天际林廷翰：职业SNS瞄准中高端人士危机感 人脉第一

　　对部分人来说，LinkedIn是最乏味无聊的网站；但在另一些人看来，它是帮助职场人士求职晋升、积累人脉的得力工具。不管你怎么看，LinkedIn都已经开辟出自己的一片市场。“职业SNS”也开始成为一个热词而受到业界人士的追捧。

天际网首席执行官林廷翰

　　职业社交网站天际网的首席执行官林廷翰在接受投资界采访时指出，当前SNS分为两个阵营：一个是facebook式，走娱乐社交路线；另一个就是LinkedIn式，走职业社交路线。“我们天际网就是LinkedIn这一阵营的”。

　　“求职招聘和积累行业资源，这是职业社交网站区别于Facebook 、开心网、人人网等大众娱乐型社交网站的关键功能所在，”林廷翰说，“职业社交网站是需求导向，用户目的明确，就是为了获得它所提供的价值。”

　　不管是娱乐还是职业，SNS的重点都在于人脉。在人人围绕的主体是同学，facebook上围绕得最多的则是朋友家人，而LinkedIn、Viadeo、天际网等职业社交网站则关注与职业相关的人脉关系，在这里可以拓宽自己的职业社交圈子。当然，做好SNS人脉的相关性很重要，而职业人脉的相关性，一方面，是已经认识的，另一方面是有些不认识的但又相关的，比如说是同一学校从事同一行业但可能以前从来没有接触过的，间接相关的。现在越来越多的职场人士认识到人脉的重要性，通过人脉帮助职业获得发展。

　　职业SNS并不是一个求职网站，而是一个提供机会的地方：有职业方面的机会，也有求职以外，商务方面的机会。用户需要做的就是借助这一平台，把你的人脉搭建好或者挖掘好，就有助于向心目中的机会靠近。这种做法，不是改变大家的习惯，而是让大家做得更好，“一度人脉”就是你生活中了解与信赖的朋友，同学或同事，而“二度人脉”就是他们的朋友。在美国，85%通过关系找到工作的，都是平时不认识的，或者很少联系的但是又有关系的，也就是所谓“二度人脉”带来的收获。

　　招聘网站的用户以大学毕业生居多，缺少工作经验、主动求职是他们的特征;而职业社交网站的用户多为中高端职业人士，谋求职场突破是许多求职者的心理动机。“用户的需求和动机决定着他们的行为。招聘网站的用户目的比较单纯，就是求职，找到工作以后就不太可能再逗留在那里了。”林廷翰解释说，“我们的用户更多地是希望积累工作中的人脉，这是一个长期的过程，所以用户的忠诚度自然也就会更高。”

　　除了有用户群体上的区别以外，林廷翰认为，二者所发挥的功能也各有不同。“招聘网站目的比较单纯，就是找工作;相反，职业社交网站的目的则是服务于职业人士的日常工作。”他说，“更多的人到我们网站上来，是为了认识同行或者可能会在工作中有帮助的人，社交的概念也体现得更明显。”

本文来源投资界，作者：耿莎，原文：https://news.pedaily.cn/201204/20120428325462.shtml