赛伯乐朱磊：移动互联时代与资本产业的联姻之路

　　“下一个科技颠覆者”来袭！2014年12月19日，由天津武清开发区、京津·高村科技创新园、GAM 嘉丰达携手清科集团、创业邦共同举办的2014智慧城市产业链与生态圈建设论坛，旨在构建智慧化背景下，打造新兴产业与投融资交流平台，由大数据、移动互联、医疗、云计算、科技、IT产品和网络服务提供商等行业专家及产业相关政府领导现场交流。赛伯乐投资集团管理合伙人朱磊发表了题为《移动互联时代与资本产业的联姻之路》的演讲。

　　图为赛伯乐投资集团管理合伙人朱磊

　　以下为现场实录：

　　朱磊：谢谢主持人，大家下午好，今天很高兴有机会来跟大家分享一下，我们前面讲智慧城市，后面讲移动互联网讲了不少内容，我有些大家可能听过比较熟悉的内容了，我就不重复讲了。根据我们这些年在做的实际的经验，来给大家分享一些我们在做的过程中的一些感受。

　　我今天讲的主题围绕着移动互联网，大家都知道是这个时代*的趋势之一，你从整个世界来看，*的趋势，中国*的趋势是城镇化，我们前面诸位嘉宾都在讲的智慧城市，非常明显的一个方向。

　　我们站在这个资本，投资的角度来看，实际上在大趋势下哪些是有很大的成长空间的产业，资本和这个产业是怎么样来结合的。*部分，我讲一下移动互联网相关的发展趋势。第二个方面简单介绍一下我们公司和我们的业务模式。第三部分跟大家分享一个案例。

　　移动互联网，大家都知道是这个时代*的趋势，上个月去美国我看到硅谷*的一块，当然有很多新的东西，*一块创新就在移动互联网，实际上刚才几位嘉宾在讲，不管是移动互联网还是物联网，云计算，它这些都是技术，技术是工具，我自己是做技术出身的，以前在做了二十年的技术，现在来做投资，我们来看这些工具是怎么样应用到每一个行业，杜总讲的心想事成，不管是早年的工业革命那时候的技术，还是现在的互联网技术，移动互联网技术最终还是来改善我们的生活，影响我们生活的每一方面，大家身边的例子应该都感受得到，像滴滴打车，用户在乎的并不是这里面有多少技术，甚至有没有技术，用的什么样的技术，用户在乎的是原来我不用滴滴打车，打车等半个小时，现在用了两分钟车就到了，这是技术真正的价值。

　　移动互联网，一批新的技术出来，大家看得到确实有差别，包括中美之间的差别大大在缩小，这里面的重要性我不具体讲了，但是实际上这些技术特别是我觉得从互联网时代开始，它这个技术和业务的结合是越来越紧密的，传统的IT产业，最典型的还是管理软件，ERP这些，虽然说管理软件它也是为了管理服务，你做这些管理也需要理解业务，但是实际它跟业务还是要差一层，国内的用友、金蝶是懂业务，但是它还是只给业务部门做了一个工具。到了互联网时代，移动互联网时代，大家去看自己熟悉的公司，都不是提供技术的工具，还是直接在做业务，滴滴打车是给你提供打车的服务，而不是不管给什么公司提供一个软件，这个实际上与传统的软件IT产业有根本性的差别，这方面提高了你这个创业的要求。

　　大家去想做一家成功的移动互联网公司需要什么，你要懂移动互联网的技术，另外一方面你更需要懂的还是这个业务，比如说滴滴打车你要懂打车这个产业链怎么工作的。有卖半成品菜的，你需要为这些移动互联网技术，最核心的还是大家的生活习惯怎么样，大家爱吃什么样的菜，该怎么样去做，用户愿意买的，为什么大家说颠覆这些传统产业呢，实际一定程度上也不是颠覆，只是它有了新工具，我们每一块业务有可能有新的做法，这里面有很多的机会。

　　大部分移动互联网公司早期的瓶颈一般都不在技术，一般还是比较普通的技术，不管哪一类的产品，用户体验有多好，它的产品这肯定是核心，给用户带来什么样的监制，用户体验怎么样，这是最核心。二是商业模式上的创新，普遍从免费做起，这些都是新的商业模式，然后就是应用在每一个行业去做细分市场。大数据重要性我就不重复了。

　　下面我讲一下我们理解金融和产业之间关系，技术是一蕾通用的工具，移动互联网真的是大家能感觉得到的，现代化也是一部分，应用到每一个行业。另一个通用的工具是金融，金融也是分很多类，很多工具，现在全世界，中国更是，特别欠缺的还是我们讲的产业金融，产业金融是什么呢？实际上是根据一个产业的商业模式带来的金融的工具，现在大家看我们有一些通用金融工具，对一家高科技企业来说最常见的是两类的金融工具，我们做的股权融资和银行的贷款，银行贷款绝大部分基于资产的抵押评估来做，实际上很多这些企业有能力或者站在银行的角度，在不增加风险的前提下可以贷更多的钱，怎么样能够低风险做更多的贷款，跟它的业务模式相关了。

　　像阿里巴巴，给淘宝上电商的贷款，实际上就是根据它电商的商业模式，它的业务参数来做的，所以这里面我们觉得有很大的空间。股权投资基金在国外已经是非常成熟的模式，硅谷几十年的历史，在中国也逐步成熟，更多的创新在于更加紧密和产业的商业模式相结合，制造型，贸易型，这是比较粗的分类，这些业务模式它都是有机会带来新的金融产品的创新。

　　另外一方面，金融的创新实际就是包括我们，主要核心我们是做股权投资的，我们的业务像别的行业一样，也是被互联网和移动互联网颠覆，我们内部非常直接，如果我们自己的公司不能变成一个互联网或者移动互联网公司，我们肯定会失去竞争优势。所以，我们内部怎么样做，后面稍稍有一点介绍，也是要利用互联网，移动互联网这些工具，这些新的模式来做我们的业务，我们的业务本身没有变，我们的工具变了，我们的方式方法也要变。

　　我们公司赛伯乐，我们看到大趋势，还是围绕大趋势，中国这个阶段特别需要高科技产业，你听美国人讲也是他们发挥创新，高科技的优势，继续发展，中国这个阶段大家都是看得到的，我们所做的还是培育高可以企业，我们希望做出来是中国培育出来一批真正优秀的高科技企业，世界一流的技术，我是斯坦福毕业，硅谷我这么多的校友创造了Google，思科，我心里肯定不服气，我就说我读书的时候肯定不比美国人差，我想虽然中国起步晚，但是我非常坚信中国人有能力在中国打造出世界一流的高科技公司，我们公司在做的事情。

　　我们团队核心，大部分在高科技企业创业做过高管，一小部分做创新金融的背景，这是我们的董事长，创始人，在美国成功做上市企业，32亿美金卖给思科，回国来做赛伯乐，包括早期投资的一些成功案例。虽然硅谷的模式非常成熟，也非常熟悉，除了投资之外我们给企业带来很多的服务，一个是金融服务，帮它做很多贷款。一个是人才，教育的培训。还有直接帮它做市场，做销售，给它带来订单，然后就结合这些，把这些资源整合在一起，通过互联网的模式，结合金融工具，资本运作，目的仍然是培育高科技公司。

　　我们的理想就是找到优秀的企业家，一个公司从0做到1了，我们帮助它从1快速走到100，在这个基础上他们冲在前面，我们支持他们打造这伟大的高科技公司。

　　第三部分，给大家分享一个案例，移动互联网的案例，我们投资的挂号网，像我前面讲的互联网，移动互联网作为一个工具，对用户来说非常直接，它这个是帮助用户带来什么价值，以前挂号很难，大家都知道的问题，它解决这个痛苦，帮助大家挂号。用了我们的服务之后挂号比以前容易了，典型的互联网公司，挂号本身是不收费的，收费来自于增值服务。

　　所以，这也是像很多创业一样，创业者也是我们很早就投资他，产品，商业模式，市场，都是转型了好多次，我们已经看到了他的成功。最近腾讯的战略投资，在这里面，我们看到不管是移动互联网还是前面讲的智慧城市，这些我们觉得实际上它是需要靠很多的创业者，智慧城市也是大的理念我们都看得到，IBM专家都在，但是真正每个智慧城市的组成部分，它的产品怎样，商业模式什么样，实际上还是要靠一个个创业者去摸索出来，这些创业者像任总天天除了睡觉以外，基本上一天18个小时都在想怎么样做出更好的产品，更好的模式来，让用户会喜欢。

　　智慧城市大的方面大家都会讲，智慧交通，智慧旅游，但是真正的具体产品是需要创业者，大家去看硅谷每一个周期来就是新的趋势来，新的技术，大趋势来了，大批人去创业，有大批的包括我们这样的基金来支持，实际我们来看中国，今天武清领导也在，实际上我们来看地方的发展和产业是紧密相关的，肯定的是一个地方要做得好，一是在于产业发展，二是前面讲了很多智慧城市里面核心的服务，让大家生活质量提高。

　　这个产业发展我们来看政府应该是搭一个大的平台，这个大的平台上把规则和支持做好，比如说像我们这样的投资是搭上了一个小平台，集合大家的力量，在政府的支持下，让创业者能够相对最容易去创业，找出来对用户真正有价值有吸引力的产品。包括大家去看硅谷也是大部分创业公司都是失败的，每一波潮流之后，但是剩下的公司就成为了我们熟悉的伟大的公司。

　　我们从投资和产业发展角度，我们觉得政府和大家一起为创业者打造更好的平台，让本来就特别难的创业的事情能够变得稍稍容易一点，那样也是能够让更多的创业者早日成功。最终还是让我们的机制变得更好，老百姓的生活变得更好，我今天就讲到这里，谢谢大家。