张成锁：移动互联网让整个供应体系都发生了变化，创业者要打造核心壁垒
张成锁 五岳天下合伙人
大家好，我是来自五岳天下的张成锁，我们五岳是在2013年成立的基金，主要阶段是在天使、A轮阶段，过去两年多时间投资了总共40多个项目，主要布局领域是跟移动互联网相关的，资金总规模，同时有人民币和美元两个币种，总规模大概25个亿。这是大致情况。
大家对于移动互联网的看法应该是大家都很认同的观点，移动互联网革命的不是本身，各个大的行业来讲，它革命的是行业本身，整个供应体系都发生了巨大的变化，我们要寻求一个机会，对细分行业进行改造。我们自己把它划分成13个行业，这里也有一些有侧重点的地方。因为今天时间有限，我想讲两个行业的例子，因为每个行业都可以展开讲很久，从我们角度，我们更加希望创业者能够想清楚这个行业里你的想法，你怎么改变整个产业的结构。讲两个例子，大数据和人工智能、智能硬件。
我每个星期要见四到五个创业者，跟我讲他有很多数据，也可以获得很多数据，但其实数据是要多维度分析的，今天如果有人能够获取你手机上使用什么App的事情，这是不够的。什么是够的呢？比如我知道你每天使用什么App，你每天出没在哪些商场，你会出没在这些商场的哪些柜台前面，这样就能够更好的给这个人和用户进行更好的多维数据分析，判断你有什么样的消费能力和什么样消费惯性的用户。
所以大数据领域我们更加侧重的是你有独特的数据获取能力，你的数据一定不是买来的，也不是通过不好的方法获取到的，你要有一个坚定的长久的获取到大量用户信息设能力。你要有非常强的多维分析数据能力。前两天我跟几个同事开一个玩笑，我说如果你老婆知道你每天出没哪个宾馆没关系，但如果你老婆知道你今天去的是13层就麻烦了。大数据我们强调的不是数据的数量大时间长，而是你把数据从不同维度结合起来，过去我也投了相应的公司，这是对大数据的一个理解。再讲讲人工智能领域的理解。
我个人研究生的专业读的是人工智能，今天很多智能硬件大家讲的是如何做可穿戴，如何加一个远程控制，或者是数据采集，就认为是智能化了，或者人工智能化，这是非常难设一种理解，Google驾驶，代表了人类革新的东西，人工智能无非三个东西。一个是感知，通过我们的眼睛鼻子去感知。二是通过大脑处理器去处理，结合历史信息和外部情况判断，包括当前的情况，做出最有效的决策。三是执行。其实今天人工智能也好，智能硬件也好，这个行业会有非常大的机会，改造的核心是什么？通过智能化和不断的大数据的累计和大数据的处理，解决壁垒的东西，而不简简单单是远程控制。我想要思考的是当你创业过程中有什么东西是别人不能超越的，随着时间的发展你积累的东西是真正有价值的东西，资本投进去就是为了创造未来别人不可以的东西。
我们认为移动互联网改造的不仅仅是这两个领域，不同的领域都有不同的方法，这些方法需要创业者去创造，我们作为投资人需要跟你们一同去学习，帮助你们打造核心的壁垒，如果有这个东西，我认为寒冬对你们来讲并不重要，重要的是你通过资本去积攒自己，别人没法去做的东西。
烧钱要看流量转化率
讲到烧钱或者不烧钱首先要算一个账，流量转化率。流量转化率和重复购买率之外，你的交易毛利是什么样的，你的边际是什么样的，这是一个什么样的生意，这个很重要。另外，我想提醒所有创业者思考一个问题，你通过烧钱的方式产生的需求，是弹性需求还是刚性需求，还是未来真实的需求。过去半年基本上就没花钱，这是一个很轻易被一块钱推动的东西，如果专程来的回到25块钱我会降低我的消费频率，边际利用率，能不能提升你的边际效应。资本投过来，亏损是正常，如果不亏损就不用去公司了，所有的交易如果都要靠补贴做成的话，最后这个生意变成什么了，而且负毛利的生意都是要谨慎的行业。
本文来源投资界，作者：Fisher，原文：https://news.pedaily.cn/201509/20150909388087.shtml
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