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摘要：
• 全年GMV达4.16万亿卢布，同比增长45%
• 活跃买家数量突破6510万，较上年净增860万
• 俄罗斯消费者全年下单24.8亿单，同比增长1.7倍
• 中国卖家渗透率从核心城市向全俄延伸
深圳/2025年3月30日——俄罗斯*的电商平台Ozon发布2025年度业绩报告。数据显示，平台在过去一年中实现强劲增长，用户活跃度与物流履约能力持续提升；报告同时披露了中国卖家的区域、品类增长表现。
图源：Ozon官方
• 2025年Ozon业绩强劲增长，用户粘性与履约能力显著提升
2025年Ozon平台实现跨越式增长，全年GMV达4.16万亿卢布，较上年实现45%的强劲增长，活跃买家数达6,510万，全年净增860万新用户。用户参与度显著提升，人均年订单量达到38单，较上年增加12单。
与此同时，Ozon物流履约能力持续增强，全年完成订单总量达24.8亿单，同比增长1.7倍。平台提货点数量突破8.3万个，大幅提升了物流效率和消费者收货便利性。
图：俄罗斯*电商平台Ozon2025年度业绩强劲增长
• 区域市场纵深爆发：中国卖家增长动能从核心城市向全俄延伸
2025年，Ozon平台中国卖家表现尤为亮眼，展现出强劲增长势头。
从订单量*值来看，排名前五的地区依然是俄罗斯核心消费市场：莫斯科州、莫斯科*、圣彼得堡、克拉斯诺达尔边疆区和罗斯托夫州，这得益于其较高的人口密度与成熟的物流基础设施。
从各区域订单量增长速度来看，俄罗斯境内的民族自治共和国成为中国商品新的增长极，中国商品在这些地区实现了突破性增长：
• 巴什科尔托斯坦共和国订单量同比激增20倍，高居榜首
• 鞑靼斯坦共和国增长19倍，紧随其后
• 远东地区的滨海边疆区与首都莫斯科市增速并列第三，均增长9倍
• 圣彼得堡增长8倍，跻身前五
值得注意的是，莫斯科、圣彼得堡等传统发达地区依然保持高速增长，说明中国商品在一线城市的渗透率仍在提升；而民族地区的爆发式增长，则表明借助Ozon完善的物流网络，中国商品已深入更广阔的俄罗斯区域市场。
• 多元品类增长：大众刚需品类稳中有升，细分品类快速崛起
2025年的数据表明，中国卖家正迎来日益成熟和多元化的俄罗斯消费市场。在核心品类保持稳健增长的同时，多个新兴品类呈现爆发态势；更重要的是，俄罗斯消费者对中国商品的认知正在发生显著转变。
核心品类保持强劲增长。大众刚需品类继续占据主导地位。中国卖家GMV总量排名前三的品类分别是：智能手机与平板电脑、工具、女装。其中，智能手机与平板电脑同比去年增长近2倍，工具类产品增长3倍，女装增长4倍。
细分品类呈现爆发式增长。2025年最显著的趋势之一是，除了大众刚需类产品外，多条高增长赛道值得关注：
• 宝宝服饰：中国卖家凭借丰富的款式和稳定的供应链，在这一细分领域实现快速增长。
• 箱包：出行需求复苏带动旅行箱包销量攀升，中国卖家在设计感和性价比方面的优势得到充分释放。
• 服饰配件：从帽子、围巾到腰带、手套，这类小配饰因sku丰富、更新迭代快，深受俄罗斯消费者青睐。
• 洗衣用品：作为家居清洁领域的刚需耗材，中国卖家通过大包装、高性价比策略，逐步建立起稳定的消费群体。
这种跨越多个细分品类的广泛增长，也表明Ozon平台品类丰富，中国卖家除大众刚需品类外，在细分领域同样拥有广阔机会。
部分领域高端化趋势显现。以汽摩轮毂、笔记本电脑与台式电脑、智能手机与平板通讯设备为代表的品类位居平均订单金额榜首，在这些领域，中国卖家已建立起较强的市场基础和消费认知。
亚洲文化热潮：随着亚洲文化在俄罗斯受热捧，多款与亚洲文化相关的商品GMV实现数倍增长。比如，奶茶销售增长近9倍，亚洲零食约6倍，动漫手办近2倍。这反映出俄罗斯消费者对亚洲文化及中国产品的兴趣日益浓厚。
对于探索俄罗斯市场的中国卖家而言，Ozon平台2025年的业绩数据表明：俄罗斯电商市场正加速向区域纵深下沉，消费者对中国商品的认知也日趋多元化。
智能手机、电子产品及服装等大众品类依然是基本盘，但图书、医疗设备、汽车零部件等新兴品类的爆发式增长表明，俄罗斯买家正越来越多地在广泛品类中采购中国商品。其消费认知已从单纯的性价比考量，向品质化、专业化方向升级。这一趋势为具有前瞻性的中国卖家在2026年及未来的市场拓展中提供了新的发力方向。
Ozon大中华区总裁Simon Huang（黄效）表示，2025年Ozon平台的强劲增长，进一步彰显了俄罗斯市场的巨大潜力与增长空间。中国卖家的亮眼表现，不仅充分展现了中国供应链的韧性与市场适应力，也体现了Ozon作为中国卖家进入俄罗斯市场核心通道的平台价值。展望2026年，Ozon将持续加大对中国市场的资源投入，通过优化物流网络、完善卖家服务体系和深化本地化运营，助力中国品牌更高效地拓展俄罗斯及独联体市场的广阔发展机遇，与卖家实现共赢发展。
*备注：莫斯科指莫斯科市，是俄罗斯的首都；而莫斯科州是围绕该市的一个州。
