“带资进场”的大树云，想把更多品牌推向舞台中央

很多行业都有明显的龙头效应，但个护行业却是个例外。

以女性卫生用品市场为例，统计数据显示，市场份额前三的苏菲、七度空间和护舒宝，占比仅为12%、10%和6%，品牌数量众多，集中度非常低；同时，生产企业也分散在全国各地，没有形成明显的产业集群效应。

激烈竞争的背后，还带来了利润空间的压缩，一边是不断上涨的原材料成本，一边是持续走高的营销费用，中小品牌普遍难以承受，导致出现产品质量参差不齐，甚至出现偷工减料的现象，极大扰乱了市场。

想改变这一困境，资本入场或许是最 优解。目前，个护行业整合趋势渐显，去年，ODM厂商豪悦宣布将斥资3.6亿元收购丝宝，发力自主品牌；知名品牌大树云从生产型企业转为了资本化平台，并在美国纳斯达克成功上市，有望整合全球资源推动行业进一步发展。

1、“活下来”，就要成为主导者

如果将目光放到整个日化，我们会发现，“大鱼吃小鱼”的产业整合现象比比皆是。

80年代，中国日化品牌经历了短暂的辉煌，但90年代开始，随着外资的进入，行业格局迅速被颠覆，国外巨头几乎垄断了市场，而大宝、中华、活力28等很多知名民族品牌也被外资收购。像洗发水市场，宝洁和联合利华两家公司旗下的产品，至今仍牢牢占据第 一梯队。

但卫生用品市场则有些不同。面对外资厂商的压力，2000年开始，一些本土品牌开启了整合之路，通过提高品牌集中度，逐步夺回了市场份额。目前，前十品牌既有尤妮佳、宝洁等外资企业，也有恒安、景兴这些国产厂商，份额相差不大，竞争十分激烈。

实践证明，产业整合是行业发展的必然阶段，如果不想委身于他人，就要成为主导者。

大树云集团成立于2020年，此前曾从事多品类个护产品的生产，随着赴美上市的成功，公司也正式进入战略发展新阶段——将打造成为中国个人护理产品第 一国际化资本平台企业。而这距离大树云的成立，仅仅过去了四年的时间。

按照规划，大树云将充分发挥全球资本市场资源优势，针对中国优质的个护产品企业进行一系列的战略投资和并购，帮助具备技术、市场或品牌优势的这些企业做大做强；同时，与更多国际品牌建立战略合作伙伴关系，推动业务的全球化发展。

2、资本的价值，不止于钱

2024年6月，《一次性使用卫生用品卫生要求》（GB15979-2024）正式发布，并将于2025年7月1日开始全面实施。新标准细化了原材料卫生要求、生产过程卫生要求和产品卫生要求，或将进一步推动行业的变革。

以女性卫生用品生产为例，仅原材料一项，就包含了吸水衬纸、面层、底膜、外包装等多个品类，这些上游厂商大部分处于零散状态，缺乏统一标准管理，质量参差不齐，没有形成规模化优势；同时，国际政治经济形势变动带来的成本压力，常常会导致价格上升或供应紧张，面临较大经营压力。

大树云从生产型企业起家，积累了丰富的行业经验，在其重重“严选”下，能让资金真正帮助到那些优质企业，做强做大供应链体系，并在资源整合的过程中，进一步降低原材料采购成本，提升行业整体供应效率，创造更大的利润空间。

据悉，近期大树云还将有多笔战略投资款陆续到账。对于个护行业来说，资本带来的这些 “真金白银”，也能实打实地提升品牌们的竞争力。

信息爆炸时代，消费者注意力被分割，个护品牌营销难度进一步加大，巨头们的广告预算也在不断加码，财报数据显示，宝洁2023财年中花费了高达80亿美元的广告费，联合利华2023年上半年的广告支出也增加了10%。这意味着，很多中小品牌只有通过资本的介入，才能在这场没有硝烟的战争中赢得一席之地。

此外，据大树云官方公布信息，其还将加大在新材料领域的研发投入，引进先进设备和优秀人才，并与科研机构及广大高校紧密联手，共同推动行业技术水平和创新能力。以女性卫生用品为例，如果能在吸水性能、防漏设计、舒适度等方面实现突破性创新，进一步提升消费者使用体验，就有很大机会实现弯道超车。

3、让更多品牌融入全球化

回顾中国品牌出海历程，大致可以分为三个阶段：一是产品出口阶段，将国内生产的产品直接卖到海外市场；二是品牌出海阶段，开始在海外进行自主品牌建设；三是全球化发展阶段，企业整合全球范围内资源，发挥不同国家和地区优势，实现成本最小化和效率最 大化。

2022年，大树云与美国上市公司Plutonian签署并购协议；2023年，正式向美国SEC递交招股书；2024年，成功登陆纳斯达克，建立起了国际资本化平台。一系列历程背后的考量，正是对全球资源的配置。

一方面，大树云可以引入国际资本市场的资源，促进国内优势个护品牌的整合与发展；另一方面，其自身在国际市场上的影响力，也能帮助更多中国品牌走向海外，开辟更大的市场。

无论是此前的“国潮”海外走红，还是近日“TikTok难民”的大量涌入，可以看到，中国的“文化输出”进一步加速，中国企业在国际上也有了更大的影响力。借此契机，加上资本的“大手”，有望推动更多个护品牌走向世界舞台中央。

市场波谲云诡，行业重塑在即，对于大部分个护品牌而言，谁能搭上资本的快车，谁就拥有了更多增长的主动权。可以说，作为国际化资本平台的大树云，已经成为了决定个护行业未来发展格局的关键力量。