6座大山制约医疗健康产业发展，区域产业升级人才是关键！

　　4月28日，由民建中央、科学技术部、四川省人民政府、深圳证券交易所联合主办，成都市人民政府、四川省科学技术厅、清科集团等承办的“第六届中国（西部）高新技术产业与金融资本对接推进会”在成都世纪城新国际会展中心拉开帷幕。作为中国西部乃至全国有重要影响力的科技金融品牌盛会，本次大会以“共享新时代，共促新发展”为主题，

　　坚持新发展理念，大力提升发展质量和效益，以新发展理念为引领，共享一带一路新机遇，凝聚起新时代新征程强大发展动力，加速步入四川发展“新时代”！

　　在“大健康与乡村振兴”主题专场，盘古创富合伙人刘凯、亚信健康产业集团有限公司董事长荣毅、磐霖资本董事总经理张寅，就“医疗科技引领产业升级”进行了圆桌讨论，景旭创投总裁兼创始合伙人钱庭栀担任专场主持。以下为圆桌实录：

　　钱庭栀：感谢大家今天早上来参加这个论坛，也感谢这次会议的主办方，以及清科集团对会议的支持。这个主题其实还是比较大的，而且对于生物科技医疗科技领域来说，其实产业升级是大家目前在投资、企业投管方面最大的一个挑战，也是一个机遇。在开始之前请各位嘉宾先介绍一下自己的情况。

　　刘凯：盘古创富是成立近十年的一个VC基金，我们重点投资方向主要就是两块，一个是TMT，另一块是医疗健康，目前是管理的是三支美元基金，以及三支人民币基金，在医疗方面有一个医疗的生物基金，主要投资一个是投资生物技术，另外一个就是医疗科技，互联网与医疗相结合的方面。

　　荣毅：大家好，我是亚信基金的创始人，我们基金和在座几位不一样，我们主要是做产业的控股型投资，每一家企业由我们控股兼经营，主要是做实体医院，目前投资了四十多家医院。我们医院分了三个层次，一是三级综合医院，二是三级专科医院，三是社区综合门诊。我们公司通过并购重组或者新建，为其注入资源，人力资源，资本资源等战略资源，通过这些去提升它，提升之后保持长期持续的经营。

　　除了医院，我们在生物医药方面主要布局干细胞，我们在西部七省一市跟中科院生物物理研究所建干细胞库、干细胞实验室、临床转化的基地。我们还在“一带一路”的一些国家，比如吉尔吉斯斯坦建中医院，在泰国建了一个当地最大的民营医院。

　　张寅：磐霖资本是成立于2010年的人民币股权投资基金，成立以来，我们已经管理了九期基金，投资方向主要是医疗健康、消费TMT和环保。医疗健康是我们最主要的一个投资领域，在医疗健康领域我们关注精准医疗和医疗服务，今天的题目是医疗科技引领产业升级，技术创新一直是我们磐霖资本在医疗投资方面非常关注的一条主线，我们已经在医疗健康领域投资了十几个项目。

　　钱庭栀：景旭创投是一支比较年轻的专业化的医疗基金，我们成立于2015年，管理三支基金，管理资产价值目前接近20亿人民币，医疗科技和医疗创新是我们主要的一个投资方向，因为这和我自己所学的分子生物学专业相关，第一份工作就在GSK参与了宫颈癌疫苗二期和三期的研究。我曾经在上海复星集团工作，主要是在海外技术引进以及基金管理。目前景旭创投主要是围绕三个大的方向，一个是在医疗器械的创新，主要是做二类三类医疗设备和高值耗材的国产化以及海外产品的引进和转化，目前这个领域我们已经投了十多家公司。第二个领域我们投得比较多的还是生物医药相关的，像疫苗，生物医药CRO等等。第三块我们也是参与了一些区域性的口腔、骨科、眼科等医疗连锁机构的投资，过去三年已经完成了三十多个项目的投资，也和国内主要的一些生物医药产业园区有深度的合作。

　　医疗企业成长的烦恼

　　钱庭栀：下面进入我们话题的主要的方向。因为产业升级是一个比较大的课题，不管是对政府还是对企业来说，我先讲一个我最近自己在项目里边碰到的事情。

　　我们在2016年的时候与投资了一家美国的基因检测设备的公司，投资完之后，我们也是非常热心，想把这家公司快速的引进到中国来落地。但花了大半年的时间，截止到现在都还没有找到一个非常好理想的落地的地方，为什么呢？这和我们主题也相关，因为在基因检测以及医疗设备领域，它是对产业链的依赖度非常高，从核心部件上来说就需要有光学和半导体的企业来帮助我，才能落地，但是目前这些供应商都是在海外。所以这是为什么它暂时不能快速的落地中国的原因，

　　类似这样的问题我们也跟很多的生物医疗园区有过探讨。我们一直是觉得，生物技术企业带来的产业升级，不仅仅是说引进一家企业，而是要做到整个产业链的打通，才能企业成长和在产业布局上解决问题。下面也请其他嘉宾谈一下你们在产业布局上的看法：

　　刘凯：我分析一下TMT与医疗结合的一些想法和观点吧！我们认为这个在医疗、TMT领域也经历了一个国外的发展阶段，相当于越来越信息化。十多年间，信息化建设已经普及，但是也面临着数据孤岛的问题，前几年有一波移动医疗的浪潮，也是大家希望打破信息孤岛，把传统医疗的数据能够连接起来。但是医疗领域有一定的特殊性，医疗这一块它涉及到安全、健康重大的事情，在这一块相当于进行得是比较缓慢，大家对数字的安全也比较有顾忌。

　　我觉得这个应该还是一个趋势，一个方向。因为像各个医院的信息系统，数据不能互通，去到不同的医院就医，以前的检测数据，检验报告不能共享，造成了很多的效率底下，资源的浪费。在移动医疗、互联网医疗，像腾讯、阿里这些互联网巨头也试图来的在医疗领域里边做出一些互联网化的改造，但是我发现从院内院外，包括诊前诊后诊中整个链条非常的长，非常难以协调。我想还是需要一个长期的工作。

　　现在我们经常讲数据，数据就是财富了，或者说数据是一种生产的要素。特别是像医疗领域里边实际上各个医院积累了大量的医疗数据，包括技术的发展，在这种大量的数据基础上，实际上再加上必要成熟的人工智能的技术，实际上是可以让医疗数据得到更好的应用来造福广大的大众。我个人是从TMT出身，我希望是在这个领域里边能打破数据孤岛，形成大数据，然后在数据上进行人工智能的挖掘，在医疗领域能够得到应用，我是非常看好这个方向的。但是可能过程需要企业做很多很多的工作，过程是比较长的。

　　荣毅：我也讲一个我们投资的案例。贵阳市的一个实体医院创业15年，由最开始三个医生后来到六十个医生，是一个县医院的人出来一起做的一个医院。它的门诊人次与收入都还不错，但是还是不能支持它的高速发展，它每天的门诊人次在1500人次，也不少了，但是它的资金、顶级专家团队跟不上。

　　我当时总结了以下六点，我觉得中国民营医院如果要做好，有六座大山：

　　第一个是品牌问题，它叫百姓医院，一看就是民营的医院没有吸引力；第二个是资本，他们靠自己几个医生筹钱发展起来的，没有大的资金的支撑，如果它要发展的话没有支撑；第三个是规模，以前它的医院是一个二级医院，现在是评为二甲，一般去的医院目的地是选择三级，而且级别做高之后医保人均的报销比例都不一样；第四是就是所谓的医疗技术，技术一块是人才、一块是医疗器械，人才最好的还是集中在三甲医院，三甲医院最好的医生都是40岁左右的副主任医师；第五个是服务，民营医院有一类特别好，就是整形，医美整形首次获客成本很高，通过第一次服务好了才能吸引客户第二次来，才能盈利；第六个就是人脉资源。

　　我们就按这六点给它布局，我们把它作为某个医科大学的附属医院。资金我们给了它4个亿，把医院规模提升，积极创建三甲。还有配备了一些设备，我们把高端的设备给它引进进去。再看医生资源，我们从重庆引进了一部分的正高、副高，大概是二十多个人。比如整个贵州省儿科看病60%的重大疾病都在重庆市儿童医院看，因为重庆市儿童医院是全国排名前三的医院，所以我们把这个配备到这个医院，这样贵阳的人都不用跑重庆。我们还把它的服务提升，把大楼改造，三分之一的VIP地区，这些地方必须得自费。三分之二的普通地区可以用医保，这样就获得了很多的客源。再就是不收挂号费，通过这样的方式能解决很多老百姓看病，提升门诊量。我们在战略资源注入了一些，农商行来支持我们医院发展，给我15年的贷款，贷款利率4.35%，我们通过这些方式来提升解决这个医院的发展问题。这是我们的一个投资案例，通过资源的整合来实现医院的发展，谢谢！

　　张寅：我来讲一下我们在创新药领域方面的一个案例。我国投资了瑞博生物，这是一家小核酸创新药企业。2006年，发现核酸干扰现象的科学家获得诺贝尔奖，之后大家觉得用这个技术有可能做出一些突破性药物，所以那个时候国外一些小的生物技术公司，以及全球排名前十的一些医药公司都纷纷介入这个领域。后来大家发现这个领域面临一个问题，就是给药载体技术。小核酸到了体内是不稳定的，需要有一个给药载体把它运送到相应的部位发生作用，但是这个给药载体的问题一直没有得到很好的解决，所以后来行业也慢慢走向低谷。

　　2014年的时候我们关注了瑞博生物， 2015年的时候我们进行了投资，后来我们又继续追加了投资。为什么在那个时候我们要投资这家公司？因为我们看到了当时全球小核酸制药的发展，一些公司在给药载体方面逐渐取得突破，所以我们认为行业处于黎明前，马上要见到曙光的状态。瑞博生物的创始团队以及之后引进的人才，在国内小核酸制药领域，甚至在全球这个领域都是非常有名的专家，这个团队是非常棒的。因为我们看好这个领域的发展，又找到了这样一家团队非常强的公司，所以就决定做这个投资。另外一点是在创新药领域，目前主要有两种模式，一个是自主研发，还有就是从国外引进产品，把国外一些在临床二三期、已经看到比较好的临床试验结果的产品引进国内。瑞博把这两种模式结合得非常好，它和国外一些核酸制药的顶尖公司有合作，吸收引进了一些技术和产品，把自主创新和引进结合得很好。目前他们跟国外合作的一个产品，已经进入到临床三期，今年可能还有两个产品会进入到临床二期，自主研发的产品也陆续开始申报临床。另外它的给药载体技术也取得重大突破，为肝靶向药物的发展奠定了基础。

　　钱庭栀：我也分享景旭的一个案例，2015年我们就看到中国在心血管和脑外科等植入耗材领域，国产化的势头发展得非常快，包括载药心脏支架、球囊等耗材的增速非常快。中国医生在心脏、脑外介入等方面都有非常好的操作技术，而国产厂商的机械加工技术也快速提升。但是，还是有很多细分的产品百分百依赖进口，原因就是这些产品的核心金属材料、高分子材料、表面涂层等技术无法国产，国外长期积累的工匠精神对细节的把握是国内企业短期无法追上的，而中国的特点是大量的企业都去追各种各样的热点热潮，搞简单仿制的企业多，所以在一些基础的工艺研发方面与海外还是有比较大的差距。我们投资的这家企业莱诺医疗就是通过授权和工艺再开发的方式，把介入导丝导管的表面涂层技术和生产设备从国外完全引进，在此之前，国内还没有一条类似的生产线，这样就从根本上实现了对核心技术的掌握。另外我们也协助公司与全球最大的医疗设备公司美敦力建立战略合作，把尚未国产化的介入器材标准化地引进来，再围绕这家企业，打造一系列在心血管领域材料开发和技术开发的供应商产业集群，同样基于这个小的产业集群，未来把一系列国际水品的介入产品推向市场，不管是从投资的角度还是从企业的角度，甚至从政府的角度来说，都是做到三赢的一个结果。

　　什么热点是VC看好的？

　　钱庭栀：2018年已经过去四个月了，在接下来的时间，大家对于生物医药的投资方面有什么最关注的热点？

　　刘凯：在生物医药方面我们投资了两家公司，一个是华新生物，一个赛傲生物。赛傲生物主要是做细胞治疗领域，已经做了十多年。实际上它也是从整个生态链产业链的角度做跟各大医院合作做细胞方面的实验，另外它自己本身是做细胞方面的项目，也从细胞存储方面去发展，这样形成一个比较完整的链条。前一段时间出了一些生物方面的事件，所以国家在监管方面更加的严谨，在技术方发展方面也是更加的严谨，去年国家在细胞方面实际上是给了很多政策的，加大促进产业的发展，我们也觉得在这个领域将来会有非常多的机会。

　　荣毅：我们重点围绕人类细胞及遗传资源储存，临床级功能细胞开发，精准细胞治疗技术临床规范化应用等，构建细胞技术产业链，以充分发挥国家级科研机构的品牌、人才、资源、技术优势，致力于推进我国细胞生物技术产业健康、规范、可持续发展。

　　张寅：作为我们来讲，创新药是关注的方向之一，其它我们在医疗服务、器械方面也有一些布局。像在医疗服务方面，刚才有嘉宾也讲到比较关注癌症的早期诊断，我们也投过北京的一家公司智康博药，是在肿瘤病人治疗的阶段帮助医生制定个性化的用药方案，病人经过一线药物治疗后，医生会面临后续二线或三线用药的选择，这家公司的技术能够帮助医生来作出选择。另外比较热的一个领域就是AI人工智能领域，我们也在关注人工智能和医疗行业的结合，怎样通过人工智能来帮助医生进行诊断和治疗。

　　中西部如何发挥区位优势?

　　钱庭栀：我问最后一个问题，目前整个中西部的产业升级也是发展得如火如荼，中西部怎么发挥区位优势，如果是在中西部发展生物医药，有那些值得发展的企业或者是产品？

　　刘凯：在生物医药布局这一块，我们是这样想的，东部沿海地区是有一些技术方面的优势，产品的引进，或者说一开始的人才的优势，但是我觉得真正要把这个普惠，要用到广大的民众手上，实际上是要在中西部地区也建立这样的一个基地。我们投资的企业也会在中西部地区，包括在成都也在积极寻找机会，实际上是希望能够把生物医药的水平提高。

　　荣毅：我们本来在西部就已经在做这个工作，目前也享受到好的政策环境，但是希望政策环境进一步的优化，促进生物产业进一步的加深发展。同时我们又把沿海，甚至海外的一些现金的技术人才引进到西部来，人才的引进方式，以及对人才的吸引政策，这也是这个行业发展的必要的措施之一。

　　张寅：之前医药行业创新比较活跃的地区还是在东部，像北京、长三角、珠三角，也是生物医药园区相对比较集中的地区。现在在西部，像成都这边，医药行业创新的氛围也慢慢起来了，也聚集了一些比较好的人才，有一些比较好的配套政策，相信未来成都也会成为生物医药创新的一个比较重要的区域，我们也在关注这边的企业。

　　钱庭栀：2016年景旭从投资安特金生物开始，开始就间接参与了成都的高新技术园区、天府生物医药产业园区的建设，所以从我们的角度上来说，也是希望未来要把国际级的产品、国际级的人才请进来，发展出国际级的医疗的产业园区。未来我们通过三到五年的投资，产生一批全国领先或者是国际领先的企业，我想这样才会达到产业升级的目的。

　　谢谢大家！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/events/201804/430712.shtml