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国产工业软件后发破局，访南京越擎科技iRobotCAM国产离线编程软件换道超车
随着近几年的工业软件持续的加大投入与持续实现技术突破后，面对着海量的工业用户，一个首当其冲的问题是为什么要用国产工业软件，到底国产工业软件的优势在哪？对于大部分企业来讲，一个国产化故事是远远不够的，企业面临的是全球的竞争，工业软件只是一个工具，而更换一个工具所引起的业务流程可能存在重新适配成本，包括人才知识框架的调整等等不一而足。
我们以机器人赛道作为关注标的，随着机器人赛道百花齐放，从工业机器人到具身智能机器人，中国的工业制造能力以及全球影响力持续提升，中国的工业机器人产能全球领 先，而未来具身智能机器人的产能与应用的潜力同样巨大。我们从机器人行业的发展中，进一步探讨一下国产工业软件面临的历史问题，以及未来的策略。
在机器人行业的应用中，离不开典型的机器人离线编程软件，本次我们采访了越擎科技创始人唐怀磊，作为深耕机器人行业应用的工业软件厂商南京越擎信息科技有限公司，其产品iRobotCAM具身智能设计与机器人离线编程软件，在国产工业软件赛道上如何应用工业软件开发难，推广更难的问题呢？
一，国产机器人离线编程软件目前的技术水平如何?
越擎科技创始人（唐怀磊）：
1.从技术的起源来看，机器人离线编程的应用，其实至少二十年前的技术了，彼时主要是工业机器人研发与发展都起源于国外，理所当然的，匹配的国外机器人离线编程软件跟着工业场景的应用发展起来了，有场景应用的先发优势，同样的也形成了口碑的先发优势。
2.从产业的转移来看，工业机器人的产能中国全球第 一，工业应用的场景中国最丰富，中国理应产生同样份量的国产工业机器人离线编程软件。而实际上并没有，原因有很多，主要还是国外的适配有先天的优势，对于新入局的国产机器人离线编程厂商来讲，具有不对称优势
3.从技术的突破来看，机器人离线编程软件的技术其实今天的技术与十年前的技术，而工业自动化的要求对于机器人离线编程提出了越来越多的要求，特别是中国制造业的全面升级，从焊接的手动示教，简单编程到无人工干预，从大型的制造企业的应用，到大量的非标企业的应用，中国的制造业的场景的丰富度对于机器人离线编程的发展起到先天的促进作用，有助于持续的提升工业软件的产品覆盖能力。
简单的说，国产机器人离线编程目前的技术架构与底子是相当好的，特别是软件的后发架构优势非常明显。举例来讲，iRobotCAM作为典型的国产机器人离线编程软件的代表，采用跨平台架构，基于三维CAD内核架构开发，这有什么优势呢? 主要讲两点：
1.CAD级别的精度，可以达到微米级的精度，而一般来讲0.01mm这个级别就已经可以满足的比工业机器人的精度高一个等级了，而这样的高精度的架构优势，可以在软件上解决大量的高精度应用的可靠性问题，包括高精度的激光切割，复杂的多轴协同，3D打印增材制造等新的工艺应用场景。
2.实现与具身智能设计的融合能力，以前机器人离线编程软件解决的是工业机器人的应用，而现在从工业机器人到具身智能机器人，机器人的形态多种多样，而iRobotCAM全面扩展了具身智能的设计能力。这样，不管是工业机器人也好，具身智能机器人也好，离线编程的业务流程没有大区别，用户在具身智能的应用中，可以无缝过渡。
二，国产机器人离线编程软件目前的市场情况是怎么样的，国产工业软件面临着什么典型问题？
越擎科技创始人（唐怀磊）：机器人离线编程软件是非常典型的先入为主的工业软件类别，涉及到上下游的硬件与应用场景的适配，作为软硬件融合的方案，单纯的去拆分或替换，这是不可行的。从我们作为一线的工业软件厂商的落地实际来看，有这么几种情况
1.新的工艺的应用的场景：企业对于国产机器人离线编程软件是非常支持的，所以从我们自身来看，iRobotCAM与广州数控在电弧增材展开合作，在建筑企业在3D建筑打印展开合作，与智绘机器人在多机协助的喷涂应用上展开合作，与航空企业在碳纤维3D打印与打磨等展开合作，与激光工业机器人厂商在激光的激光切割，激光熔覆等展开合作。作为本土的机器人离线编程软件，iRobotCAM的CAD的可扩展的技术架构优势非常明显，可以满足各类细分的场景的融合，同时，再加上本地化的优势，对于新的工艺的应用场景，适配度是非常高的。
2.传统的工业机器人的应用场景：由于企业的存量应用非常多，从多种机器人共存，多种软件共存的情况下，往往会采用复杂问题简单化，尽量不要使用太多的功能类似但不同厂商的软件。这导致的问题就很典型，几乎80%以上的，这一类简单的典型应用场景，反正是国产机器人离线编程软件难以去攻克的。这也是我们为什么不得不将iRobotCAM的技术架构做得足够优势，先满足高端应用需求的原因。
3.用户的品牌认可度：中国的用户是很包容的，有支持国外软件的，也有支持国内软件的，但回归到初衷，核心还是是否解决用户的应用问题。由于国外软件的先入为主的品牌能力，作为后来者的国产工业软件，在品牌力上天然存在弱势。但这种弱势并不是国外软件的错，后来者都会面临着一样的问题，我们要做的是想办法如何将产品力做得更好，品牌口碑形成更强的影响力。
三，越擎科技既然看到这些典型的问题，是否有什么举措可以作为业内的参考？
越擎科技创始人（唐怀磊）：首先，用户的认可很重要，我们确实做了一些事情，我们也感觉到用户非常多的善意，每个公司都有自己的策略在做类似的事情，这里，我们只是提出来做一些参考：
1.教育层面：我们与非常多的大学，职院的老师有合作，比如我们与东南大学，南航，浙大等大学的合作，持续的在新的工艺或新的技术路线的应用探索上取得成功，得到了非常多的认可；我们与中望软件开展职业院校的数字化设计赛试，每年都在大部分省市提升各类的机器人产线设计与应用的专题培训交流，也获得了非常多的老师的认可。在教育这个领域，我们的投入在持续加大，期望与此同时，也可以进一步的反哺企业对于国产工业软件的口碑。
2.商业层面：虽然工业机器人的应用谈得比较多，但实际上，目前自动化程度是比较低的，大多数企业用户仅仅用于示教，而出现这样的问题的关键是什么呢？企业需要大量的机器人应用软件的人才，去根据自身的企业需求定制出适配自身的自动化方案。
而针对商业层面，越擎科技是如何考虑企业的这类非标的自动化的应用问题的呢？
越擎科技创始保（唐怀磊）：企业的需求是多样的，也是理性的，越擎科技需要将软件的价值呈现出来，让企业认可产品的价值，为此，越擎科技发布了iRobotCAM 全周期无忧服务计划：为降低用户入门门槛、消除试用顾虑、保障采购权益，iRobotCAM 推出全周期无忧服务计划，从试用、入门、采购到售后保密，全程一站式护航。零成本体验、零基础入门、全权益保障，让每一位用户安心试用、放心学习、舒心采购、省心商用。
我们让研发人员参与一线，不断梳理用户的自动化需求，适配大量的非标自动化场景，与用户一起成长，同样，也让用户进一步认可iRobotCAM作为国产机器人离线编程软件的技术突破。
四，具身智能作为下一个机器人的爆发点，国产工业软件是否会面临着此前工业机器人应用的同样的后来者的困境？
越擎科技创始人（唐怀磊）：我们有一个观点，工业软件根植于工业，而具身智能的爆发地一定是中国，越擎科技作为具身智能设计软件的厂商，我们是很幸运的，这里有大量的应用场景，我们有灵巧手的用户，我们有人形机器人的用户，有四足狗的用户，也有机器末端特种设备的用户，在具身智能设计上，我们已经有大量的用户在使用我们的软件，有大量的反馈，让我们持续迭代软件的产品力。具身智能这个赛道，中国就是先行者，具身智能设计工业软件，越擎科技就是先行者，我们会把握好我们作为先行者的优势的。
我们可以看到，仅仅是为了导出一个合格的URDF文件，在知乎上可以搜到大量的回答，而在iRobotCAM具身设计软件上，通过iRobotCAM的机电设计功能，关节式的设计面板，很方便的导出合格的包括串联或并联架构的机器人文件，我们保障了源数据的准确性，用户才能进行下一步的仿真训练。
五，作为国产机器人工业软件的代表，越擎科技对于国产工业软件的未来应用会有什么期待？
越擎科技创始人（唐怀磊）：谈一点越擎科技对于自身的要求，工业软件根植于工业，我们研发的逻辑其实很简单，有了中国大量的工业场景，我们主研的iRobotCAM具身智能设计与离线编程软件肯定会迎来技术的爆发点，用户的认可度的，我们也非常开心的看到，iRobotCAM在工业机器人应用持续争取到后发优势，而在具身智能机器人应用上形成了先发优势。
再谈一点未来的畅想，作为国产工业软件的一员，生态的合作才是中国工业软件的产品力强大与否的关键，越擎科技在机器人软件有自身的专注点，算力中心有自身的专注点，仿真软件有自身的专注点，机器人公司有自身的专注点，我们非常期望中国工业软件生态时代的到来。
