从欠债80万到年收入120亿,从数学老师到“童车大王”,他都能成功,为什么你不行?

2017-06-18 16:01· 微信公众号:创业智库  唐一 
   
创业一直都是艰难的,每个人都在风风雨雨中成长,没谁随随便便就能成为人生赢家。比起宋郑还,现在的创业者,已经幸福得不得了了,如果连他都可以成功,为什么你不行?

  在1980年代的中国,由于社会资源的匮乏,政府鼓励学校自办工厂,一时间,校办企业如雨后春笋,遍地开花。

  时过境迁,虽然现在大部分校办企业已经销声匿迹,但是还有一部分企业,成长为中国经济的中坚力量。

  譬如北大方正

  譬如宗庆后的娃哈哈。

  还有一家企业,虽然名气没有前两家名气大,但是它从欠债80万元起步,短短3年销售额就到1.1亿,经过多年的发展,它现在的年销售额更是高达120亿,堪称一个奇迹!

  更让人惊讶的是,这个奇迹的缔造者,居然是一位教了12年书、之前从未做过生意的数学老师!

  他就是我们今天故事的主人公,好孩子集团总裁、创始人宋郑还。

  中医世家里的数学老师 却被迫做起了生意

  1948年,宋郑还出生在苏州一个中医世家,祖上三十六辈都是中医。因为历史原因,宋郑还没有继承祖业当一名中医,而是插队去了农村务农。

  在农村喂了5年猪之后,宋郑还被推荐到苏州大学数学系就读,毕业之后,他就在昆山一所中学当起了数学老师,后又升任副校长。

  那个时候,宋郑还一直过着按部就班的生活,他自己也以为,自己平凡的教师生活会一直延续下去。但是,上级领导的一个决定,改变了宋郑还的一生。

  1986年,改革开发热潮涌动,不少学校纷纷集资办起了校办工厂,宋郑还所在的学校也不甘示弱,108名教师凑了18万元,和上海一家科研所合作,办起了一家生产微波炉的校办工厂。

  但是,由于经营不善,这家工厂很快就陷入绝境,濒临破产,换了几任厂长都无济于事。眼看着自己的血汗钱就要打水漂,教师们都无心教学,还把这事闹到了教育局。

  情急之下,领导想到了宋郑还,作为当时为数不多的大学生,宋郑还被赶鸭子上架,从数学老师变成了校办工厂厂长,而且还被要求,“无论如何都要撑4年!”

  


  别说4年,当时的情况,可能连4个星期都撑不了。所谓的工厂,其实就是个小作坊,只有两个车间一个办公室,员工有40多人,已经8个月没发工资,而且欠了100多万外债,讨债的人络绎不绝,即便把工厂的一切都卖掉,还差80多万的窟窿。

  那时是1988年,宋郑还已经40岁,只是一个教了十几年书的穷教师匠,对做生意可谓一窍不通,几乎没人相信他能够让工厂起死回生。

  即便如此,宋郑还只能硬着头皮上了。他频繁地在上海等地奔波,挨个去敲工厂大门,希望能为工厂接点活干,但是没谁愿意把活承包给这个来路不明的男人。

  在万念俱灰之下,宋郑还差点就向领导打报告申请,回去当一个老师算了。这个时候,转机出现了,宋郑还教过的一个学生的家长,是上海一家军工厂的领导,他听说宋郑还的处境,特意找到了他,并拿出一辆婴儿车,承诺如果他们工厂能够生产这种婴儿车,军工厂方面可以包销。

  宋郑还喜出望外,决定把工厂的业务重心转移到生产婴儿车上,并向银行贷款5万,创立了“好孩子”品牌。

  就这样,工厂得以继续维持下去,但是军工厂的订单毕竟有限,这样做下去,80万的亏损还有教师的集资款,何时才能挽回?

  想来想去,宋郑还决定做自己的产品,在他看来,为别人做加工,是永远不会有出路的,只有做世界上没有的东西,才可能出奇制胜。

  说干就干,当时厂里没有像样的科研力量,宋郑还亲自披挂上阵,他没日没夜地泡在车间里,画草图、做模具,最后从杂志上一张躺椅的照片中获得灵感,给普通的童车加上摇椅和轮子,再加上可翻转的设计,宋郑还的第一个发明就此诞生!

  之后,宋郑还拿着这个发明去申请专利,专家认为“真正是一个创新的东西,是世界上没有的”,但当时工厂负债累累,不可能再投钱进行生产,宋郑还只能把这项发明卖掉,换回了4万元钱,这就是他掘到的“第一桶金”。

  就这样,宋郑还从“厂长”变身“工程师”,脑子里面的创意源源不断,接连设计出四功能、多功能童车。靠着卖专利,他和厂子过了一段舒心日子,但是在一次定货会上,他设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”,他才猛然意识到,这样的好东西只有自己才有,干嘛还卖啊,抱回家自己生产啊!

  150元的婴儿车,他也能卖出去!

  1989年11月,好孩子自行设计、制造的第一辆婴儿车正式上市,上市之后面临的第一个问题是——卖不出

  因为功能强大,而且质量过硬,一架好孩子婴儿车的成本足足需要150元!而当时国内两大童车巨头,上海红花牌童车厂和新潮童车厂,所生产的婴儿车,成本还不到50元!

  在这种情况下,不少人都劝宋郑还减少童车的功能,以牺牲质量缩减成本,宋郑还思前想后,最后决定:质量不变、价格不变,把这款车打进高端市场!

  为此,他专门跑到国内最大的百货——上海第一百货公司,希望能够进入商场售卖,但是被经理一口拒绝。

  于是,他就在百货外面的人行天桥上,在路人面前展示这款当时国内最先进的婴儿车。

  果不其然,这款功能强大的婴儿车引起了路人的关注,不少人询问这款婴儿车是在哪里买的,宋郑还就说是在第一百货买的,久而久之,不少人真的跑去第一百货,想要买这款婴儿车。

  此时,宋郑还再去第一百货推销自己的婴儿车,一切就显得顺理成章,好孩子成功打入了当时全国最高档的百货商店。

  有了上海第一百货的招牌,生意就好做了,此后,宋郑还背着自己的婴儿车跑遍全国各大高档商店,成功打入了各地市场,年销量也逐年上升。

  1991年,宋郑还终于还清了80万的债务和教师们的集资款。1993年,好孩子的婴儿车在国内销量名列第一名,销售收入达到1.1亿元

  把婴儿车卖到美国 去赚美国人的钱!

  虽然宋郑还的婴儿车生意越做越大,但是在国内,消费者对于婴儿车的需求并不强烈。在2010年,有权威机构做了一个市场调研,认为婴儿车是必需品的人不超过40%!

  这还是2010年的数据,在人们更不富裕的90年代,婴儿车的销售前景可想而知。

  在这个时候,宋郑还再次展示了高人一筹的眼光和勇气,他决心放弃国内市场,把婴儿车卖到美国!

  别人都觉得他是个疯子,但宋郑还有着自己的考量,国内的婴儿车市场接近饱和,自己的婴儿车性能不比外国货差,价格也更便宜,为什么不能卖到美国,去赚美国人的钱?

  1994年,好孩子的第一家海外公司在美国成立。刚开始时,好孩子也像其他中国产品那样,企图以低价取胜。但这一战略并没有奏效,由于婴儿车这一商品的特殊性,低价根本没有打动美国消费者,而且美国消费者品牌意识很强,面对一个根本不了解的外国品牌,大多数人根本没有购买的欲望。

  即便如此,宋郑还并没有气馁,美国巨大的婴儿车市场让他振奋不已。他从一个生活细节中获得灵感,设计了一款具有摇篮功能的婴儿车,起名“爸爸摇、妈妈摇”,并带着新产品找到了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO 。

  当时,COSCO 刚刚从婴儿车市场败退下来,对于宋郑还的合作要求不太热情,只是禁不住宋郑还的一再请求,才答应先看看产品。谁知道COSCO 的负责人一看到“爸爸摇、妈妈摇”,立刻眼前一亮,只花了15分钟时间,就和好孩子达成合作协议。

  1996年,好孩子和COSCO公司以“Cosco By Geoby”这个联合品牌在美国市场销售好孩子童车,由于COSCO在美国的影响,这款产品直接进入了沃尔玛,进而又进入了凯玛特、反斗城等所有主流销售渠道,并很快占有了近40%的市场份额。

  1999年,“Cosco By Geoby”的市场份额跃居第一。目前,好孩子产品在美国市场的占有率超过60%。

  在美国市场站稳脚跟之后,2002年,好孩子进军欧洲市场,和在美国的模式类似,宋郑还依然选择和当地品牌强强联合,形成战略合作关系。不到4年时间,好孩子的产品又占领了欧洲市场销量的头把交椅。

  根据好孩子国际2016上半年财报显示,公司上半年收入36.8亿港元,国外市场收入30.2亿港元,占比高达82% 。

  而宋郑还本人,被《福布斯》评为中国内地富豪排行榜第100名,被人们称作“童车大王”。

  宋郑还的成功秘籍

  1、注重研发,提高产品技术含量

  “创新是‘好孩子’的生命。”,这是宋郑还经常挂在嘴边的一句话,也是好孩子全体员工的共识。据说,宋平时最常出现的地方,也是公司研发部门。

  据研发部门总经理贺新军回忆,20年前他刚来公司时,从第一天到研发部上班起,就有一个人天天跑来和工程师们一起做设计。很快,他知道这就是他的老板宋郑还。

  20年前,“好孩子”的研发部门还只有一间小屋和5、6个人,宋郑还就订下一个“宏伟”的计划——将来把厂区整个2楼400平方米左右的地方全部变为研发部。现在,不仅是整个2楼,好孩子在全球范围内,已经有8个研发中心。

  1999年,“好孩子”童车产品已经在美国市场登上销量第一的宝座,但宋郑还并没有减慢研发的速度,不到一年时间,“好孩子”又在美国市场推出了10个品种,共100多款新车,其中还包括一款可以单手折叠的婴儿车。

  


  现在,“好孩子”已经拥有7500多项专利技术,因为拥有独特的技术,在中国贴牌制造业平均只有2%利润的情况下,好孩子的利润率高达50%,在欧洲所销售的婴儿车,也能卖到700欧元的高价,是欧洲最贵、最高档的童车!

  2、做自己认为是对的事情!

  在创业路上,宋郑还无数次被人说是疯子,从转型做童车,到不愿牺牲质量缩减成本,再到放弃中国市场转战美国,宋郑还的每一次决定,都能引来无尽的质疑。

  其中最疯狂的一次,是在创业初期,当时他第一个专利卖了4万块,但是他既没有偿还供应商的欠款,也没有补发员工被拖欠的工资,而是拿了3万块,给工厂修了个修了个豪华大门!

  宋郑还的理由是——人只要有了精神,什么事情都是能干出来的。“所以我想,首先一定要把人的精神振奋起来。”他后来回忆,“现在看来是做对了。”

  后来的事实也证明,天才的想法是常人无法理解的,一次又一次的成功也证明了宋郑还的眼光和胆识。所以,如果遭受到别人的质疑,相信自己内心的呼唤,竭尽全力去做吧!

  3、相信自己,霸气十足

  宋郑还出身于中医世家,这也让他演成了一种知识分子的风度,但他骨子里却有着一股霸气,在他的企业家生涯中几乎起到了决定性的作用。

  创业初期,当有人喊出15万元来收购他的专利,他却拒绝了。回到厂里他对员工们说:“我们要做世界上没有的东西,最好的东西。”而且还喊出了“我是第一,因为我可以是第一”的口号。

  10年之后,宋郑还和美国COSCO公司合作,准备共同参加在美国举办的一个世界最大规模的童车博览会。COSCO的总裁兴奋地告诉宋郑还,他准备用16辆婴儿车摆一个大摊位。结果宋郑还反问道:“你有没有想过应该是乘以3,应该有48辆?”


宋郑还在展销会上展示新品

  “他当时真的呆了。”即使是今天,宋郑还依然得意地回忆和解释着,“我认为要打动客户,一个最简单的方法就是给他一个非常惊奇的感觉:啊!你怎么有这么多车子?怎么有这么多品种?你好像是突然长大的。”

  结果在这次展会上,Cosco By Geoby 这个新品牌,一下子推出48辆不同童车,一下子把同行、客户和美国民众“震住”了。

  4、管理严格

  在创业初期,宋郑还曾经这样和员工们说:

“我说我不争取做一个100分的厂长,但是我保证是一个60分的厂长,我是及格的。但是我这个60分的厂长,我的决定要100%的执行,那我们这个厂就是60分,如果说100分的厂长,他的决定60%的被执行,那也是60分。


我说你们知道哪一种工厂有前途,我说是第一种。因为这个工厂它是有权威的,它是有规矩的,这样才可能成功。”

  当时,工厂基本没什么规章制度,员工想来就来,想走就走,五点钟下班,基本上四点半就不见人了。

  为此,宋郑还狠抓纪律,制定了一系列规则制度,清除掉一批不服管的人,很快就让工厂的管理上了正轨。

  当时他还留下一句狠话:如果谁要头上长角,我就把这个角要掰掉;身上长刺我要把这个刺拔掉;是拦路虎我就把你踢掉;是绊脚石我就把你搬掉!

  现在,好孩子的全球员工共有26000人,宋郑还对于管理的要求依然十分严格,也正因为如此,好孩子才能成为全球第一的童车企业。

  他都能成功,为什么你不行? 

  说起自己的成功,宋郑还自己倒是很谦虚,他总在采访中强调:其实我也不知道自己怎么会走到这一步,可能是运气好吧。

  他的成功经历,确实难以复制,一个数学老师,教了12年书,之前从来没做过生意,没钱、没人脉,从一个欠债80万的小厂做起,居然能做到今天如此庞大的产业。

  我不禁想起了在现在这个“创业寒冬”,不少创业者都开始感慨:现在创业太难做了!但是,你再难做,难做得过当初的宋郑还吗?

  现在的创业者,不是在说自己融不到资,就是说自己没钱没资源,必须从零开始。可是别忘了,宋郑还接手的,是一个欠款80万的厂子,底下40多号人8个月没发工资,这是从零开始吗?这是从负开始!

  现在的创业者,这一个博士那一个海归,不少都在500强企业里面混过,再不济,起码也在学校做过小生意,而宋郑还,创业时已经40岁,之前只是个数学老师,除了不会算错钱,还有啥优势?

  现在的创业者,总说自己找不到合适的员工,人才太贵,便宜的又太水,阻碍着公司发展壮大;而宋郑还,虽然他一接手就有40多个下属,但大部分都是附近的农妇,他甚至还要一次次地强调:不准在车间里面随地大小便!

  创业一直都是艰难的,每个人都在风风雨雨中成长,没谁随随便便就能成为人生赢家。比起宋郑还,现在的创业者,已经幸福得不得了了,如果连他都可以成功,为什么你不行?

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