创新工场战略发展部徐磊：创业不要树敌太多

　　创新工场战略发展部总经理徐磊在接受腾讯科技专访时建议，小的创业团队在创业初期，尽量选择在蓝海领域创业，在创业初期不要树太多敌人，而是要发现、团结你的朋友在自己身边共同做大一件事情。

　　一年前，前谷歌大中华区总裁李开复发起成立了科技企业孵化器创新工场，日前创新工场的部分投资项目陆续公布，腾讯科技邀请创新工场“工友”做客腾讯科技，就创新工场目前项目进展、战略规划等业界关心的问题进行访谈，本期邀请来的嘉宾是创新工场战略发展部总经理徐磊。

　　徐磊指出，在大学生群体中，只有很小的比例大学生才具备创业的能力和性格素质，无论是大学生创业，还是普通的小团队创业，都需要遵循一定原则。

　　一是创业团队需要非常关注自己的用户或者客户，而不仅仅是做一个自己喜欢的产品；第二，创业时一定要知道自己的合作伙伴在哪，要知道谁是自己的敌人，谁是自己的合作伙伴。

　　“通常一个人创业太艰难，创业是个历练的过程，不是享受的过程，要想成功有一个伙伴或者是几个伙伴跟你一起会非常的重要”。

　　徐磊同时建议创业者，在创业初期不要试图抢占现有的市场，尤其是对小的创业团队来讲，“抢别人碗里的饭永远是特别特别难的一件事情”，而是把眼光放在那些具有潜力、并处于高速增长的市场上，并在这一过程中寻找更多的合作伙伴，发现更多的能和你在一起的朋友，而不是树太多的敌人。

　　以下为专访创新工场战略发展部总经理徐磊的文字实录：

　　腾讯科技：各位网友，大家上午好！欢迎大家关注腾讯科技嘉宾访谈。我们正在进行的是创新工场的系列访谈当中的一期。其实在过去在聊天和接触创新工场的过程当中，我们会发现他们的投资的这些项目或者是新创的这些项目在对外合作上都跑得非常快，他们的合作伙伴的名单列出来都会让很多的创业团队很羡慕。

　　为什么他们能够走得这么快，或者是他们能够走得这么好，固然可能会因为和创新工场有关系，但是其中在对于每一个项目之间的其中的技巧和分析或者是遴选合作伙伴上会不会有更多的技巧，今天很高兴我们邀请到了创新工场的战略合作总经理徐磊先生一起聊一聊。

　　我们可以顺便提一个题外话，我记得在微博上被李开复转发推荐最多的也是徐磊，先有请徐磊简单和大家打个招呼。

　　徐磊：各位腾讯的网友大家好！我今天很高兴能够过来跟腾讯科技一起做一些交流，希望未来大家会更加关注创新工场，我们开发出来更多的产品为大家服务。

　　腾讯科技：我*个问题想简单一些，创新工场的战略合作，战略发展这些工作它是怎么定位的？或者它是怎么样更好的为这些项目做服务的？

　　徐磊：创新工场除了它本身投资的这一块的定位以外，它本身有很强的职能就是做孵化器，最主要的特性就是帮助这些创业团队能够在早期，在他们自己团队职能还不那么完善的时候，我们帮他们弥补相对不足的地方，能够让他们在*阶段或者是在它成为一个很成熟的公司之前，能够像一个相对完整的公司一样能够往前比较健康的发展。这是孵化器一个很重要的作用。

　　腾讯科技：今天看起来创新工场的投资的这种项目领域其实集中在这三个层面。从你个人的角度去看，不同的层面或者是包括无线也好，互联网或者是电子商务等等这些也好，做战略合作会有一些不同的技巧或者是方式吗？

　　徐磊：在战略合作上，我想最重要的一点是你要跟你的合作伙伴找到共赢的点，你的目的虽然听上去像是合作，但是你让你的合作伙伴觉得你在争夺他的资源或者是争夺他原有的市场份额或者是客户资源或者是他的一些经济利益，我们不希望让我们的合作伙伴感觉到我们在伤及他们的利益，我们会给他们提供额外的市场份额，额外的市场资源，额外的经济利益，最终达到共赢的目的。这是我们所有合作的基本原则。

　　腾讯科技：现在看起来哪个项目的合作方面做得*？

　　徐磊：这方面还是手机的操作系统是现在走得最快的，一个是它的项目的成熟度本身已经比较高了，另外，这也是目前整个市场最紧缺的一块。目前来看这个项目走得也不错，走得*的。像豌豆荚这样的PC客户端有很多方面已经获得很多合作方面的认可。

　　腾讯科技：我一直在想我们所谈论的手机操作系统这一块，会不会因为它在创新工场这里，会不会因为有李开复，有徐磊帮助他们，其他的创业团队，它要面临自己做这个，如何拓展自己的这些资源呢？

　　徐磊：我觉得就像我刚才提到的，你要发现你客户的需求和跟他们共赢的点。像操作系统这一块，我们从时间上满足了我们的客户，也就是那些厂商的需求。

　　他们在这个时间点上需要这样的产品。这个时候合作就会非常容易。所以对于其他的团队来说，不管是你做这样的产品还是其他类型的产品，你首先要去了解，你是不是在合适的时间点上为你的用户提供合适的产品，这是所有合作最重要的一点。

　　腾讯科技：可能我们在看手机操作系统合作伙伴名单的时候，我不知道它今天还会不会公布，我们可以先保有这份名单，你会觉得去谈论哪家的时候，对方提的需求算是最经典的或者是提的要求是最能概括合作伙伴提的要求的。

　　徐磊：不同的厂商可能会需求有一些不同。我觉得像我们的*个合作伙伴是Arp手机，他们是很典型的海外的手机公司，他们对中国的市场也许没有那么了解，或者说因为它是一个国际化的公司，它不可能在全国各个领域和各个地区都能有他们专用的产品，他们希望我们帮他们做一套系统更加符合中国人的使用习惯，更加符合中国移动互联网用户的需求，这个时候就会发现两边的互补性非常强，两边的利益是一致的，这个合作就会变得非常顺畅。

　　腾讯科技：为什么会是创新工场呢？目前我们看基于Android的手机操作系统，团队开发或者是正在做这一块的人熟悉的还是很多的。

　　徐磊：创新工场最重要的一点还是我们的时间点的符合性上更加符合规划。另外我们的产品他们通过评估是目前他们认为在国内最适合的一个产品，*，我们的开放性非常好，我们依然兼容了Android的平台，让所有的应用程序都可以兼容，用户不会因为应用程序而缺少一些使用上的问题。

　　第二，我们也会为他们做一些定制，这是所有厂商一定需要有差异化，这方面我们满足了他们的需求，时间点、产品，这两点都会让我们的合作伙伴满意。

　　腾讯科技：你谈到定制，其实这个团队的人数不是很多，这么多的合作伙伴，如果每个人要为它做定制的话，人手方面能够跟得过来吗？

　　徐磊：定制并没有大家想象的，我们每一个厂商都要独立开发，我们会从技术层面更好的为他们提供一些定制的接口，这样就会在一个比较快的速度下为每一个厂商开发出具有他们特色的用户界面也好，应用程序也好，这个工作量并不是特别的大。

　　腾讯科技：你从合作伙伴带来的要求或者是需求，在多大程度上能够改变这个产品本身的开发的进程？或者是他们在需求点上可能会有一些什么样的改变？

　　徐磊：从我的角度来看，所有产品的开发最终都是围绕用户需求的。所以我们在跟客户沟通的过程其实就是本身我们产品完善和团队成长的一个过程。所以我们一直会很密切的和我们的产品团队，技术团队一起来沟通，用户到底需要什么。不管是我们的终端厂商用户还是我们的最终用户，手机的使用者，这些信息我们都会很通畅的沟通。

　　腾讯科技：我其实很感兴趣，像这种战略合作或者是对外的合作能够在多大程度上会成为产品的规划或者是在推进当中的一个信息源或者是与用户接触的一个渠道，大概半年的比重会有多少？

　　徐磊：这个可能很难用一个非常*的数字来描述。而且不同的产品可能也会有一些不同，但是所有的我们的产品开发都是面向客户的，而不是仅仅面对我们个人的某一个需求。我们也可以说它是百分之百都是根据客户需求来的，只不过你在某一个阶段吸收的是不同客户的信息，在你产品初期你可能只有你周围的人群或者就是你自己或者你比较亲密的用户为你提供的反馈。像腾讯你们几亿用户都在不断的反馈给你们改进的信息。

　　腾讯科技：像未来其他的团队如果要来切进这个市场的话，自己如果没有很高的品牌和知名度，或者没有很好的品牌，那是不是会在这场竞争当中会差很多。

　　徐磊：以操作系统这个行业来说，确实相对它起点比较高，或者是它的进入门槛也会高。我们还是认为这个行业还是有很大的空间，因为Android目前的发展非常快，各个厂商包括用户有各种各样差异化的需求。只要你抓准了市场的需求，大家都是有机会的。只是切入点或者是进展的速度不同而已。

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