莱德马业创始人郎林：马业在我手里大有可为

　　创业者是孤独的，每个创业者都有自己的性格，但成功的创业者却都有一个共同点，有凝聚力，能打胜仗。诚然，人世间每一个成功背后，无不是胸襟智慧与心血汗水凝结。郎林和莱德马业取得的一系列业绩，他所付出的无限执着与巨大努力只言片语不足以诠释。

　　郎林：莱德马业创始人。虽然是东北汉子，但却是蒙古牧民眼中最值得敬佩的“牧马人”。别人历尽千辛寻找马中精品，他却花了3万元买下了一匹跑瘸腿的“废马”。他爱马如痴，甚至为自己死去的爱马举行了一场隆重的葬礼！

　　小邦访谈—对话郎林

　　习近平总书记对于莱德马业集团带领牧民群众脱贫致富所作出的贡献给予充分肯定，并勉励要立足草原，放眼国际，把民族文化产业进一步做大做强。而莱德也一直在坚守当初的承诺，不断开拓中国马产业的新*。

　　关于创业

　　郎总，您当初是在怎样一个契机下进入到马业呢？

　　我原来是做餐饮连锁起家的，最初对马只是一种爱好，自己很喜欢骑马，也是一个马迷。后来在项目中逐渐发现了一个巨大的商机。在国外，马产业已经发展的非常成熟，市场体量非常大。而国内的马产业和经济发展有一定的滞后性，随着30年的经济发展马产业才开始兴起，且不完善。这其中隐藏着巨大的商机，所以我也决定将兴趣做成一个事业。

　　在中国专注从事马业的企业并不多，这个行业是否存在市场痛点呢？

　　马产业在中国市场还不是很成熟。而我认为，正是市场的不成熟才会给我们带来很多商机，如果这个市场很完善，我们的机会也就没有了。在一个不成熟的市场遇到困难是在所难免的，但是我们在整个发展的过程想出的办法比困难多。

　　您在创业中遇到过哪些困难，您当时是怎么度过的呢？

　　郎：在一个不成熟的市场之中，我们的发展过程遇到了市场的不规范，出现无序、恶性的竞争等情况。但是我们一直在逐步引导市场朝着规范化的方向发展，建立行业规则。例如有些客户对马的知识比较淡薄，我们会逐渐培训引导他们成为马的爱好者。

　　马业在国内作为刚兴起的行业，市场规模体量比较小。如果我们只做产业单一的某个环节，企业生存下来就会很难。所以我们采用的是全产业链的商业模式，让每一个环节都贡献利润。这样利润汇总到一起就非常可观，也会促使我们能成为行业的*者和行业规则的制定者。

　　在一个新兴的行业中，看似有很多困难，但由于行业竞争不激烈，所有的困难都有机会解决。而在一个成熟的行业中，解决困难的方法都被对手想到了，就很难取得突破和超越。

　　您曾在莱德马业报上推荐过三个励志的故事，对于创业团队你是怎么选择的？

　　郎：马产业的是一个很辛苦的行业，辉煌的时间也只有上台的那几分钟，大多时间还是在默默的工作。在选择团队时我有几点要求，一是对事业有高度的认可感，对莱德有归属感；二是吃得了辛苦；三是要耐得住寂寞，这个行业大多时候是索然无味的。

　　中国马业正在处于发展期，我们现在在做的事是在书写中国马业的历史，同时也是一件很有意义的事。

　　很多媒体在报道时都会说，您是在“用经营餐饮的方式来卖马”，和我们说下这句话背后的含义吧。

　　郎：餐饮是我的老本行，我们做了很多餐饮的连锁店，创造出一系列餐饮工业化的标准模式。后来我们在做马产业的时候，认识到中国马产业还未达到国外成熟的模式，如果照搬国外成熟市场的营销模式那是必死无疑。而我们当时就借鉴了餐饮连锁的思路，比如全产业链模式，现代牧业的模式，这些都是从原来餐饮借鉴出来的。现在通过四年的努力，莱德在国内已经完全打开局面，已经成为国内的龙头老大。同事我们也在积极的向海外发展，争取成为海外知名的马产业。立足国内，放眼国际，争取将莱德作为一个国际马产业大品牌。

　　莱德三月份在通过众投邦平台成功融资2000万，资金用途主要体现在哪些方面？

　　郎：融资主要用于莱德六大版块业务。*版块是海外分公司业务，主要负责海外赛事和马匹的买卖。第二版块是国内莱德繁育公司，现有500匹繁育母马。第三版块是赛事管理公司，莱德的赛马场每年定期举行马赛；第四版块是牲畜交易市场；第五版块是饲料场，我们和新西兰*的马饲料公司Dunstan在科右中旗联合组建莱德饲料加工厂；第六版块是俱乐部赛事组织，扩展国内马术俱乐部。

　　未来我们发展主要是发展下游，主要是俱乐部管理和赛事管理。在过去的三年里上游产业已经打下了坚实的基础，现在开始着力发展下游产业。通过融资来逐步完善和实现莱德全产业链模式。

　　莱德多次接受新西兰以及澳洲电视台的采访，而您也多次去新西兰调研。那和我们分析下中国和新西兰马业的发展以及不同。

　　郎：新西兰马业市场非常成熟，*国际。而中国的马业市场才刚刚兴起。新兴市场与成熟市场，两者之间存在很大的互补性。我们在学习新西兰先进的马业经验的同时，也发现了一些问题。在新西兰，高端马业非常火爆，而低端马业则十分低迷。反之，在我国，马业市场刚刚起步，低端马业市场需求量非常大，加之我国又缺乏马业博彩项目，所以中国的高端马业市场相对薄弱。这样的话，我们把新西兰市场与中国市场相结合，形成优势互补，赚取双向利润，进而实现利润的*化。

　　习大大在新西兰接见你的时候也提到，希望莱德马业立足草原，放眼国际，把民族文化产业进一步做大做强。你们做出了哪些成绩？

　　郎：2014年11月21日，习总书记访问新西兰期间，我很荣幸得到了他的接见。在向习总汇报的时候，我详细的阐述了莱德马业的商业模式，习总书记非常开心。尤其是，我是来自内蒙古兴安蒙，我们当地在养殖牲畜方面有着优良的传统和历史，我通过引进国外优质的种马，与当地的蒙古马杂交改良，提高蒙古马的商业价值，带着游牧民一起致富，这种模式得到了习总书记高度的肯定。另外，莱德以马为纽带，通过一些赛事进行国际之间的民族文化交流，带动当地经济发展。

　　莱德马业作为马业*个准上市企业（拟挂牌创业板），目前项目进展情况如何？

　　莱德目前处于股改阶段，三家中介机构已经进场（券商为中信建投，会计事务所为上海立信、律师事务所为北京中伦），为我们做上市辅导，预计明年*季度预报材料。

　　对于莱德未来发展，您是怎样计划的呢？

　　郎：首先，立足国内，莱德的发展必须为中国经济发展做出贡献；其次，放眼海外，莱德要不断学习海外先进经验，与国际接轨带动经济发展；最终，把莱德塑造成国际马业知名品牌，进而书写中国马业发展的光辉历史！

　　越来越多的企业在通过融资来实现发展，对于投资股权你怎么看？

　　我非常希望把莱德建成公众公司，希望更多的人参与并监督莱德的发展，同时也爱上莱德。我个人对于股权投资是非常看好的，通过股权投资的形式，能够让大家都参与进来，在大家的共同努力下，莱德才可能成为真正的国际品牌。

　　莱德作为众投邦的合伙人，您对众投邦的评价是怎样呢？

　　首先，对于众投邦我从心里充满了感激。其次，也感激大家，通过众投邦这样一个股权融资平台，让我们成为志同道合的伙伴，共同促进莱德的发展。最后，希望我们在今后的企业发展道路中，齐心协力，争取让莱德早日成就百亿市值公司。