满座网冯晓海：2012年国内团购市场将持续爆发

    “有没有发现今年过年人们放鞭炮的阵势小了很多？”大年初十（2012年2月1日），满座网投资方之一凯鹏华盈合伙人周炜见到冯晓海随即给出了一个有趣的问题。

　　冯晓海春节在哈尔滨确实观察到了这个现象，同周炜在三亚的感受一致。“这是一个重要的信号，大伙儿现在过年都不愿意多花钱买鞭炮了，从经济现象反映到用户消费行为上就是人们对省钱这件事更有兴趣、更在意”。

　　冯晓海认为对团购来说这是一个“利好因素”，纵使当前有多家团购网站面临资金链断裂的风险、且行业*者财务数字不够好看，他也积极地认为在2012年国内团购市场还将持续爆发，全年交易数额仍会呈现快速增长的趋势。

　　冯晓海透露，在团购整体规模扩大、行业洗牌加剧、整体佣金比例回升的环境下，满座网在2012年的运营思路是追求较高的投入产出比；追求健康的财务营收数字。

　　在投入产出比环节，满座网一方面依赖较高的用户活跃度，一方面还会深挖已开通城市站点的营收潜力。有数据显示，截止2011年年末满座网注册用户数达到1000万，其中被激活用户（注册后有过一次成功交易）占比超过75%，且重度消费用户占比不断上升。

　　为了进一步从用户身上挖掘价值，冯晓海表示满座将进一步挖掘、整合用户数据，在控制选品、团购消费服务质量之外，根据用户喜好进行信息的精准推送，并且强调商圈概念，以此实现核心城市用户能在当前商圈找到一家餐馆、一家电影院以及KTV等。

　　而在满足商户需求方面，满座网暂不会打出商城、专卖店等概念。冯晓海认为商家在营销方面有多样化的需求，比如参与团购的餐馆在用餐时段、套餐搭配等环节需求不同；电影院线除了最新电影上映外，可能还需要利用经典老片组合放映等方式来增加营收额，满座网可以根据商户的不同情况做出配合，以达到理想效果。

　　冯晓海认为，以巨额推广资金换取流水的行为并不可取，经过去年的激烈竞争，团购网站需要回归良性运营，“海底捞用16年时间在全国开了60家分店，现在它多次拒绝外界投资及使用快速扩张的策略，这种持续维持服务品质、坚持公司财务数字健康发展的理念值得团购网站学习。”

　　冯晓海表示，满座原预计于今年1月实现盈利，但由于受到春节团购交易额下滑的影响，盈利时间将有所推迟，预计在*季度可以完成目标。在网站营收环节，冯晓海预估全年营收额将达到千万美元规模，以目前满座网超过10%的佣金比例来看，即全年团购销售总额达到数亿美元。之后，满座方面在市场推广方面会加大口碑传播力度，其中包括搜索引擎、社会化电商方面的推广。

　　冯晓海说，在通货膨胀不断加剧、物价快速上涨的环境下，团购作为一门为用户省钱的“生意”，今年会给予存活下来的团购网站更大的发展空间。

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