美丽说CEO徐易容：爱上红妆 坚持创业梦想

我的2011：我们创造了一个新物种

找到了用户，找到了需求，后面的事相对就好办了。

今年我们做了三件事，总结起来就是：一个链接，一种颜色，一面镜子。结果看还不错，从今年2月份至今，美丽说各项指标增长至少30倍。在业内也保持了持续的*。我们先后在5月初完成了红杉资本的第二轮融资、10月底完成了纪源资本的第三轮融资。

*件事，一个链接。

很多人不知道现在网上流行的链接分享最初的创意来自美丽说，原来没这样做的。

比如一个用户分享出来一个商品链接，系统会自动把这个链接里包含的重要信息抓过来，包括商品的标题和图片。

这个创意来自美丽说的产品总监。当我看到设计图时，惊呆了，技术上实现其实很简单，但真是想不到那儿去。

它其实解决了这个行业长期存在但是很难解决的问题。

之前的传统的时尚杂志讲述流行的概念，但图片无法点击，无法购买；社区可以带链接了，但是用户不知道是什么，不愿意点击进去。有网友打过一个比方：发布一件好看的衣服图片不带链接，就像给你一个漂亮妞的照片但不给联系方式。

美丽说像网络版本的时尚杂志，用户发布商品链接时，系统会再瞬间抓取商品图片、价格等信息，直观呈现在美丽说网站。这个净结果，让穿衣打扮的效率提高。这个功能现在已经成为了行业标配。

现在，有人说这个链接创新并改变了一个行业，我觉得一点也不夸张。

第二件事情，一种颜色。

蔷薇粉，这是我们确定下来的美丽说网站的标准色。

这事我们想了很长时间，既然要做垂直的，为女性服务的社会化媒体，那就必须把男人赶出去，不能掺杂一丝他们的颜色，男人的颜色是蓝色和绿色。

而我们定位的用户定位是城市的白领，不是网吧女孩，也不是买奢侈品的贵妇。奢侈品的颜色是黑色的，挑来挑去我们选择了现在的蔷薇粉颜色。

开始很多人不理解，行业里也很多人嘲笑，我们坚持不理。你现在看，这个模式里所有的玩家，不管开始的网站是什么颜色的，陆续的颜色都变成了粉色，原因也正在这里。

到今天，美丽说也不接受男性用户，我就要做一件纯粹的事情，用户多没有意义。

第三件事，一面镜子。

美丽说帮助了很多女孩变得更加漂亮，现在我希望美丽说手机版能替代女孩包包里的镜子。

我们把这三件事凑到了一起，之前从来没有人这么做过，我觉得我们创造了一个新的物种。

今年7月份，美丽说推出手机客户端，两个星期时间下载量突破十万，目前，美丽说移动客户端下载量150万，日活跃用户25万。在今年11月苹果中国公布的年度应用排行中，美丽说位居社交类第四名。

比较我们年初制定的目标，风风雨雨一年下来，基本都做到了，我给我自己和团队打九十分。

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