凡客CEO陈年：我们在不断试错 今年凡客表现及格

　　没有一件事能让我彻底陷入泥潭，从*到凡客都是如此。我属于保守派，事情稍有风吹草动，我肯定先收拾好

　　口述/陈年整理/冬树

　　熟悉陈年的人都知道，他是一个典型的文艺青年。

　　早年写过一本半自传体的小说《归去来》，“卖了三万本，不错吧。”谈起他当年的小清新之作，眯着眼睛的陈年一脸得意。

　　而关于他的2011年，我们的谈话也从书开始。

　　今年一直没怎么见媒体，工作忙当然是一个原因，我花了不少的时间看了一些书：几本禁书的名字就不说了，我认真地读了一遍《战争与和平》，还有一本是《红楼梦》，不知道为什么，读起来特别有感觉，特别是读到元春省亲那段，贾母在门口苦等，随着太监一次次的通报，整个贾府被热烈地调动了起来，这一段浓墨重彩的大场面描写真是太精彩了。

　　脂砚斋在此有句夹批：悲险之至。

　　还有一本书你们一定会问——《乔布斯传》，对于凡客这真的是一场遭遇战。我跟中信的兄弟们其实都很熟，开始的时候他们就是找我定制这本书的T恤，时间也蛮充裕的，没多想就答应了。我记得是7号就不行了，他们急着来找我，说书已经定在28号上市了，必须要马上找我谈深度合作。所有计划都要重做，凡客的兄弟们倒是真给力，那么大的营销计划那么快就执行下去了。

　　提前两天我在库房拿到了样书，花了一天半时间认真把他读完了，老实说觉得翻译的还行，我是出过书的人，体谅这帮孩子真的不容易。最后应该说卖得还不错，但是好像没达到他们的预期，中信内部定的目标是500万册。那个实在是太难了，乔布斯毕竟不是大众明星，有意向购买的人群比较还是有限的，开始确实有点太乐观了，我估计最后能完成300万册。凡客这边的结果我能接受，为什么？因为第二名的销量是我们的1/5，就为这个，我们那么大的投入就是值得的。但是我必须要说一句：卖书真不赚钱，太累了。

　　最近见了不少人，先说说我最佩服的一名前辈：郭鹤年（注：马来西亚首富，号称“亚洲糖王”）。87岁了，除了有点耳背，整个精神状态特别的好，现在还参与一线的管理，一把年纪了好保持着创业的激情，对新事物充满好奇。他给我讲当年困难时期帮助政府筹集糖的故事，讲他的判断抉择真的让我受益匪浅，你必须要承认一个创业者的格局观最终决定了事业的高度。82岁的索罗斯明显就老多了，你能感到他得时代已经过去了，

　　我就想，我们这波60后，70后真的很赚便宜，中国当下的商界有两个断层，一是我们没有创始人在80岁左右的家族，柳传志他们那一波大多在60岁上下，这个断层很大，这波出来的不多，二是在柳传志他们之后又断了。这才让我们这波40岁左右的人冒出来了。幸运？磨砺也许才刚刚开始呢。试错出成功

　　说了很多感悟，还是回来说说凡客吧。

　　你让我给凡客今年的表现打分？我的答案是及格。

　　数字其实还是蛮好看的，比如衬衫，我们今年买了1000多万件。最明星级的产品是法兰绒衬衫、轻薄羽绒服、内裤等，量非常大，这些品类有的一个月就没货了，一天能卖个3、4万件，这些在凡客上能够形成冲击力，在品类上大家看到凡客有了箱包，还有了化妆品，销量很大，带给我们很大惊喜。

　　我们做了很多创新，收获是有的。

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