张赢：说差异化的都是弱者，我就是最强的，你给我差异化
张赢 爱鲜蜂CEO、创始人
我是来自爱鲜蜂的张赢。我们做的就是会飞的生鲜便利店到千家万户，半个小时，十五分钟，能够把新鲜的水果，新鲜的蔬菜，新鲜的小吃，甚至个人护理用品送到您的身边。您只需要在手机上下单，周围的商品会通过爱鲜蜂的网络送到您的身边来。
爱鲜蜂已经覆盖到全国大概一万家夫妻老婆店。月流水过亿。覆盖15个城市，今年全国卡位会迅速完成。我们的梦想是做全世界最大的会飞的生鲜便利店。因为跟Uber的梦想是一样，它是世界上最大的出租车公司，但是没有自己的一家车，我们要做最大的互联网便利店，也没有自己一家的店。我们用互联网了方式和上游大的数据分析能力和强大的供应链，来武装改造我们在社区的一个个夫妻老婆店，把他们变成会飞的生鲜便利店。
改变三类人的生活：一类，是在都市生活压力下希望更懒，更宅一点的人的生活。一个是，全国50万家夫妻老婆店的生态，他们能活的更好，能够拿到更好的商品，能够赚到更多的钱。也解决了上游厂商的问题，它们可以通过爱鲜蜂巨大无比的渠道，使商品从产地，从厂家直接进到店里，省到中间环节。一夜之间，整个北京城，整个上海，整个广州，整个深圳都可以看到它的产品的存在，并且由我们的爱鲜蜂体系送到身边。
我们爱鲜蜂实际上跟消费升级是紧密相关的，因为讲三个趋势，移动化消费趋势，还有一个就是基本在社区里，他喜欢吃更新鲜的东西，而他随时随地都想吃新鲜的东西，而且他需要送新鲜东西来的人态度还得好，得让我爽，这个方面实际上也是消费升级。对服务的态度，服务的商品，服务的质量，随时随地的要求越来越高。所以我们经常说我们是踩着三个浪潮来的，第一个浪潮，就是移动智能硬件的成本门槛降低。一千块钱以下的手机，小店老板，我们都用得起了。第二个，感谢支付宝，微信支付烧了这么多钱，把大家移动支付习惯养起来了。第三个，消费升级，大家对自己消费无时无地都有这个需求，而且不要消费那么多钱，在海淘上让别人花那么多钱干吗，我们只有三四块钱起，而且三十分钟给你送到家，这也是消费升级，碎片化，信息化无时无地。
面对竞争该怎么办？标准回答肯定是这样的，面对竞争差异化，成本控制，产品聚焦。但是怎么把它做到极致？如果说今天下午是一个很宝贵的时光，跟大家分享我们内心真实的想法的话，就是我为什么要跟你差异化？差异化就意味着我的服务或者我的实力已经不如你了。如果说所谓的巨头你要干果蔬，鲜果上门，我差异化差异到哪里去的，难道是不干吗？所以这个问题的，我以为的正确回答，就是说我就是最强的，你给我差异化。你要么不做我这个品类，你要么去以别种创新的模式，但是我是最快的，我是最新鲜的，我是最便宜的，我的服务是最好的，我的品类也是最具有竞争力的。所以在差异化这个上面，这是一个狭路相逢勇者胜的问题。你的规模一定要在短时间内急剧扩张，同时注意成本。换句话说，你的钱在这个冬天能够支撑到，活着离开战场。这是爱鲜蜂的定位。精兵简政，但是单量的压力不能少，还是要比我们近的对手高出三倍。
所以面对竞争，特别在中国，中国的VC，中国的投资人喜欢对标企业投资，这个是实话。这个我听到很多遍了，我投不了爱鲜蜂，我投个对标，它起码不会太亏。这种话的话在美国是不会出现的，我在美国接受了十年的教育。但是在中国，我如果不接受这一点，我不认同这一点，或者说不面对这一点就是弱者。我不可能说你从道德高地上来讲，你这样是不对的。最正确的竞争方法，还是端正，把自己做大，做强，以开放的心态面对竞争，把自己的团队培养成这个领域的铁军。换句话说，没什么差化化不差异化，我们就是最强的，你必须绕着我们走，这是我们的竞争优势。
本文来源投资界，作者：Fisher，原文：https://news.pedaily.cn/201509/20150909388097.shtml
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