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在家居建材行业整体进入洗牌期的2025年，一份亮眼的成绩单揭示了内部深刻的变革动力。日前，千山板材向第三方披露了2025年度的销售数据：全年销售额达到 15 亿元人民币，同比2024年增长25%。在行业普遍承压的背景下，这一逆势增长尤为引人注目。
从区域结构来看，千山全国布局的三大直营仓储中心表现突出，成为拉动整体大盘的强劲引擎：
山东仓：作为发源地和根据地市场，贡献销售额达 1.5 亿元。
四川仓：凭借对西南市场的深耕，销售额首次突破 1 亿元。
陕西仓：建仓刚满一年，成功验证西北市场潜力，销售额首次突破 5000 万元。
一、首要引擎：高质价比，逆势增长的“压舱石”
当被问及为何能实现逆势增长时，千山品牌运营负责人将首要原因归结为对市场脉搏的精准把握。“无论渠道如何变革、营销如何创新，最根本的还是产品本身，”该负责人表示，“当前无论是消费者还是家具厂客户，都回归理性——他们拒绝为品牌和渠道夸张的溢价买单，同时不接受品质妥协。千山很早识别了这一趋势，始终坚持「高质价比」定位，恰恰精准卡位了这一旺盛的市场需求。”
图：千山板材温康纳产线
这一策略成为千山所有增长的基石。在原材料价格波动、行业“内卷低价”加剧的背景下，「高质价比」帮助千山在稳住老客户基本盘的同时，有效拓展了未被满足的增量市场。而后续的渠道变革与终端赋能，本质上都是在不损伤这一根基的前提下，让优质产品以更高效率触达客户。
二、第二引擎：直营大仓，从“成本中心”到“效率赋能中心”
守住产品根基之后，渠道效率的变革成为支撑增长的“承重墙”。2025年，山东、四川、陕西三大直营仓不仅自身实现高速增长，更重要的是，它们正将成功经验系统性地输出给全国经销商。
“直营仓的模式，本质上是将‘点’的效率放大为‘面’的优势。”该负责人解释。首先，直营仓极大地降低了经销商的仓储和资金压力。现在行业里绝大多数经销商需要自建仓库、备足库存，样样备齐，动销慢的货品经销商不得不备，时间长了这些货品就成了积压过期产品，严重影响周转率。这还是比较好的情况，有些品牌还会下指标强迫经销商进不好卖的产品，经销商的经营压力可想而知。
千山依托直营大仓，全品类全花色备货，帮助经销商实现高频次、小批量的灵活补货，经销商资金周转率显著提升。其次，三大仓分别沉淀了华东、西南、西北市场的差异化经营经验，包括本地优质家具厂的经营经验以及批发拓客、稳客、仓管、服务一整套零售和批发的成功经验，这些经验正通过定期的培训与交流机制，快速复制到周边区域的经销商网络中。
三、第三引擎：终端赋能，家具厂客户签单率提升超30%
增长的第三块拼图，来自于对产业链最末梢——家具厂客户的深度赋能。据透露，千山板材针对终端家具厂推出的一系列赋能举措已取得显著收效：经赋能的家具厂客户，其签单率（订单数/线索数）平均可达30%。
“我们不再仅仅是板材供应商，而是试图成为家具厂的‘销售顾问’。”负责人进一步解释。通过提供店面陈列支持、样册样板设计、联合营销活动乃至赋能培训，千山板材帮助家具厂客户提高了进店流量的转化效率。值得注意的是，这些赋能举措之所以有效，根本前提仍然是产品本身具备高质价比——如果产品不过硬，再强的销售技巧也难以持续转化。
四、增长展望：效率红利才刚刚开始
总的来看，千山板材2025年的15亿销售额，并非由单一因素驱动，而是以 「高质价比」为根基，叠加 “直营仓赋能+终端服务下沉” 两大效率引擎共同作用的结果。其中，“高质价比”是1，其他是后面的0——没有这个1，再多0也没有意义。
展望2026年，随着三大直营仓经验的进一步深化推广，以及家具厂赋能体系的标准化、产品化，千山板材或将释放出更大的“效率红利”。但该高层最后强调：“无论渠道怎么变、效率怎么提，「高质价比」这条生命线永远不会变。”在家居建材行业从增量竞争转向存量博弈的时代，这种基于产品根基与产业链效率的深耕，或许比单纯的规模扩张更具长期价值。
