去年猛赚38亿元,要做全球大健康领域的华为,“中国巴菲特”郭广昌也看好的这家公司有啥秘籍?

2017-05-23 10:46· 经济观察报  温淑萍 
   
战将如云的复星,近两年内部正在推动的一项新制度——合伙人制度。据复星内部人士透露,郭广昌认为,没有人一切都是空谈,但重要岗位的人要站在董事长位置去思考问题。更重要的是,企业如一个球队,不断赢,一些球员总需休息,得形成进出、替补机制。

  健康产业已是成为全球性热点,甚至有人说,这个产业会是继互联网产业之后的全球财富高峰。确实如此,各种因素都表明,健康产业面临着广阔的发展前景。

  这个产业得到发展的同时,产业也进行着若干方向的调整,各种创新和技术的融合,不断冲击着我们的想象力。不过,作为这个行业的重要发展特点,这个产业的很多领域正在走向集中,因而,行业的主导权,也正越来越集中在这些少数派手中。为此,经济观察报将选择一批,中国大健康商业的头部力量,来进行深入的分析,总结这些头部力量崛起的秘密,探寻其中的蕴涵的商业趋势。

  这个栏目,我们命名为《中国大健康产业Top100》。我们预期,未来的寡头,就在这里诞生。

去年猛赚38亿元,要做全球大健康领域的华为,“中国巴菲特”郭广昌也看好的这家公司有啥秘籍?

  吴以芳,典型的中国式中年男人,朴实的穿着,中等身材,略发福。他曾经的老同事说,“他是个认真的人。”他说,他现在是空中飞人,正在围绕郭广昌的愿景,阶段性按照一个个小山峰在拼……

  20天前,复星医药发布2017年一季度业绩报告,实现营业收入人民币38.80亿元,比上年同期增长20.29%……

  一个月之前,3月28日,复星国际在香港发布2016年业绩公告,陈启宇与郭广昌以及其他几位同事在香港四季酒店一起接受了记者的采访。

  今时与往年不同,陈启宇此时除了担任复星医药董事长,已经成升为复星集团联席总裁。一同接受媒体采访的还有另一位复星新任总裁徐晓亮。对于复星集团今年的出席阵容,外界评价为“新生代管理层已经更替”,接下来或将出现一个不一样的复星。

  关于不一样复星新生代的猜想,医药界来自于郭广昌推动的一项合伙人制度。

  战将如云的复星,近两年内部正在推动的一项新制度——合伙人制度。据复星内部人士透露,郭广昌认为,没有人一切都是空谈,但重要岗位的人要站在董事长位置去思考问题。更重要的是,企业如一个球队,不断赢,一些球员总需休息,得形成进出、替补机制。

  同一时间,上海,漕河泾开发区的复星医药办公楼会议室内,复星医药总裁兼CEO吴以芳也正在与记者们谈论复星医药的“成就”与“大健康”版图下复星医药的未来。

  2016年度,复星医药集团实现营业收入146.29亿元,比上一年增长16.02%。

  对于陈启宇的升职,有复星内部人士表示这或将是复星集团加码对大健康、医疗发出的信号。

  就在复星发布年报的这一天,郭广昌在一封致股东的信中透露了大健康未来的规划,他称,复星医药要成为全球大健康领域的华为,一定要铆足劲在基因测序、创新医药、精准医疗和人工智能的医疗服务等方向上加快突破。

  过去的2016年,复星医药在研发与制药、医学诊断、医疗器械、医疗服务等方面均超额完成任务。依据郭广昌的“大健康”版图规划,吴以芳解析,复星医药未来将持续加大创新投入,在药品的研发和制造、医疗器械和医学诊断以及医疗服务等方面下重功,加快创新和国际化发展。争取在复星医药发展的下一个阶段有更深层的业绩。

  对标华为

  翻看复星医药的成长履历,其一路的成长关键因素离不开两个字——并购。陈启宇形容为,外延式扩张。通俗讲就是资本驱动下的,投资、并购。这也是医药行业飞速发展的运营手段之一。而复星在每一次资本驱动时,也完成了一次精英人才的储备。

  包括现任复星医药总裁兼CEO吴以芳,也可以说是资本驱动背景下得来的人才。

  虽然陈启宇仍是复星医药董事长,但3月底宣布的新人事变化,陈已上调集团,吴以芳是医药总裁兼CEO,也是新生代中的一员。

  吴以芳说,相比,任万邦医药董事长时,有巨大差别。令他重新定义自我的是,进入复星后,认识上的广度、深度、高度远远超出以前,他觉得曾经与现在的人生状态无法相提并论。

  复星获得吴以芳还要从复星的一次资本运作说起,复星医药初创阶段从诊断业务起步。1998年进入资本市场。2004年,复星控股万邦医药。

  吴以芳,国际贸易专业出身。1987年,联合国正式宣布世界人口达到50亿时,他刚刚走出校园,来到徐州生物化学制药厂(江苏万邦生化医药股份有限公司前身)从事技术员工作。他没有想到,将来掌舵万邦医药这艘大船的,会是他。先后管过6年技术,跑过16年市场,从技术员一路升迁至董事长。

  2004年,复星医药控股后,据说当时吴以芳是万邦医药分管销售的副总,一次,和时任复星医药集团董事长的陈启宇聊天,陈启宇告诉他,要注意角色的转变,要从解决问题转向发现机遇。

  陈启宇开拓了吴以芳的思路,吴以芳从总经理一路升迁董事长。角色转变带来了对自身素质的更高要求,吴以芳先后进入美国圣约瑟夫大学EMBA、中欧商学院总经理班学习。在2010年参加中欧、清华、哈佛合办的SEPC班,完成知识的系统化梳理。这些学习经历让他有机会研究国际一流企业和国内一流医药公司,对对标企业的优势以及万邦医药自身存在的问题有了一定认识。

  2007年开始,在复星医药和万邦医药管理层的推动下,万邦医药陆续成功整合了复星医药并购的凯茂生物、万邦复临、朝晖药业、江苏黄河药业等。万邦医药迅速成为一家内分泌、心血管、肿瘤、原料药等前沿产品的复合型药企。

  2016年,吴以芳担任复星医药总裁兼CEO。

  据吴以芳的老同事——万邦医药的人说,吴以芳是个比较执着的人,进入万邦的第二年,公司引进了国外新设备,他看不懂全英文说明书,就去新华书店“蹭”书看。

  今时,吴以芳留给许多复星人的印象是稳重、健谈、依然执着。

  接下来,随着复星大健康战略棋子的落定,或许令吴以芳倍感压力的并不是到处飞,而是如何完成郭广昌和陈启宇新战略规划中的一系列执行。

  2017年的一次内部工作会上,郭广昌称,复星医药有一种理想,要做中国医药健康产业领域的华为。陈启宇提出,要把健康产业做深,做到极致。这几乎是复星集团高层层面,一种重新的、更加高度的定位。已经远远超越曾经只想打造闭环、国际化并购发展的扩张思路。

  此时复星医药的盘子已经足够大,创新研发和深度国际化,已经有了坚实的基础。

  2017年第一季度,复星医药实现营业收入人民币38.80亿元,比上年同期增长20.29%;2017年1月到3月研发费用为人民币1.98亿元,比上年同期增长37.64%。而2016年度,全年实现营业收入约146.29亿元,利润总额接近36亿元。

  2016年超额完成任务的主要业务板块分别为制药、医疗器械和诊断、医疗服务,以及联营企业国药控股的渠道分销。其中,制药板块,营收超过100亿元,比上年增长接近15%;医疗器械与诊断营收接近27亿元,比上一年增长18%;医疗服务营收接近17亿元,比上一年增长接近22%。国药控股(另表核算)2016年实现营业收入2583.88亿元。

  吴以芳称,在一个已经足够坚实的盘子上去实现更高目标,或许不算太难。

  在他看来,第一,与同类企业相比,复星医药属于国际化比较早的企业,加上有复星国际化的背书,这使得复星医药可以更直接接轨国际上一流人才和创新机遇,在全球寻找各种可能的平台和潜在机会;第二,复星在健康产业链上的布局相较其他的单一业务的企业,对市场有更深的洞察和理解,更有利于发现机遇;第三,经过这么多年的发展,并购加整合的发展能力,是复星医药区别于其他企业的一个核心优势。所以,或许实现医药行业华为的梦想不算太难。

  而他的个性来说,每一件事都希望做到极致,所以不管做什么,从产业角度来说,现在做的事情要在行业里领先,在行业里有地位。那就要把一个业态做精、做强。

  并购

  并购是一种快速发展的方式,有助于快速弥补公司战略上的短板,快速增强公司的核心竞争力。通过不断整合,到2012年,复星医药的年复合增长率达到32%。这时,医药界人士眼里,复星医药的“药味”更浓了,成为了一家真正的制药企业。

  在吴以芳眼里,投资、并购在复星的战略里居于非常重要的位置。复星医药从无到有,从小到大,从弱到强,投资的作用居功至伟。吴以芳认为,虽然复星第一要务是并购,但他时时没有忘记在此基础上实现创新,创新才是永恒的核心。因为价值要通过创新把它创造出来。产品和服务的创新都很重要。

  通过不断整合,目前复星创造出了大健康生态圈,这个生态圈是一个服务组合,提供一揽子的解决方案给消费者。

  在医药界人士眼里,复星的每一步都走的非常恰当其时。包括成立复宏汉霖,包括与美国凯特药业(Kite Pharma)在中国设立合营公司。通过资本的不断驱动,国际化高端人才也不断集结。刘世高,王立群显然是再度扩张而来。

  刘世高与王立群归属于复星的合伙人序列。复星医药通过“合伙人制度”等创新机制,与具有企业家精神的海内外优秀科学家合作,形成“价值共同体”,从而形成开放多赢的创新机制,这在当今成为业内一个特色。

  刘世高,“上海千人计划专家”,复星医药大分子生物类似药研发平台负责人,现任复宏汉霖总裁兼CEO。复宏汉霖从单抗生物类似药起步,逐步发展生物改良型单抗,再到创新型单抗,以6个产品、11项适应症IND申报的高效研发,成为业内领军者,目前开发的产品主要覆盖肿瘤、自身免疫性疾病等领域。

  据了解,2018年开始两款单抗将陆续上市。凭借此款药物,复宏汉霖将真正跻身国际一线药企阵营。

  据刘世高介绍,2008年之前,他生活在美国,任安进制药的药品质量总监。他当时的工作比较没有挑战性。但非常担心半生丰厚经验和博学荒废,想做点有意义的事。2008年夏天,他之前认识的复星医药一位BD总监,正好陪同当时复星医药的董事长陈启宇在美国看项目,刘世高以东道主的身份招待两位,在旧金山湾区的一家四川饭馆吃午餐。刘世高与复星的渊源在此埋下伏笔。

  刘世高祖籍是江苏,和生活于上海的陈启宇话题很多。一面之缘后,刘世高觉得中国的发展机遇非常好,得回国看一看。2008年10月,杭州的一个招商会上认识了姜伟东博士,两人一见如故,决定一起做一家创新药企业。刘世高主要在药学、QA、药政、临床等方面有丰富经验,姜伟东主要在前期的包括细胞株的构建,基因表达方面是专家,即抗体工程。两人优势的互补,成就了之后复宏汉霖单抗药物的诞生。

  刘世高透露,2009年12月在上海和复星医药签约成立合资公司复宏汉霖时,也曾和其他国内制药公司接触过,但看了复星医药十几个团队后,知道复星医药也在布局国际人才梯队,且上海是最吸引国际人才的地方,所有因素加起来,觉得跟复星医药合作最划算。

  刘世高称,复星医药从2006年就开始认为单抗是未来值得投资的领域。成立合资公司时,合资另一方美国科学家团队的承诺是,在5、6年做到“1+1+3”,即一个产品在临床二三期,一个在临床一期,三个在临床前。之后变成了“2+3+N”,有2个在二三期,有3个在一期,多个在研发阶段。当然合资公司所需的资金也在一层一层加码。复星一路支持。2017年,已经有2个市场需求较大的药物在临床三期。未来预估有10亿美元以上的消费市场。

  王立群,复星医药和凯特的合营公司CEO,是复星医药免疫治疗产品核心平台的核心科学家和领导者。

  2017年初,复星医药与美国凯特医药(Kite Pharma,纳斯达克上市)在中国成立合资公司,应用于癌症领域免疫细胞治疗的KTE-C19在中国研发和生产。

  也就是说,复星医药未来的另一高速增长点押宝在免疫细胞治疗领域。

  王立群履历也很丰富,他曾在GSK负责研发中心任职,在这之前是阿斯利康研发中心的负责人。之前,生活于美国,在施贵宝,宝洁等跨国企业重要管理岗位工作。他获得中国科学技术大学的细胞生物学学士学位、美国巴尔的摩马里兰大学分子生物学博士学位以及辛辛那提萨维尔大学的MBA。

  而凯特背后的创税人或更许“独特”。据了解,凯特的CEO是一名医生,他在很多研究机构也工作过,所以对技术看的很准,曾做过三家药企很成功出手。2009年,这位CEO又看中了免疫细胞治疗,差别于其它药企的路径,一路走到现在。王立群透露,期间,研发出了一些不算主流的药物赚过钱。但具有爆炸力的CRA-T将是第一个在美国申报的上市准许的一个产品。凯特已经在今年3月底完成申报,接下来等着FDA的批准。该药物将是世界上第一会批准的CAR-T的治疗药物。所以,在这样的前提下,2016年,凯特CEO想到怎么布局第二市场、第三市场,中国显然是第二市场。凯特CEO与复星接触后,由于复星的国际化水准已经较高,双方很快达成合资意向。

  到目前,复星大健康从制药、医疗服务、医疗器械、健康管理、分销体系、健康保险实现了全产业生态的完善。

  通过并购将饼做大的复星,未来并购仍然是主要发展手段。复星国吴以芳称,从复星国际到复星医药,郭广昌和他的团队有非常好的愿景,有一个大目标,善于在不断变化的世界中把握机遇。

  刘世高称,郭广昌学巴菲特最传神的一点是,眼光足够长,未来价值看得准,耐得住寂寞。如复宏汉霖2009成立,到目前每一天都在吃人民币。医药产业是长周期,看到曙光出现总共要耐得住10年寂寞,这10年得非常坚定,如果有摇摆,就见不到今天的复宏汉霖。

  所以,刘世高也相信,在这样一种符合医药行业发展逻辑中,复星医药会成为一家行业领先的、真正有实力的药企。

  合伙人规则

  复星医药一路走来,其的两个核心点是资金、人才。直至今后,这仍然是最重要的两点。而事实上,这两个核心基因传承于复星集团,复星自创始以来,其优势就“与众不同”。

  一位医药界人士认为,复星是一个非常优秀的公司,在现阶段中国民营企业里非常有竞争力。而造就复星有三个因素,第一,复星进入市场较早,基本抓住了中国改革的每一次政策红利,并迅速壮大。第二,是核心创始人团队,在同龄企业家、同一时代的企业中素质较高,所以复星一直不仅有国际化视野,在机制等各方面也都比较开放,而且为人都比较低调。第三,是他们选择了保险加实业的商业模式,可以很低成本的获取资金,这在中国特别重要,因为中国是资金成本最贵的国家。

  该人士认为,这一系列先天因素,使得复星起步后就迅速进入跑步发展的快车道。

  事实上,应该说,复星并购的很多企业都是在金融起落的浪潮中,找准了收购最佳点。当然,对未来的判断也很准确。

  吴以芳称,有一次复星年会上,主持人问他,你在复星这些年,你最大的感受是什么?吴以芳回答,觉得跟一群非常高素质、非常进取的人在一起工作很有激情,在发展过程当中,自己也在不断提升。

  吴以芳认为,在复星,活力是体系上的灰度,在高素质梯队下的人才培养中,复星愿意给大家一定的空间,也就是只要是你代表组织利益,没有什么一定是你不能做的,你只要觉得可以为组织带来发展,你敢做,就支持你。

  也就是说,复星医药的高速发展,其成功的核心除了有钱和还有人。

  郭广昌也称,25年走过来,他深刻的明白要实现很多目标真的不容易。如果不是精英组织,一定没法成功。所以,复星从来都是要打造一个精英组织,复星的同学们必须是都是精英。

  对于精英的标准,郭广昌概括为:是那些能够比最快的人还要快0.01的人;复星更愿意雇佣那些能够比别人快和多积累0.01的人。现在,复星的确有一大批更加年轻、专业、有全球视野、同样富有企业家精神的同学涌现出来,在各个层级承担起更多的责任。这是复星最最重要的资产,也是复星能持续向前走的动力源泉。

  在精英组织的打造中,郭广昌强调了两点,一是“Glocal”(全球),即“Global+Local”(全球+本地),强化深入当地的团队打造;二是复星的全球合伙人制度。

  郭广昌称,在复星精英组织里,对精英们的最高认可,就是能成为全球合伙人。复星的全球合伙人虽然有激励,但更是一种对复星文化、使命和战略的高度认同。今年初,复星宣布了一批全球合伙人,达20多位。医药板块,合伙人3位,陈启宇、姚方、吴以芳。

  目前,复星集团下属各个板块也在积极建立多层次的合伙人制度。复星的合伙人不是终身制,每年都会有新增和退出。据了解,郭广昌最希望两类人能成为复星的全球合伙人,一类是能独当一面,为复星做出巨大贡献的人;另一类是深刻认同复星文化和战略、年富力强、有巨大发展潜力、愿意不断向高处攀登的人。而这两类人必须具备自我驱动、能够自己闭环、能够利用复星的资源千方百计推进业务。

  吴以芳也是其中一位合伙人,吴以芳这一制度的直接感受是,和顶尖科学家一起成立创新公司,以合作人机制调动创新团队积极性,推动大家一起成长的效果非常好。他认为,资本与科学家高端的专业能力对接,是诞生未来创新成果的关键。仅仅只有创新的idea,没有资本驱动,也不能实现创新。

  王立群则称,他眼下最忙的就是揽收国际化的顶尖人才。他规划,研发团队要全部来自于跨国药企的研发重要岗位。而合资公司在他的规划下,未来将诞生数十个左右单独病症领域的细胞治疗药物。

  陈启宇曾和刘世高“笑谈”,至少要工作到60岁。刘世高觉得,他60岁时,一个完全不一样的国际化复星已经取代今时的复星。那时的复星医药也将是一个新的医药集团。

【本文为合作媒体授权投资界转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场,转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系(editor@zero2ipo.com.cn)】

最新资讯

    TOPS
    • 日排行/
    • 周排行/
    • 原创

    MORE+融资事件

    • 2017年11月23日
      果小美
      果小美
      C轮 30000万人民币 融资
    • 2017年11月22日
      乐城-生鲜传奇
      乐城-生鲜传奇
      A轮 20000万人民币 融资
    • 2017年11月22日
      十字星
      十字星
      Pre-A 金额未透露 融资
    • 2017年11月21日
      简媒
      简媒
      天使 金额未透露 融资