美丽说CEO徐易容：爱上红妆 坚持创业梦想

  创新如婴儿：容忍不*

“逛逛”之后我就放弃了客户端插件，把目光转向WEB页面。

2009年11月，那时微博刚刚在国内起步。我想做的是垂直优化，考虑怎么把互联网通用技术与垂直领域结合。微博形态的关注功能不错，微博里火的是人，BBS里火的是内容。我就琢磨能否把微博的模式借鉴过来与女性时尚结合。

2009年11月16日，我开始筹办美丽说。

困扰的问题还是那个老问题：用户到底需不需要。

做了一轮市场调查，结果让我们更沮丧：有的女孩需要，有的女孩不需要，有的女孩根本不知道你在说什么。我们也很糊涂，管他的，上吧。

2010年3月，美丽说*版上线，基本上就是垂直微博的形态，用户可以发布链接，自动生成图片等信息；可以关注喜欢的人，有简单的商品库……

自己看着挺美，*头疼的就是没用户。

我记得有一个同事老跟我讲：易容啊，咱们这个不行啊，怎么跟人家比啊。那时的主流女性时尚社区还是55BBS、YOKA。

我就对同事说：我们做的是一件创新的事，可能看起来不那么靠谱。就像刚出生的小baby，如果他出来就能说会话还能赚钱，那这个baby一定是个小老头，长不大。小baby刚生出来时都很丑，不能自立、哭哭啼啼、到处拉屎，但不能磨灭他阳光成长的一面。不要只看到不完美的一面，有问题不是坏事。

说的时候我信心满满，其实心里也打鼓，但信心确实是有的，而且决心也很大。这种信心来源于对宏观大方向的坚定信心。

都说条条大路通罗马，但是你没到罗马之前就永远不知道是否走对路，这时候你可千万别退缩，可劲着折腾吧。

美丽说这种模式，核心的资源是意见*，即达人。目前，美丽说有3万多达人。但成立之初，谁也不知道*批忠实的用户会再哪里？

2010年3月份美丽说上线后，我们团队最重要的工作就是去拉用户。我和同事去各个导购群，好不容易混进去，发几条链接就被人给踢出来了。

硬的不成就来软的。

我们找到群主，说一个月给你500块钱，你来体验下美丽说，但是要把你们圈子的人带进来玩。他们就都跑来体验，体验完之后就都走了。

到了5月份，我们发现有两个组，每组100人左右的规模，进来后没走。其中有一个是豆瓣里的购物小组，小组长很喜欢新的互联网产品，在里面玩high了。

7月的一天，同时在线用户超过了400人，我狂喜，拉着全体员工去金钱豹吃大餐，也说不出原因，就是兴奋，使劲喝，最后全给喝趴下了……

创业这么多年，这是我为数不多的一次。

用着这最笨的办法，一圈一圈的人被带到了美丽说，虽然有离开的，但是越来越多的人选择了留下。到了8月份，我们已经有1万多的活跃用户，日分享商品增加到了1000件，我拉着大家琢磨用户需求赶紧改善我们的体验，并对分享商品链接进行分类整理。到了第三季度，美丽说流量翻了一倍。

也就在这个阶段，我们从蓝驰创投拿到了*笔风险投资。

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