3月27日，同道猎聘集团（股票代码：06100.HK）发布2025年全年财务报告。报告显示，2025年集团实现营收人民币19.9亿元；经调整营业利润人民币2.06亿元；归母净利润人民币1.03亿元；经调整归母净利润人民币1.42亿元。
业绩期内，集团毛利率持续改善，研发、销售及管理三项费用规模均持续下降，三费综合费率同比下降0.6个百分点，持续验证公司降本增效战略的执行成效。受美元利率下行及汇率波动等非经营性因素影响，公司利润端同比有所波动，但从经营层面看，自2025年下半年起，公司业务修复态势进一步明确，招聘业务现金回款同比实现止跌转增，经营基本面企稳向好。
2025年，中高端招聘市场仍处于筑底修复阶段，企业预算与回款节奏承压。面对外部市场环境，同道猎聘坚定推进“深耕价值，赢在AI”战略，聚焦高价值客户、重点行业与AI产品落地，不断优化收入结构与运营效率。在产品结构优化、AI产品渗透率提升及精细化运营的共同带动下，公司盈利质量稳步改善，经营韧性进一步显现。
BHC三端协同发展 平台生态韧性持续增强
2025年，同道猎聘持续推进人工智能技术在招聘求职全链条的深度应用，围绕智能匹配、效率提升与结果交付等核心场景，加快推进BHC三端产品和服务升级，持续提升企业招聘效率、个人求职体验与猎头交付能力。随着AI产品矩阵不断完善，平台对企业、人才与猎头三端的吸引力持续增强，用户规模稳步扩大，生态活力进一步提升。
企业端方面，受2024年及2025年上半年回款下降等因素影响，公司面向企业客户的收入阶段性承压；但从经营趋势看，修复信号已在下半年逐步显现。截至2025年12月31日，猎聘平台验证企业数超147.4万家，同比增长3.2%；付费企业客户数7.2万家，同比增长5.3%。报告期内，公司持续聚焦高价值客户与重点行业，依托AI招聘产品矩阵，不断提升客户新签与续约水平。2025年，猎聘企业版标准套餐新签客户同比增长超60%，带动下半年招聘业务现金回款同比实现止跌转增，释放出企业端需求边际修复的积极信号。
从平台供需两端变化看，中高端招聘市场已进入关键的筑底修复阶段。猎聘平台数据显示，2025年新发职位数量自三季度开始实现止跌转增，第四季度同比增速进一步加快；下半年所有一级行业新发职位同比均止跌企稳，汽车、金融、高端制造、IT互联网、广告传媒等行业表现较为亮眼，人工智能、智能硬件、汽车整车制造及零部件等赛道增速尤为突出。
进入2026年后，这一趋势得到进一步验证。猎聘《2026节后开工首周人才供需趋势洞察报告》显示，平台新发职位同比增长18.81%，活跃人才数量同比增长15.78%，企业通过猎头发布的职位同比增长34.17%，显示出市场供需两端已形成同步回暖态势。
个人用户端保持增长态势。2025年，公司面向个人用户提供的人才发展服务实现收入人民币3.3亿元，同比增长5%。截至2025年12月31日，平台注册求职者数量超1.16亿人，同比增长10%；2025年平均月活跃用户数同比增长15%。随着B端、C端AI产品全面上线，以及公司持续优化简历分级体系和核心用户结构，平台在用户新增、留存、转化等关键环节持续改善，有效提升了用户活跃度与平台黏性，进一步夯实了公司在中高端人才市场的生态优势。
猎头端方面，平台验证猎头数约22.5万，同比增长4.7%。作为供应商批量交付和管理平台，多猎持续提升猎企数字化协作效率；多猎AI Agent“小易”2.0已广泛覆盖简历解析、自动寻访、意向沟通与流程监控等关键环节，从辅助工具逐步升级为交付团队的核心作业基建，显著提升猎头交付效率，进一步增强平台生态协同能力。
总体来看，基于持续升级的模型能力和不断完善的AI产品矩阵，猎聘已实现企业端、用户端、猎头端的BHC三端全面布局，并持续推动平台生态向更高效、更智能的方向演进。
AI产品矩阵进入放量阶段 收入同比增长近10倍
2025年同道猎聘持续加大AI在招聘全链路的落地力度。报告期内，公司AI相关产品综合现金回款收入已突破1亿元，同比增长近10倍，占总营业收入约5%，成为集团新的增长引擎之一。
企业端，猎聘企业版持续推进AI账号升级，并上线AI-Pro账号，“AI简历快读”、“AI智能邀约”、“AI帮搜”等功能进一步提升招聘者在简历筛选、候选人邀约和主动搜索等环节的效率；“意向人选”招聘AI Agent则从“AI+顾问”模式升级为全流程AI驱动，大幅缩短高端人才匹配与意向反馈时间。截至2025年底，65%的岗位订单可在2小时内交付具备沟通意向的候选人。截至2025年年末，该产品客户月度重复发起率提升至66%，产品粘性与实用价值得到持续验证。与此同时，AI面试与测评产品“多面”也在技术能力和商业化落地方面不断突破，进一步拓展了集团在人才评估领域的增长空间。
人才端，AI求职伙伴Dora于2025年第四季度全面上线，通过简历优化、职位推荐、模拟面试与评估报告等功能，为求职者提供一体化智能求职服务。猎头端方面，多猎及其AI Agent“小易”持续升级，围绕简历解析、自动寻访、意向沟通和交付管理等关键环节提升交付效率。
同道猎聘表示，AI并非简单替代传统招聘流程，而是在提升匹配效率、增强结果交付能力和优化用户体验的基础上，重构招聘价值链。随着产品矩阵持续完善、应用数据不断沉淀，集团自研垂类大模型“同道汇才”及持续强化的后训练模型能力，也将进一步提升公司在人岗匹配精准度、运营效率和长期成本控制方面的竞争优势。
深度践行社会责任，持续助力稳就业与高质量就业
在持续推进业务创新与高质量发展的同时，同道猎聘也积极践行平台责任，深度参与稳就业、促就业相关行动。
2025年，公司参与“宏志助航”2025届高校毕业生网上专场招聘项目、全国城市联合招聘高校毕业生秋季专场活动，并连续第六年参与“百日千万招聘专项行动”，通过网络招聘、直播带岗、就业指导等形式，为青年人才提供全方位、全链条就业服务。百日千万招聘专项行动期间，猎聘组织开展多个行业及区域招聘专场，累计召集1.4万余家企业参与，提供岗位九万余个。
与此同时，猎聘还联合学科建设专家委员会推出“院长直聘”项目，打造聚焦电子信息学科的权威直聘渠道；与中山大学岭南学院共建人才基地并启动菁英训练营；携手“就业在线”开展毕业季直播带岗；并通过“猎聘X美丽中国 职梦计划”等项目，推动青年人才发展与社会公益协同并进。
围绕新质生产力和高端科技人才培养，猎聘还联合相关机构发布《APEC人工智能人才发展研究报告》《2025中国新质生产力人才指数报告》等研究成果，持续为社会输出人才趋势洞察。
在科技驱动、产业升级与高质量就业需求并行推进的大背景下，招聘行业正迎来新的结构性增长窗口。未来，同道猎聘将持续推进“AI+招聘”战略落地。随着经营基本面企稳、AI收入加速放量以及平台生态持续改善，同道猎聘正从传统招聘平台进一步向以技术驱动的人才服务基础设施升级，为企业、人才和社会创造更长期的价值。
