野生社区本地化之战：本地化电商成为*诱惑

　　“原来和55bbs聊，有人说他们的顶帖很多，但是重要的核心不在这，而是精华内容，他们的编辑每周都要贡献两篇这种精华帖，这才是让网友觉得好的关键，否则总是晒动物园买的衣服，晒来晒去质量不会太高。”叶滨在海报网的时候也会琢磨论坛，“我也见过一个小伙子，他搭个BBS就像一张网等人上钩，轮番换ID上去跟对方聊，想办法把人留住。每个论坛版主都会想各种各样的奇奇怪怪的招。其实发布论坛的虚拟货币也是一种方式，支付更方便，也是为了留住用户。”

　　多数站长们心照不宣的是，网站的商务运营模式变化多端，论坛则总是以不变应万变。“我们的新产品就是单纯做论坛，针对BBS，我们的产品叫SBS，*个‘S’指的是社会化。这个东西是对传统BBS进行革命，19楼最终会专心做论坛，作为一家互联网公司不断开发新的产品。”

　　林煜之前也做过“我是大评委”这样强调顶贴、社会化排序的产品，“希望带流量，但现在觉得是是一个失误。所以我们最近几个月进行了一些非常深的调整，现在19楼的整个产品线不够集中。”

　　但一个新的恐慌到来，当论坛是商业模式增值的本钱时，微博的到来形成了前所未有的冲击，站长们有些焦虑，微博上也能有本地内容，如果微博带走了用户，没人来了，商业模式从何谈起？

　　“很多站长说微博出来地方网站大难临头了，其实我觉得都不害怕，只要当地的中介、报纸还在就不用担心，土方法的还没死你急什么？微博一夜之间能把所有的网站都干掉吗？”钱钰觉得大家不能提前慌张。而针对一些站长自己开通了微博，第四城的吴勇很反对，“凭什么去跟这些大的，像新浪微博、腾讯微博进行竞争？对于我们，会和新浪去合作，将信息引入第四城，这样如果在我们这里发布信息也能同步到新浪上。”

　　跨省，或被跨省

　　在无锡短暂的碰面后，一些地方站长相约去太湖游玩，所有人表情松弛，但有种焦虑的情绪只有在他们彼此交谈时才会表现出来。微博的确对站长们有些负面的影响，更重要的是各种关于收购的传说。例如传说中某大佬用低价将某网站收入囊中，谁在和著名投资机构接触并即将接受资本。这给整个地方站长圈子平添了几分江湖气。

　　这个圈子中，完全不想做大的人是*的少数，大家各有目标，但一家立足二三线城市的网站在资本界能够有多大的未来？某国内著名风投的投资经理已经接触过几位站长，“我看的几家都是两三千万或者三四千万左右的规模，如果能做大概几十个城市的话，几个亿是没有问题的，甚至于能做到接近10个亿的规模。现在走得最远的是19楼，目前核心的城市还是四五个城市左右，就是他们网站分站中列在前面的几个。”

　　“我们也一直想收购几家，听到某网站贱卖的消息觉得很可惜，我们当时也去谈过啊!”厦门小鱼的庄振宁一阵唏嘘，“现在的时间段很关键，要么是收购别人，要么是被收购，只要原地不动都会有危险，进攻是*的防守。”

　　庄振宁与好友姚锦程之前携手连续创业者过多次，而现在重心几乎都放在小鱼网上面，他们在关注商业模式最终的价值。“未来的空间太大了，现在我们做厦门的信息给本地人看，未来城市多了，上海朋友到福建找好玩的地方就可以看小鱼；这么多个城市的人都在看，以广告为例，现在我做一个城市，未来我能做一个省，广告越做越大变成4A公司，同样道理还有电子商务对吧？”

　　从这种商业思路继续构思，本地化社区的业务与模式同很多垂直领域都有交错，当本地化社区形成集群，原来生意中的很多软肋都能够一一解决，没准将会是让所有互联网大佬刮目相看的罕见机会。

　　而在美梦前夕，迫在眉睫的问题还有外来入侵。“现在我们强调本地资源，那是因为大家伙都没进来，如果腾讯、新浪来，人家拿全国的用户跟你一个区域几十万的用户来比，论资源、论影响力、论会员数都论不过；当本地用户能够从微博获取一些消息和优惠的时候，我们的价值就不再是价值。地方站一定要变。”

　　可以佐证庄振宁观点的是，很多人觊觎地方性市场已久，厦门小鱼希望在合纵连横后提升影响力，而那些网站已经拥有了影响力。“你从上海到一个新地方查饭馆，是查当地网站还是大众点评网？”大众点评网CFO叶树蕻说，“我们更专业，而且我们会考虑收购一些地方性网站，有同事已经正在看了。”

　　在这个江湖中，厦门小鱼、化龙巷等有实力者蠢蠢欲动，但他们很为难，“那段时间收购没有收到，一方面也是我们主动放弃。因为我们没有办法实现1+1大于2，但是后来想一想，1+1等于2也不错。”庄振宁说，“我们的实力还没有到派出一个团队复制模式的份上，应该是等我们模式出来了以后，资本市场看清楚，提供助力进行收购。”

　　钱钰也在保持和投资人的沟通，“不是不想拿投资，而是我需要投资人给我一个规划。现在很多人把VC当PE做，就是两三年就得上市，但是社区的模式需要精耕细作，如果都很急的话，最后就可能会适得其反。我觉得我对待资本比较精，先不要他们的钱。”

　　“我们这类站长，一类是暂时还没感受到，另一类都挺担忧的，但是我们现在连起来的机会很大，非常非常地大。”庄振宁说。

　　敢于*个吃螃蟹的19楼早已开始布局，由于林煜“过早”做出了扩张的举措，19楼或多或少被站长们孤立。有人分析，在杭州周边城市，19楼选择一些做直营自建，而一些中西部省会城市寻找当地网站要求控股，但并非全部收购，而是“合营”，最终目的是合并上市。“我们在2007年拿到了联创策源的投资，数目不大，现在还在账上。我一开始做这个网站就没有说要做地域性，我的目标就是希望每一个城市都做一个19楼出来。”林煜说。

　　他选择*步进入老家台州，之后是嘉兴，然后是绍兴等原本杭州19楼能够辐射到的区域，直到现在已经建设了包括北京、上海等20余个站点，每个城市在当地设“办事处”，做些客服等简单工作。在上海他收购了老牌论坛“上海宁”，重庆收购“重庆购物狂”，虽然这些网站的风格与19楼并非完全相似，甚至有的更“垂直”一些，但林煜不以为然，觉得理念对路就可以合作。

　　“这些网站整合变大的机会有，但是大概不会像之前大家理解的，变成一家公司或者说只是简单地联盟而已，可能会需要相对来讲比较中型或者大型的全国性公司，做一个比较有意思的结合。”从2007年开始关注地方性网站的童士豪分析，“这个公司会是谁，我不清楚，应该不是投资人，也不是某个创业者。创业者的个人能力是个限制。”

　　钱钰也非常清醒。“我现在的问题是，我不知道我能够管理多少人，我完全是草根创业者，原来就是打打工的嘛，而且常州这种城市，高级管理人才和高端技术人才都没有。”钱钰很清楚大家同为站长的能力问题，“我特别佩服谭智，曾经指点我‘拉大客户’的朋友的公司就是被谭智收购了，他能够看准机会，能够横纵联合，曾经还亲自送我一本他的《智奕》。其实我也想找些城市进去，拿个20%的股份，然后让VC再出钱把另外30%买过来，加在一起51%，合并报表上市。谭智那时不就是那么做的吗？Phpwind的活动最早是我来支持办的，我是不收钱的顾问，为的就是给大家‘传教’，希望未来大家愿意和我合作。”

　　而远在西部的第四城也开始出手，在西昌、太原和西安做了站点。他们发现的问题是，省外地区的网民生活习惯和口音都不一样，本地化不容易；另一方面，谁都知道“第四城”指的是成都，到其他城市不得不使用别的品牌，品牌的统一都成了问题。不过他们的扩张成本并不高，一个新城市花个几十万元，主要在人力成本上，“我们考虑如果19楼做东部，我们就把西部抢过来。”

　　当然，行业中也有真正的“合纵连横”，余姚生活网的徐岳同浙江一些相似大小的网站结合是为了“浙网盟”。这个组织并没有资本方面的连接，而是一些业务交流以及互相支援，谁被竞争对手暗算了，“我们也一起出招。”

　　“我们的组织看上去好像是在对抗19楼，其实不算。19楼应该不会来余姚，*它腿伸得不会这么长，第二没这么大精力，到这也不一定做得过我们。”在他的分析中，大型新闻媒体集团正在准备收购，阿里云已经积累了足够多的站长资源，两年后恐怕会出手，百度也在准备着，而他自己在去年也接受了资本，得到盛大旗下一家公司的注资，徐岳希望可以借对方起点中文网和酷6的资源，“但现在有点后悔，因为酷6已经被优酷甩在后面了。”

　　徐岳也到宁波等地扩张过，但最后由于难度太高收缩回来，如果未来想要收购其他网站，他的条件是价格合适，其次对方的经营者自己要认可；而如果面对被收购的情况，他可以接受控股，但不能接受剥夺“经营权”，“我们的圈子里，很多人不知道自己究竟值多少钱。我是学金融的，资本方面懂一些，我的生意还有很大空间，如果90年代网民我已经看不懂了，他们的钱我也赚不到了，我推出的东西市场检验失败的，我肯定是会下课的。但是在此之前，我会继续脚踏实地做下去。”

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