杨元庆详解联想集团变阵前因后果：目标锁定欧洲前三

　　联想目标出炉：北美欧洲占据10%份额 欧洲锁定前三

　　伴随着联想集团欧洲、北京和北美誓师大会的相继召开，联想集团各大区域的年度目标开始浮出水面，其中，北美和欧洲的市场份额目标均定为10%，且欧洲要求进入前三。

　　进入2011年以来，联想集团加大了对欧洲地区的投入，先是并购了德国的PC厂商Medion，之后引入了前宏碁CEO兰奇担任欧洲及中东非洲等地区的负责人。杨元庆对兰奇给予了高度评价，称兰奇是欧洲PC*，对兰奇为联想打开欧洲市场非常有信心。

　　据杨元庆透露，联想集团在欧洲PC市场已经进入前五，联想集团今年的目标是进入前三。为了完成这一目标，联想集团今年将进行一系列的改革，其中包括在欧洲加强二级渠道建设，特别是加强同大的零售连锁店如百思买的合作关系。

　　劣势分析：联想品牌在国外知名度不高

　　尽管联想集团在全球取得了很好的增长业绩，但杨元庆坦言，联想在国际上开拓仍面临很多短板，其中*的挑战来自于联想品牌的国际知名度不高，因此在同部分当地品牌竞争中会处于劣势。

　　联想的ThinkPad系列产品在国外商用市场具有较高知名度，但联想在国外的消费市场并不具有优势，因此，联想要打开这一市场，就要依赖当地的渠道商，尤其是类似于百思买这样的大型连锁厂商。

　　杨元庆对比了国内外连锁厂商的区别，在国内，杨元庆用三分天下来形容传统渠道的势均力敌，即国美苏宁为代表的3C渠道占据三分之一份额；海龙鼎好为代表的中关村卖场占据三分之一份额；另外，联想自建渠道占据了三分之一份额。而在国外，百思买为代表的连锁渠道具有极强的销售能力，占据较大市场份额。

　　“此前，由于联想集团在北美消费类市场的知名度不高，因此，联想PC要进入百思买等商店，相同配置的产品在定价上要比惠普等产品低数十美金。”杨元庆透露，“伴随着PC+战略的出炉和联想全球市场的重新细分，联想将加强在全球市场尤其是消费市场的能力，并成为业界的领军企业”。

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