中国IT企业CEO调查：环境不乐观 恶况仍将继续

　　段振华：显示器小品牌机会越来越少

　　目前，显示器市场在萎缩，去年萎缩了3.3%，今年肯定继续，*季、第二季公布的预期是萎缩6%。

　　现在的市场，总结起来主要是三个问题。*，人工成本在上涨，今年人工约上涨20%;第二，材料成本在上涨;第三，市场在萎缩。另一方面就是主流规格要升级。今年显示器面板市场的主流是往大尺寸方向发展。

　　过去艾德蒙科技(AOC)倡导的是“海鲜模式”，强调物美价廉，做的是中国8亿人的生意。现在中国社会转型趋势明显，有6亿人是“有钱人”，但 是这6亿人的市场我们卖得没有三星、LG好，因为他们不在乎多花一点钱去买更好的产品，这就是品牌的软实力，最后的决战也在这里。

　　我们今年开始会找人，向竞争对手学习，怎样往中高端走。今年AOC还会从软实力着手，提升品牌价值。初步规划，AOC会从6~10个省区试点，摸着石头过河。

　　现在AOC在全球显示器市场的排名大概在第五名到第六名，今年销量将突破2500万台。对AOC来说，做高端市场是另外一块东西，以前的思维应该要做很大的改变。

　　我们以前就是属于国美 、大中那个概念，因为以前我们要把规模跟影响力做出来，可是现在要更精致一点，所以要找团队，然后市场调查。就好比卖电 视，国内的创维、海信的销售主力基本在40吋到50吋，超过50吋用户就买 3S(Sony、Sharp、Sam-sung)。这是不同的消费群，所以我一直告诉我的团队，品牌没到那个价值的时候，你硬去推，只会适得其反。

　　回到显示器，我们现在在推21.5吋、23吋、27吋，甚至我们将来会推29吋的，这个市场小品牌机会会越来越小，我不是说洗牌，而是小品牌想 赶上这一波升级，至少有一半会很难支撑。中国市场去年销量*的规格是19W，但19W的面板马上要停产，紧跟着市场主流的规格就会升级。现在27吋显示 器中国AOC卖得*。

　　现在大家认为显示器已是一个下行的市场，可是我认为对我们品牌的机会来讲比以前好。根据去年的统计数据，前六大品牌成长很多，包括AOC。

　　显示器市场，60%是B2B的市场，40%才是B2C。所以我们把产品卖给企业、卖给学校，AOC在B2B的机会比较大，基本算是我们的强项。我们的弱项是在B2C，因为我们的品牌拉力不够，所以现在必须提升品牌的软实力。

　　今年下半年 微软有可能发布Windows8，触控技术会成为热点，AOC就是专注在硬件，所以包括触摸功能这些产品技术都会有。云计算时代来 临以后，我认为很可能PC就不存在了，真正云计算时代的硬件恐怕就不叫个人电脑了。所以AOC要契合市场的话，基本上会跟着云端走。

　　李灵敏：纺织业外部需仍将不足

　　目前对于中国外贸而言*的问题是外部需求的不足。这一点，在纺织服装行业体现得更加明显，*季度美国经济有复苏的迹象，欧洲还在衰退中，但需求都没有增加。2011年宏观经济环境不好，有些小的纺织企业倒闭，今年的情况仍不是很乐观。

　　3月初，中国纺织品进出口商会与中国纺织工业联合会同时发布报告说，今年上半年纺织品出口可能出现负增长。纺织商会称，“预计2012年上半 年，我国纺织服装出口需求不足及竞争压力将更加突出，上半年行业出口数量将低位或负增长。”纺织工业联合会表示，“去年我国纺织品服装出口数量下滑严重， 同比仅增长0.5%，预计今年上半年出口需求仍将不足，行业压力更加突出，行业出口数量或出现负增长。”

　　前两年，因为中国劳动力、地租、原材料等成本的上涨及人民币汇率的不稳定，不少大单转移到了制造成本更加低廉的东南亚国家，这些转出去的订单基 本不可能再回来，这也是影响纺织企业接单的一个原因。对于纺织服装行业而言，内需同样不景气。国金证券报告称，2012年1~2月，全国百家大型零售企业 服装零售额累计增长6.1%，增速为近5年新低，零售量累计同比下滑4.23%。

　　这些年纺织品出口的相关政策相对稳定，对于企业而言希望将这种政策的稳定性持续下去。但有一个问题是纺织服装出口的退税速度太慢，这样会占用企业的流动资金，即使对中纺这样的央企也会有影响，使企业的积极性受挫。

　　中国纺织服装行业到了转型的关键时期，如何调整结构是个大问题。

　　钱东奇：清洁类家电需求不错

　　科沃斯电器今年一季度销售额较去年同期增长24%，利润增长36%，无论是在国内市场还是国际市场都呈增长态势。我们没有真正感受到大环境下的压力，科沃斯的用人需求在不断上涨。全球经济大环境疲软，但我们却在大环境下有着小气候。

　　目前科沃斯电器的内、外销比例分别占24%和76%，外销中80%的市场在欧美，目前美国经济状况有所好转，但欧洲还相对疲软。我们的主打产品 是清洁类家用电器，做OEM，同时也有自己的品牌，现在清洁类家用电器的市场需求还是不错的。还有一点，那就是过去几年的转型，加大研发的投入，让我们在 今天显得不那么被动。

　　2006年以前，我们是一家传统的外贸企业，为国外品牌代工，替别人做嫁衣，我们挣一点辛苦钱。做了多年OEM后，我就想，年复一年的代工对于 企业发展而言没有任何积累，这样的生存模式不可持续。2006年开始，我们便开始转型，做法很简单，就是把做代工赚来的钱往品牌和研发两端投，尽管前几年 也走了不少弯路，但我们最终还是坚持走了下来。目前我们品牌产品24%的销售额占到总体盈利的50%，自主研发的产品利润水平远远高于贴牌。我们计划到 2015年，品牌产品的销售额能占到82%。

　　尽管目前欧洲经济复苏趋势不明显，但我们对未来的市场是乐观的。前几天，我们在德国设立了*个海外营销中心，并聘用了德国籍的总经理。不久 后，也将在美国设立销售网络。中国的产品尽管在品质和价格上有很大优势，但把它卖到国外初期仍会有很大的阻力，这主要来自于国外消费者的偏见，因此我们就 需要找到熟悉当地文化的人员去帮我们开拓这个市场。

　　现在大家都在说外贸企业要转型，口号虽然喊得好听，但落实到具体企业非常艰难。前几年宏观环境不太倾向于做实体经济，人们更喜欢赚快钱。事实 上，大家面临的是“不转型等死，转型就快死”的困境。目前从手上的订单判断，我们上半年的小气候还会持续增长，再远就看不到了，但以市场为导向的企业会走 得更远。

　　舒桦：2012将成光伏行业分水岭

　　成本是竞争力的核心，亦是推动平价上网的重要因素。因而2012年，保利协鑫将持续致力于成本的降低，将多晶硅的生产成本降至18美元/公斤，这样，才能抵消产品售价下滑带来的影响。

　　此外，保利协鑫高度重视科技创新在企业发展中的核心作用，致力于降低多晶硅生产的单位能耗及物料消耗。在2011年10月和2012年3月，相继推出“鑫单晶”和“鑫多晶”系列产品，从而使用户端效能平均提高10%左右。

　　成本控制在一开始就放在了重要位置。依靠先进设备、技术精英的研发创新，控制好每一个生产环节的品质和成本，*限度地降低每片每瓦多晶硅片产品的生产成本，这也就为下游的低成本奠定了基础。

　　保利协鑫还将继续加强“双核心”战略的实施——上游主攻优质高效的硅材料，下游则利用前端优势，提供太阳能系统、发电站的整体解决方案，通过大 规模的系统集成和电站建设拓展终端市场。在中间环节，保利协鑫将与*秀的电池和组件生产商结盟，通过代工合作与双品牌策略的深化合作关系、实现互惠共 赢。

　　上、中、下游的协同策略将有助于强化我们在光伏领域的核心竞争力，实现产业链的首尾呼应、互为依托。按照公司既定的战略规划，保利协鑫还要在三年内，成为全球*的太阳能发电企业。

　　去年市场的急剧变化，引发了各种悲观言论，有些担忧其实是不必要的。光伏产业的成本下降速度超出了很多人的想象，对补贴政策依赖程度的降低超出了人们的预期，这将会刺激新一轮的市场需求出现。

　　2012年，将是光伏产业历史上具有分水岭意义的一年，面临复杂多变的国内外形势，一个企业究竟有没有竞争力，将在这一年获得最终答案，而企业信誉无疑是最重要的基石。

　　保利协鑫认为，2012年，全球光伏装机量会在25GW~30GW之间，欧洲约10GW~13GW，中国、美国及德国、意大利等欧洲地区将为主要的太阳能应用市场。市场认为今年中国光伏装机量可达4GW~5GW。

　　此外，降低多晶硅的生产成本将降至18美元/公斤水平，将确保保利协鑫继续维持一个行业较高水平的毛利率。除了全球*的多晶硅、硅片生产企业，三年内，保利协鑫还要成为全球*的太阳能发电企业。

　　孙丕恕：让云计算落地

　　浪潮集团2012新财年战略就是围绕云计算展开，推动云计算落地。从全球范围看，云计算服务模式和标准尚未建立，大家都处在探索阶段，都想争夺话语权，因此云计算为我们的产业发展和赶超带来了难得的机遇。

　　2012年，浪潮将进行技术创新和业务模式创新，通过云公司建设和云方案完善实现云计算的落地和发展，重点围绕政务云、企业云、行业云提供从基础核心装备到应用的整体解决方案，加快向云计算方案供应商转型。

　　我们有三大客户群，分别是政府、企业和以军队、金融、电信、能源(包括电力、中石化、中石油、中海油)、互联网为代表的垂直行业。对应三大客户群的业务都要结合自身的实际情况适应这种变革并跟上这次变革，做出相应的推进策略和行动计划。

　　云计算作为新的产业形态，会带来业务模式的改变。需要我们从产品、方案、组织机构、营业模式等方面做出实时、相应的调整，全面向云计算转型。2012年浪潮研发费用同比将增加35%，争取在体系建设、产品规划、目标管理、效率提升方面取得突破。

　　今年，浪潮集团还将加快建立云计算产业基金，通过基金对云计算运营公司和云计算创新产品公司进行投资。

　　浪潮集团要进一步加快海外业务的拓展步伐，充分利用国家政策支持，在巩固原有海外业务基础上，进一步扩大直接海外销售占比。

　　2011年，浪潮在海外市场取得了巨大突破，海外业务拓展到了38个国家和地区。其中，仅委内瑞拉合资公司出口计算机就接近2亿美元。

　　2012年，浪潮将在重点市场国家建立销售机构。通信产品要在巩固原有海外市场优势的基础上，进一步扩展业务范围，以技术方案带动市场，实现从以无线OSS解决方案为主到IP承载网、固网、IT网等全业务OSS综合解决方案的过渡，并进一步提升海外项目实施能力。

　　2012年，浪潮集团将凭借自主创新在云计算整体解决方案发展上取得持续突破，重点针对政务云、卫生云等云计算解决方案，力争新增30个以上云计算项目落地城市，目标在2015年营业收入突破1000亿元。

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