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在全球商业竞争从产品比拼转向心智争夺的当下，中国商业理论的国际化落地，正成为跨境商业实践的重要方向。新加坡老牌海鲜供应商Hai Sia®，曾深陷毛利率下滑、增长停滞、渠道单一的经营困境，在顾均辉定位团队的战略赋能下，通过精准心智卡位与本土化配称落地，实现逆势增长——定位落地仅两个月营收同比增长13%，半年内业绩涨幅达20%，不仅让老牌企业重获增长动能，更成为专业定位理论海外实战的标志性样本。
有品类无品牌，新加坡海鲜行业的品牌真空难题
新加坡Hai Sia®创立于1976年，是扎根裕廊渔港的家族式海鲜企业，近50年专注海鲜批发与零售，是当地规模靠前的海鲜供应商，长期服务湿巴刹、超市及各类餐饮商户，在供应链端积累了稳固的行业基础。
但步入21世纪20年代，这家老牌企业逐渐失去增长活力，经营压力持续加大。企业毛利率从原本的30%—40%大幅回落至10%—20%，业绩增长陷入停滞；渠道结构过于集中，过度依赖少数大型超市客户，抗风险能力薄弱；同时企业旗下多个子品牌缺乏统一规划，品牌认知模糊，无法形成有效市场合力。
图源：新加坡海生渔业官网
顾均辉战略定位咨询的专家团队经过实地走访，发现Hai Sia®（海声海鲜）的困境并非个案，而是新加坡海鲜行业的普遍症结。新加坡食品局注册的海鲜相关企业超千家，整个市场呈现“有品类、无品牌”的分散格局。尽管新加坡人均海鲜年消费量需求持续旺盛，但行业始终缺少能够代表 fresh seafood（新鲜海鲜）的领导品牌，这一心智空位，成为Hai Sia®破局的关键突破口。
心智卡位，锚定新鲜海鲜的本土认知核心
顾均辉始终认为，商业竞争的*战场是消费者心智，企业的核心战略不是打造更好的产品，而是抢占心智中未被填补的空位，海外市场的定位实践，更要贴合本土认知习惯，直击核心需求。针对海声海鲜的现状，团队通过趋势研究、竞争判定、心智抓取、优势提炼四个维度展开系统分析，最终为企业锁定核心战略方向：代言新鲜海鲜品类，成为品类领导品牌，抢占“Hai Sia® fresh seafood，docked at dawn, delivered by daybreak；The leading seafood supplier at Jurong Fishery Port”（海声海鲜，凌晨到港 天亮到店；新加坡新鲜海鲜领导品牌）的心智定位。
图源：haisiaseafood TIKTOK
从市场趋势来看，健康消费理念的普及，让消费者对海鲜新鲜度的要求持续提升，“fresh”（新鲜）成为C端购买与B端采购的首要考量，提及率达27.3%；从竞争格局来看，在无提示认知中位列“大型海鲜供应商”与“新鲜海鲜供应商”双*，具备成为品类*的基础条件；从本土认知来看，新加坡消费者普遍认可渔港品牌的新鲜属性，而Hai Sia® fresh seafood是渔港内*一家大型供应商，其他以档口居多，这一物理优势与本土心智高度契合；从企业自身优势来看，近50年的渔港深耕，覆盖捕捞、加工、配送的全链条运营能力，构筑了难以复制的供应链壁垒。
基于清晰的战略判断，顾均辉定位战略咨询团队放弃企业分散资源的多品牌布局，将Hai Sia® 作为核心品牌，集中资源传递“fresh”核心价值。同时提炼出直白易懂、贴合本土传播的差异化口号“docked at dawn, delivered by daybreak”（凌晨到港 天亮到店），将渔港区位优势转化为时间效率优势，让消费者直观感知品牌的新鲜差异；并以“The leading seafood supplier at Jurong Fishery Port”（裕廊渔港*海鲜供应商）作为权威信任状，进一步强化品牌的领导地位，让定位认知更具说服力。
本土化配称落地，让定位转化为真实增长动能
定位的价值不在于理念，而在于落地执行。顾均辉强调，海外定位落地必须摒弃照搬模式，结合企业本土资源做适配性调整，把心智定位转化为可感知、可执行的经营动作，才能真正驱动业绩增长。
针对海声海鲜此前品牌传播混乱的问题，团队首先完成品牌符号的统一优化，此前“Hai Sia”存在中英文等五种不同读法，不利于本土传播，最终确定“海希亚”为统一发音，降低记忆与传播成本，让核心品牌更易被客户与消费者接受。 同时，企业依托裕廊渔港*加工厂的独有优势，优化供应链全流程，将“docked at dawn, delivered by daybreak”的承诺落到实处，从海鲜到港、加工到终端配送，每一个环节都围绕“fresh”定位展开，让B端客户与C端消费者切实感受到品牌的核心价值。
图源：网络
精简品牌架构、统一传播符号、落地供应链配称，一系列环环相扣的动作，让定位从战略理念转化为企业的经营核心。定位落地的效果快速显现，2025年11月，Hai Sia®营收同比增长13%；截至2026年2月，企业业绩同比增长接近20%，毛利率逐步回升，渠道结构也得到优化，彻底打破了此前增长停滞的困局。这家近50年的老牌海鲜企业，凭借精准定位重新站上市场前端，用实打实的业绩证明了定位理论在海外市场的实战效力。
图为中国定位专家顾均辉
顾均辉深耕定位领域，十九年专注战略定位落地，护航客户赢得竞争，只争*；助力台铃、利郎、雄正等数十家企业实现战略升级与业绩倍增，推动众多品牌成为细分赛道头部。
新加坡Hai Sia®的困境转换，是中国定位理论国际化落地的成功实践。顾均辉团队以心智卡位为核心、本土化配称为支撑，破解了海外传统行业“有品类无品牌”的增长难题，也为中国商业理论走向全球提供了实战参考。Hai Sia®的故事也证明：在看似传统的行业中，只要找准心智中的空白，就能将区域优势转化为品牌壁垒，将“新鲜”从产品属性升维为竞争护城河。
