投资者并不缺乏勤奋与实干，也不缺创业资源与平台，但就是在创业道路上屡屡碰壁，最后陷入生存困境。在赵剑海看来，很大程度上，这些创业者的失败是由于缺乏行之有效的创业方法论指导。

赵剑海是前IDG资本副总裁，拥有18年专业风险投资工作经验；他是法国图卢兹商学院博士，以创业者为研究对象；他还是海朋资本创始人。

作为投资人、学者、创业者，赵剑海能融合这三重身份的优势，扬长避短，在指导创业计划书的撰写与修改上具有优势。“我总想把投资机构的方法与工具、成功创业者的经验、创业失败项目的教训整理为一个能揭示创业规律的体系，以帮助创业者少走弯路，科学创业。”经过两年的思考，赵剑海成功创作出《创业战略》这本书。

作为投资人，赵剑海见证了中国创投行业波澜壮阔的20年发展历史。这段发展历程在世界范围内*，小米、字节跳动、理想等行业新星在此期间迅速崛起，互联网、消费品、制造业等行业涌现巨头企业。在这段发展背景下，赵剑海积累了大量创业案例，站在更广阔的视野上看问题，能发现别人没有注意到的关键点，比如用户痛点、商业模式、创业的竞争支点等。

作为学者，赵剑海能系统提炼出创业规律。创业是在变化莫测的环境中前进，当中充满不确定性，普通人很难找到规律。相比之下，赵剑海拥有深厚的学术研究功底，能从表象洞察到事物内在的逻辑规律，并以通俗的语言总结归纳出来。在该书中，赵剑海将创业战略归纳为目标、路径和支点三要素，同时还以“七个步骤”的形式，帮助创业者制定科学的创业战略。

作为创业者，赵剑海更能共情创业者的辛酸不易。赵剑海创立海朋资本初期，也和很多创业者一样感到焦虑，“创业是一个高风险事件。创业者要面对未知的未来，所以需要有人指导如何避坑。”但是，国内主流企业战略理论主要来源西方大型企业的经验，聚焦在大型企业的竞争战略，而非解决中小创业企业的生存问题。故而，《创业战略》成为一本符合中国本土环境的创业计划书籍。

投资人的背景，帮助赵剑海积累了丰富真实的本土案例，这些经典案例在书中相互穿插，为该书的战略观点提供了事实论据；学者的背景，帮助他以哲学思维提炼出创业规律，在该书中为中国创业者提供了系统、深度的指导；创业者的背景，又让他懂得中国创业者的需求在哪、解答他们所关心的问题，一针见血地在书中指出关键要点。

此外，本书还提出了多种创新性的方法论内容。比如第4章“赛道地图的制作”，结合字节跳动张一鸣创业初期的实践案例，教学如何制作属于创业者自己的赛道地图；第5章“立业路径的设计”，创业者需要学会规划路径，知道要做什么、不做什么，懂得对诱惑说“不”；第7章“创业是有节奏的长跑”，创业也有快与慢、攻与守、创新与保守等节奏变化。

没有好的战略思想，就如同没有舵的轮船，在大海迷失方向，创业也是如此。雷军曾表示：“不要试图用你战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰。”因为缺乏战略思想，很多创业者即使前期走对了几步，后期又会走偏。赵剑海曾经遇到过一位创业者，因碰上了电商风口而将事业做大，但没过多久，又分心到其他不相干的领域，结果两头的事业都做得不彻底，未能抢占市场、取得成功。

《创业战略》这本书恰恰是围绕“战略思想”这个主题而写，强调企业战略是企业的生存之道，指导创业者制定科学的创业战略。读者从中能了解到更多关于创业战略的事情，学习如何制定创业战略。