“十问”杨元庆：联想何时把苹果作为竞争对手

　　新浪科技：最近几个季度，在中国市场上PC排名第二、第三、第四名的厂商市场份额通常是个位数。上个季度联想中国的市场份额是32%，当时有人分析说联想可能到了一个天花板，但现在市场份额却增加至35%，增长的原因是什么?

　　杨元庆：上个季度，我们在中国的市场份额达到35%，这是有史以来*次，非常了不起。坦率地讲，增长很大程度上得益于硬盘的短缺。联想与供应商有更好的关系，而且执行力更强，整个季度大家都在临战状态，每天都盯着硬盘供应。

　　所以，硬盘短缺很大程度上帮助了我们。硬盘短缺，对白牌市场、兼容机市场是致命的打击，他们的份额大大下降。所以，硬盘供应的缓解，可能从联想的市场份额上来说，应该有负面影响。

　　新浪科技：这个财季，联想在日本的市场表现非常好。前两天，日本很多厂商发布了最新财报，亏损的较多，联想是怎么跑赢大市的?

　　杨元庆：我们对日本NEC的并购和对IBM PC业务的并购有异曲同工之处。我们做了深入的分析研究，我们觉得NEC在日本市场上是一个得到高度接受的品牌，是一个高端品牌，能够比别的品牌卖出更好的价格。之所以长期亏损，主要是成本太高，一个是材料的成本高，二是开销比较大。

　　联想对能够改善这两个方面是非常有信心的。材料的成本上，因为联想的规模更大，如果他们得到联想采购规模的优势，无疑可以帮助他们降低成本;费用、人员成本上，如果他们能够分享联想的效率优势，也能够得到大幅度改善。

　　事实完全如此。目前为止，日本业务盈利更多还是通过材料成本的降低，部分通过人员效率的提高。实际上，联想在接手NEC电脑业务之前，要求他们裁减了三分之一的员工。这些都对改善盈利起到了至关重要作用。

　　上个季度(指2011年第四季度)，日本PC市场大概是负增长，但联想NEC合资公司的营业额仍然有5%的增长，利润改善就更为可观。虽然不能公布具体数字，但是可以告诉你，是几千万美金，而且利润率比联想总的平均利润率还要高。

　　新浪科技：第三财季，除中国外的新兴市场亏损3000万美金，并且已经亏损多个季度，您预计这一市场的扭亏为盈的时间表大概在什么时候?

　　杨元庆：我们对新兴市场取得的进展是非常满意。我们有一个叫做“进攻+防守”的战略，对新兴市场，我们是进攻的策略。所谓“进攻”，就是在短时期内并不很看重盈利，而是看重业务的增长，市场份额的增长。

　　其实在达到10%的市场份额之前，我们都不认为盈利是整个新兴市场主要的目标。我们还是把市场份额增长看得更重。上个季度新兴市场市场份额增长了1.2个百分点，达到7.8%，还没有达到10%，亏损也是很正常的。

　　我们在所有新兴市场，除了东欧外，都有很高的增长。印度增长了3.5%百分点，现在接近14%;俄罗斯增长1.4百分点达到9.9%，;除了巴西外的拉丁美洲也增长了2.5百分点，达到8.1%的市份额。这完全符合我们的战略要求。

　　我们把所有的新兴市场国家分为三类，10%市场份额以下的叫做投资性增长，可能在一段时间里面要亏钱;10%以上叫盈利性增长，不能亏损，但是主要还是增长;市场份额进入前两位后，我们将更加关注在利润方面。所以新兴市场亏损完全符合我们的战略。

　　新浪科技：很多人预测今年超极本今年竞争非常激烈。联想做了什么准备?已经上市的超极本销售情况怎样?

　　杨元庆：超极本一定是未来传统PC的一个发展方向。实际上，传统PC也从平板电脑和智能手机那边学到了不少客户需求，比如客户希望更轻更薄的产品，希望更长的电池时间，希望即开即用，电脑永远在线。超极本大概是顺应了这样的客户需求而成为新的潮流。所以，超极本一定会是一个方向。

　　当然，联想对这个产品逐渐地成为主流产品是很有信心的，但是它要进入主流的话，价格需要主流，所以这还要有一段时间。我们相信未来12—18个月内，这种轻薄的产品市场能够占到30%左右的市场份额。

　　联想在这方面当然投入了很多，而且有很多自己独到的地方。比如说，我们在CES上面发布的IdeaPad Yoga，比超极本的概念还要先进，不仅是超极本，而且翻过来就可以作为平板电脑使用。即使单纯的超极本，我相信联想的设计也是业界*的。

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