亚马逊欲进军时尚产业：招模特设计师走高端路线

　　亚马逊希望凭借奢华路线以弥补这一缺陷。贝佐兹表示，亚马逊进军高端时尚产业的决定，已经帮助公司将服装类商品的销售额提升了三位数。亚马逊拥有强大的运算能力，能够对庞大的数据进行有效分析。此外，该公司还投入“不成比例”的巨资用于产品拍摄。亚马逊时尚部门总裁凯西·博杜安（Cathy Beaudoin）表示，公司位于肯塔基州的摄影工作室，1分钟内能够拍摄2张以上的照片，不用几个小时消费者就能看在网站上看到产品的样貌。

　　除此之外，亚马逊还对网站外观进行了改善，其最明显的成果就是MyHabit。在MyHabit网站上，亚马逊并不是以静止的图片展示服装，而是通过动态的方式对服装进行全方位展示。亚马逊还提供模特的身材与服装尺寸，以便消费者对衣服大小进行了解。此外，亚马逊还会对购物提供建议，比如8号的鞋是大还是小呢？贝佐兹指出，未来整个亚马逊网设计都将脱胎换骨。

　　亚马逊招聘模特、化妆师、设计师，建立摄影工作室，并开始使用其庞大的用户数据库，对搜索结果与个性化品牌进行排序。此外，针对服装商店，亚马逊还首次通过印刷和户外广告进行了推广。面对来势汹汹的亚马逊，忧虑情绪在零售服饰领域中蔓延开来。

　　对于某些品牌而言，亚马逊的规模就足以让他们未战先降。“用户粘度、流量和通过其网站产生的零售收益令人敬畏”，泳装制造商Raj Manufacturing联合总裁亚历克斯·巴哈桑（Alex Bhathal）表示。而会计事务所Marcum LLP 会计师罗恩·弗里德曼（Ron Friedman）指出，品牌难以抗拒亚马逊的原因还包括，当产品滞销时，亚马逊并不会要求“减价拍卖”或者退换货。

　　为了与大品牌进行合作，亚马逊也非常乐意大量进货。Dallin Chase目前已经有多款产品在亚马逊的Shopbop上销售，亚马逊保证未来会将Dallin Chase 旗下全系列时装都上架。Dallin Chase 创意总监约翰森·卡奇（Jason Cauchi ）表示，这是极为少见的做法，更是难以抵挡的诱惑。

　　亚马逊这类零售商通常以批发价向品牌企业订购服装，然后自己设定价格进行销售。虽然品牌厂商会针对不同的零售商提供部分相同的产品，但它们逐渐意识到，通过设计*色彩或风格的产品，能够避免学价竞争的局面。“制造商不愿意扼杀这项业务，而扼杀这项业务*的办法就是在亚马逊上以低价出售相同的产品。”

　　但贝佐兹表示，尽管亚马逊以低价策略进入了多个产业，但在时尚领域不会采取这一方式。他说：“时尚产业价格调整的时机有固定的模式，我们认为这种模式非常合适，因此不会采用低价策略争夺市场。”

　　根据以往的经历来看，贝佐兹这套说辞很难让人信服。不过贝佐兹目前还有一个重要问题需要处理-他是个跟时尚完全不沾边的人。在一场针对他个人穿着进行的采访中，贝佐兹除了知道自己的裤子来自Prada之外，对于自己的上衣、鞋子品牌完全不清楚，仅得是几年前在纽约买的。

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