美第二大团购网站CEO：我们不是团购企业

　　据国外媒体报道，上周Business Insider网站对团购网站LivingSocial首席执行官（CEO）首席执行官蒂姆？奥肖尼斯（Tim O'Shaughnessy）进行了专访。

　　LivingSocial是全球第二大团购网站，目前它正朝着年收入5亿美元的目标迈进，但是LivingSocial却显得十分低调。

　　1月份，LivingSocial曾举行亚马逊礼品卡团购，原价20美元的礼品卡它只售10美元，最后LivingSocial总共售出116万张亚马逊礼品卡，这次活动给LivingSocial打了一剂强心针，但是相比较Groupon， LivingSocial这个名字还没有家喻户晓。但这种情况并没有让奥肖尼斯烦恼。

　　采访中，奥肖尼斯认为，LivingSocial并不是团购公司，而应该是本地电子商务贸易公司。为此，他要让LivingSocial的产品多样化。LivingSocial应该提供假期交易、特定日期的交易和实时交易。

　　奥肖尼斯还提到，从去年11月开始的度假团购LivingSocial Escapes项目，营运收入已经达到1亿美元。这个增长令人印象深刻，这意味着LivingSocial Escapes项目已经占到公司业务份额的20%。巧合的是这就是它与Groupon竞争的方法。LivingS试图在本地电子商务领域进行垂直发展。目前LivingSocial每月要招聘约150名员工。

　　以下是采访完整内容：

　　问：LivingSocial是如何起步的？

　　答：公司起步那会儿，正值Facebook平台设立，第三方开发商在上面安营扎寨之际，那是在2007年夏天。当时我们想：比起过去，当时已经可以更快并更便宜的在互联网上吸引用户。我们能否针对不同的垂直贸易，打造一款吸引人的应用；并且用一种交易方式来帮助人们参与到这些垂直贸易中去呢？最初我们就是这么开始的，我们开发了许多非常成功的Facebook应用。慢慢地，有近100万的用户添加了我们的Facebook应用；慢慢地，我们转变成了现在这种商业模式。

　　问：为什么你们要离开Facebook呢？

　　答：我想你该看看我们正在做的，这些事情做得怎么样，可以做到多大规模。实际上，我们曾有过一个非常稳固、可行的商业模式，是以广告为基础的，具有从100万美元每月到1000万美元每月，并从1000万美元每月到1亿美元每月的能力。我认为，从哲学领域上看，我们今天做的事情和那时相同。这就是驱使我们探索和试验不同模式的动力。

　　问：当你决定试验不同的模式后，效果怎么样？从Facebook应用到电子邮件，下一步是什么？

　　答：当时我们商业利益区域主题与所做的工作非常相符。2009年初我们收购了一家公司，这家公司在几个不同的市场拥有本地销售力量，那时起我们的模式稍稍从广告转向了电子商务。在波士顿、纽约和华盛顿特区，他们的模式就如同百加得酒业（Bacardi）提出：“我想要在未来30天内，纽约有1000个人尝试百加得酒加可乐。我们会支付饮品的费用，每吸引到一位客户，我们就给你20美元。”接下来我们的销售团队会去当地的酒吧和餐馆，对老板说：“你们想吸引新客户吗？如果想的话，你所要做的就是接受拿出这张单子的客户，持续关注他们，到每个月的月底，我们按买了饮品的客户人数付钱给你，如果他们卖得更多你就得到更多。如果他们点了餐，要了第二杯酒，你就能得到上面所说的所有钱。”此外，我们还会针对自己的用户群。

　　曾经有成千上万的人使用我们的Facebook应用，曾经有纽约的用户告诉我们他们最喜欢的餐馆，我们会说：“想得到免费饮品吗？想的话，你可以任意选择你喜欢的酒吧或餐馆，只要把这个发到手机上或打印出来，你就可以得到优惠。”

　　所以实际上我们在网上推广东西时就有这种商业模式，人们开始了解本地商业。我们使用了这个模式。这是我们线下到线上贸易的*版本，从那时起，显然我们一直在发展这种模式。

　　问：现在LiveSocial有多少用户？

　　答：超过2000万。1月份我们新增了600万用户，增长速度很快。

　　问：增长如此之快的推动力是什么？

　　答：有好几个关键因素。首先最重要的是，我认为是因为相关产品和服务的质量。如果你做得好，人们自然会相互分享。我们注意到，用户口口相传引起的用户数量增长非常可观。

　　第二点我认为是我们的品牌处于一个转折点上。有很多人了解我们。但人们注册，我们的转化就真正强劲起来。我们所在做的任何类型的付费广告，点击率都在上升。品牌影响力一直在加强。我们一直在积极拓展国际市场，所以我们的国际市场增长率也很可观。

　　问：你在LivingSocial之前是做什么的？

　　答：我那时一直在想：“我真的能开办一家公司吗？”我当时在一家名叫健康革命（Revolution Health）的公司管理一个产品团队，在那里我遇到了我的联合创始人。当时我们有四个人，大家一起在健康革命公司制定了许多核心产品开发小组。

　　问：史蒂夫？凯斯（Steve Case）也参与其中了吗？

　　答：史蒂夫经营的是一家叫做革命的公司，这是家投资公司，下面掌管了很多公司。健康革命是其中之一，Zipcar也在其旗下。

　　问：他在工作上是否与您密切合作？他是一个投资者，对不对？

　　答：没错，他通过革命公司来投资。我当然不能代替他来说话，但凯斯一直说他喜欢以不同方式参与公司业务，不管是投入金钱，还是直接介入董事会或能在商业中造成混乱的事情。我认为，他就觉得我们所在做的事情就是在破坏本地贸易的原有模式。

　　他当然有参与其中。两个月前我们开了一次全国销售大会，他来了，对全公司说了很多。对增长他有很多看法，他曾经让一家公司上市，那家公司的市值超过了1亿，所以他会从那个角度看很多事情。当然他还参与了很多技术项目，比如说向全公司发表讲话。

　　问：未来两三年内，LivingSocial是否有机会公开上市？

　　答：这个很难说。我认为现在我们应该埋头苦干。LivingSocial令人超兴奋的一件事就是，过去两年内我已经发现了2-4个活动我们可以搞，如果其中的一两个成功的话，那公司的规模将扩大十倍。最令人惊奇的事情之一是，我们感觉我们还有机会。我们感觉还可以做点什么，让公司的规模比现在更大。正因为如此，我们仍然专注于高速增长模式，所以还没有认真考虑过公开上市的事情。

【本文由投资界合作伙伴搜狐网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。