除了上市开花结果,2018年游戏直播行业还有啥是热点?

2018-01-26 15:28· DoNews  顾福昌 
   
总结下来,直播平台们今年将围绕主播IP价值打造,与直播内容的扩展,以及变现的探索,三个方向来展开竞争。

  2018年是直播行业开花结果的一年,今年不但会有平台上市,还会有更多的平台实现盈利。

  直播和电竞业届的意见领袖之一,庄明浩在2017年时曾说:直播行业在2017年已经回归理性,所以2018年要出结果。这位在熊猫TV负责投资的副总,曾任经纬中国投资经理,长期关注电竞和直播行业,他的观点被业内关注。

  1月初,据海外权威财经媒体BusinessTimes报道,目前被公认为业内第一的PC端直播平台有消息人士称斗鱼计划在2018年在港股启动IPO,融资金额在3-4亿美元之间。无独有偶,彭博社也报道了业内公认的斗鱼最大竞争对手虎牙的上市传闻,彭博社称,虎牙拟在今年于美国上市,并在上市前寻求2亿美元融资,以资助业务的扩张。在斗鱼与虎牙策划上市的同时,龙珠直播也一改往昔,采取进攻策略,高价买入多位高人气主播。

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  BusinessTimes的报道原文

  在斗鱼与虎牙策划上市的同时,不止PC直播平台,手游直播平台触手TV在1月份宣布完成了由谷歌领投的1.2亿美元D轮融资,另一家手游直播平台狮吼直播也于1月宣布完成超1亿元的A轮融资。

  在一系列资本动作之后,DoNews联系采访了多家直播平台,让他们来聊聊在新一轮融资过后,2018年的直播业会如何。总结下来,直播平台们今年将围绕主播IP价值打造,与直播内容的扩展,以及变现的探索,三个方向来展开竞争。

  1.主播层面:主播之争将在2018年变得更加激烈

  对目前的直播平台来说,流量即主播。所以,围绕“主播”来打这场仗,依然是核心。而如何培养新人主播,源源不断地为行业输送新鲜血液,如何防止头部以及防止主播流失,也将成为平台重点急需解决的问题。

  短短一个月时间内,虎牙挖来了B站的“404NTfounD "、龙珠直播的陈子豪、斗鱼的拳师7号、撸管飞、辛巴、赵小臭、丸子哟、sy是个萌妹、韦神、战旗的安静苦笑、熊猫的南波儿等一众主播。

  在此次虎牙挖人行为中,《绝地求生》主播成为争夺的重点。有消息称,虎牙开出了1500万的年薪购得前斗鱼《绝地求生》主播韦神,是斗鱼薪水的数倍。在《绝地求生》日益火爆的背景下,大力引入《绝地求生》主播,不断增强自身的流量入口,削弱对方的流量入口。一增一减之下,达到了此消彼长的目的。

  在头部主播的争夺之外,今年各平台也将在主播培养机制上下功夫。不只一家直播平台在面对媒体时提到,培养自有主播才是直播生态趋于平稳的标志,才是可持续发展的正确模式。

  在1月14日举办的斗鱼鱼乐盛典颁奖典礼上,斗鱼提出了“主播星计划”。斗鱼直播COO程超表示,2018年斗鱼将投入10亿元,实施“主播星计划”。据程超介绍,“主播星计划”由发掘、培养扶持和宣传包装三部分组成;斗鱼将对有潜力的主播进行系统的搜索,形成主播人才库并且给予经济上的支持;对有潜力的主播给予系统的职业技能培养和职业道德教育,给予站内资源倾斜和帮扶,并且简化签约程序

  熊猫、战旗等平台都在制定自有的主播培养计划。

  挖人和培养都是开源,但是在节流方面,尽管大家都想到了,却没有行之有效的防止主播流失的策略。尽管行业经历了3年的发展,依然没有平台提出一套,在更高利益之外,能有效提升主播忠诚度的措施。

  2.内容布局层面:游戏直播仍是重点,但泛娱乐类PGC内容布局将会加速

  游戏直播作为变现周期最短的直播类型,仍会是2018年各大直播平台发力的重心。赛事直播作为游戏直播的重点输出内容,兼具打开流量入口与培养用户习惯两种功能。泛娱乐类PGC内容则是培养用户付费习惯不可或缺的内容。

  在赛事布局上,各大平台基本上都以官方赛事+第三方自有赛事为基础,构建出了一套自有的赛事转播体系。

  以战旗为例,除了LPL、DPL、OWPS、MSI、MDL、NEST大赛、S系列赛等已购买版权的赛事外,战旗的赛事直播体系还包括HTS(炉石传说战队总动员)与OTS(守望先锋战队总动员)两项自有赛事。

  官方赛事是打开流量入口的利器,第三方赛事则是扩大旗下主播IP价值、培养用户忠诚度的有效办法。一般来讲,第三方赛事参赛选手以平台旗下签约主播为主,赛事为主播提供了展现自己的舞台,草根主播极有可能通过赛事一跃成为头部主播,这点在去年多个平台都得以证实。如斗鱼《绝地求生》主播17shou,在斗鱼举办的黄金大奖赛中脱颖而出,一跃成为《绝地求生》板块的大主播。主播成名后又带动了赛事的热度,当用户习惯某一赛事后,对赛事乃至直播平台的依赖度都会提高。

  前两年,斗鱼、熊猫、战旗等直播平台制作了一些自制节目,如熊猫的《Hello女神》、战旗的《Lying Man》,均取得了不错的收视效果。庄明浩在知乎上曾提过《Hello女神》在广告、赞助上取得了不错的经济收益。

  自制节目外,万和天宜、开心麻花以及《奇葩说》的制作公司米未传媒在过去的一年里为各大直播平台提供了不少泛娱乐类PGC内容。但据业内人士介绍,这类节目从用户层面获得的收益远不及广告收益与赞助收益。总体来说,整个内容付费市场还不成熟,现有的PGC内容仍以广告、赞助为主要收入手段。在各大直播平台的规划中,用户付费是PGC内容收入的重要组成部分,现在的用户付费规模远未达到预期。究其原因,不少业内人士认为,PGC内容不够精细、数量不够多是主要原因。

  斗鱼视频页面中,可以看到万合天宜粉丝数与节目播放量都不算高

  为了培养用户付费习惯,斗鱼、熊猫、战旗等多家直播平台都有今年加速泛娱乐内容布局的计划。这几家平台的做法可以归结为更精细的内容与更多的节目数量。

  斗鱼将继续深化与万合天宜等内容制作方的合作,开拓更多的内容合作方,并依托平台大数据来筛选用户喜爱的内容。战旗则打算继续深挖《LyingMan》节目的IP价值,做的更加精细化。熊猫虽然没有透露具体计划,但据市场部透露,相关计划正在拟定中。

  3.变现层面:线下将是直播平台发力目标

  过去的两年里,直播平台们一直在做线下的尝试,如斗鱼嘉年华、战旗的LanStory。这种尝试将延续到2018年。从线上走到线下,不仅仅是主播IP价值的进一步扩大,获取更多用户的途径,新的变现模式,如门票、赞助、品牌合作、周边零售等线下传统收入模式的加入也成为平台持续发力线下的理由。

  去年5月底举办的斗鱼嘉年华,在3天时间内累计入场游客超过30万人。按照38元的票价计算,这届嘉年华在三天时间内创造了超过1000万元的收入。据斗鱼透露,2018年斗鱼嘉年华的方案已初步拟定,时间暂定在2018年四月底五月初,地点依然选在武汉江滩公园,规模将比2017年扩大三倍以上。

  战旗也表示今年LanStory会以杭州为首个主场进行全国巡回展出。Lan Story来源于国外十分流行的Lan Party,即在一定时间内把硬核玩家聚集在一起进行线下聚会。去年10月份举办的第一届LanStory吸引了超过8万名玩家来到现场,数十家参展商参展。

  除了LanStory,战旗在线下的扩展还包括“OW年度盛典”。11月15至11月16日,战旗承办并独家直播了此次活动。去年在乌镇举办的OW年度盛典是战旗在电竞IP+地标结合上的一次尝试,取得的反响与收益战旗都比较满意。据战旗CEO陈悠悠透露,目前已有多处景点联系战旗商谈2018年年度盛典的合作事宜。

  无论是哪种线下活动,最终都离不开吸引新用户与变现两个目的。斗鱼与战旗已经在线下尝到了甜头。

  总的来说,直播平台爆发的阶段已经过去了,整体趋于平静,有两家在冲击上市,而其他几家则是稳固从上述3个方面发展自己。

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