ihush俏物悄语VP汪毅：IPO输血非长久之计

　　针对近期唯品会易传媒等向美国证券交易委员会提交IPO申请文件一事，业内众说纷纭，同为国内知名限时特卖平台的ihush俏物悄语VP汪毅向笔者抛出了更具借鉴的造血论：“唯品会一直都在模仿国外Gilt奢侈品电商网站的名牌折扣+限时抢购模式，这种模式对发展起到了关键性作用。然而在中国目前的市场环境下，Gilt早期的成功并不具有可复制性，它目前面临货源不正、盲目扩张导致资金链紧张等一系列问题。此番上市的真正目的是圈钱输血。而企业想要长久发展更重要的是自己得有造血功能。”

　　俏物悄语汪毅表示，目前资本市场上对于限时抢购（闪购）模式十分青睐，这对于唯品会IPO有一定作用。然而根据唯品会招股说明书显示，唯品会在2011年的亏损率高达47%，以2011年的运营费用为1.5亿美元计算，其现有的净现金额度仅能维持其两个半月的运营，唯品会资金链紧张，上市圈钱以求生存的目标可见一斑。

　　限时抢购模式受资本青睐

　　唯品会招标书中特别标注的“闪购模式”，即限时抢购商业模式，是一种以限时特卖的形式，定期定时推出品牌商品的商业模式，一般以原价几折的价格供专属会员抢购，每次特卖时间持续5-10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。国内市场同样模式的如ihush俏物悄语、聚尚网、魅力惠等。

　　由于该种模式较大程度地提升消费者的购买冲动，同时带动用户重复购买的可能性。这种模式对品牌产品消除剩余库存是一种好的营销渠道，也满足人们对品牌的追求，同时国内市场的品牌足够多、市场容量也足够大，因此成功成为继传统电商、团购等电子商务模式后又一受到资本市场青睐的电子商务模式。越来越多的资本开始流入限时特卖模式电商中。比如2011年初，佳品网完成第三轮千万美元级别的融资；2011年6月，ihush俏物悄语也获得了今日资本与经纬中国4300万美元融资。

　　唯品会IPO输血求生存的原因分析

　　俏物悄语汪毅表示，虽然目前限时抢购模式受到资本市场的青睐，但是由于货品来源混乱、无授权、物流仓储及压货等导致的运营成本高而显现资金链紧张的问题，严重阻碍了唯品会的发展，相信唯品会此次IPO主要是为了圈钱以达到输血的目的。

　　首先，货源不正，未有品牌正规授权是其面临的第一大难题。唯品会在其招股说明书上承认，奢侈品网站产品供应链存在风险。其货源往往通过海外买手或代理商压货，一般品牌商的代理权不易获得；其次，由于货源的品牌特殊性，货源渠道窄、货品规模小，这也造成了产品供应链风险；此外，网站的部分促销活动会冲击正常品牌商的销售，混乱其销售体系，特别对奢侈品品牌造成用户体验上的诟病。

　　其次，运营成本高，业绩亏损严重，资金链紧张是其急需解决的第二大难题。据悉唯品会目前存在将货品买断后再出售的行为，该举动必然会提高运营成本：一方面奢侈品的平均单价本来就很高，同时买断后对库存压力大。此外，唯品会在昆山、成都、北京等地建立了总占地约10万平方米的物流中心，极大提高了其运营成本，盲目的扩张导致其财务亏损严重，资金链紧张。

　　ihush俏物悄语的自身造血论：坚持100%品牌授权+控制运营成本

　　俏物悄语汪毅表示ihush俏物悄语在坚持限时抢购商业模式的同时，也规避了唯品会产生的一系列问题。除了坚持精确的市场定位外，最重要的是ihush俏物悄语坚持100%正规授权，这样就从根本上解决了货源与庞大运营费用的问题。

　　作为一家专门提供直接来自于各大youngfashion品牌五折以下特卖单品的限时特卖平台，ihush俏物悄语自08年底创立时，就对国内的市场需求与消费习惯进行了调查研究，成功将网站定位为各大youngfashion品牌的现实特卖平台。相较于唯品会的从奢侈品定位到品牌下延的情况，ihush俏物悄语“国际、年轻、时尚”绝对是定位精准。

　　更重要的是，在唯品会最为头痛的货源方面，ihush俏物悄语不是通过买手代购，或从国外批发商处采购的方式取得货物，而是100%坚持与品牌商直接合作，获得了100%品牌公司正规销售授权，并且设立了10000欧元正品保障金，保证所售货品为正品。这样不单保证了货品的纯正，而且减少了营运的成本。据悉，目前已经有500多个国际品牌与ihush俏物悄语直接合作。

　　同时，由于ihush俏物悄语坚持100%与品牌商直接合作，这样就找到了第一手供应商，不但实现了渠道的扁平化，还确保货量充足选择面广以及协助品牌商消耗库存，完善销售体系的作用。此举既很好减少了运营成本又能确保该闪购模式得以长久延续。

　　与品牌紧密携手走品牌发展之路，严格控制运营成本，顺势而为，这才是真正的长久之道，亦是企业生存的自身造血器。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201202/20120222296130.shtml