好乐买李树斌：做鞋最全的网上鞋城 IPO还太远

　　只做纵向拓展 做中国鞋最全的网上鞋城

　　我们之后的思路拓展、拿钱再融资拓展，给客户更多的选择，我们之前建立起来的印象，好乐买是一家卖运动鞋的公司，我们本身不是这个目的，运动鞋只是切入，而且运动鞋*切入。你发现地铁里面穿运动鞋的人占一半，穿皮鞋的人占一半，穿运动鞋的人只有十个牌子，穿皮鞋的人有一百个一千个牌子。做运动鞋，十个牌子能覆盖到想穿运动鞋的大多数人，做皮鞋做一百个牌子别人还是觉得不够。

　　我们从运动鞋切入，但是要做的是一个所有鞋的商城，现在有四十多个牌子，到今年年底还会有二三十个牌子加入，到明年至少还会再进一百个牌子以上。我们的拓展希望男鞋女鞋童鞋运动鞋全部都有，做网上的商城。

　　有人问我会不会拓展服装？不会拓展服装！拓展服装是因为有一些品牌是国际大品牌，他生产鞋生产服装也生产包，要求我们进货的时候跟他们直接签约，进货的时候按照他的配比来进，如果只进鞋配比会失衡，必须要在市场上保持配比，不得不进他们的服装。本身来讲，我们拓展应该是纵向拓展，做所有鞋的品类而不是从运动鞋扩展到衣服、包，我们只做纵向拓展不做横向拓展，除非万不得已，供应商要求我们做横向拓展。

　　好乐买等于网上买运动品这个事做不大，我们想做成好乐买等于网上买鞋，未来做中国鞋最全，从2岁到80岁的覆盖人群的鞋的商城。这是公司的发展历程。

　　二轮融资故事

　　后来到09年4月份，红杉觉得要进来了。当时我们已经每天两三百双的样子，红杉*轮开始做了，是在09年六七月份完成*轮，10月份公募。

　　为什么选择红杉？*，红杉确实是国际*牌的风险投资之一，我们也见到红杉资本美国*的合伙人迈克·默瑞茨，他本身投过雅虎，也投了GOOGLE，还投了SUN，几乎世界上知名的公司他都插过一手。他来中国的时候我们跟他见了一面，我也很不幸，见完面之后我得了甲流，跟他见过面我出现过甲流的症状，中间消退了。

　　我们跟他谈了，当时不知道他是默瑞茨，沈南鹏讲美国的合伙人过来，不知道红杉美国的经历是什么样的，只知道是一家特别大特别牛的公司，具体投过哪些案子没有特别去查，也不知道来的人是谁，就见了一面。见完之后给了一张名片，回去查才知道这个人是这么强这么彪悍的人，号称风险投资界的四大天王。我们问他的问题比较基础的，仓库怎么管的，他居然都知道，给我们讲得特别细。我发现其实这些真正牛的投资人他是懂细节懂运营的，他给我们提了很多细节上的问题，当时以为他就是一个管理人或者他是一个参与管理的角色，没想到他是在多行业都有建树的投资人。我们当时觉得很幸运，能够得到他的指点。

　　第二轮融资我们没有找过财务顾问，没有找过中介，我们自己搞定的。第二轮英特尔、德丰杰基本做净值调查，我记得德丰杰用了三天的时间，英特尔用了一天的时间对公司进行调查，很快就结束了。还是跟红杉有很大关系，他们觉得红杉投过的案子，红杉又拿过收益所以不会错，这两个案子都是他们全部通过，没有任何人有任何异议，项目特别简单，在美国有成功案例，又有红杉投过，没有什么不通过的点，全票通过。英特尔跟德丰杰跟我讲，很少没有任何异议的案子，整个进展非常顺利，我们中间也没有遇到过太多困难。

　　基本是这样一个经过！

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