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电商大佬“两个必须”论:电商必须做 价格战必须打

凡客诚品CEO陈年表示,电商平台在发挥效率的同时,互联网品牌的优势也在逐步显现,“之前很多人质疑我们商品体系混乱、库存积压严重,但当资本更加冷静的时候我们的优越性更加突出。
2012-05-30 10:06 · Donews  向霜   
   

电商大佬两个必须论:电商必须做价格战必须打

  从VC热钱地快速涌入,到多家电商企业因货品、资金等问题被迫止步“电商资格选拔赛”,国内电商企业近年来无不体验着“过山车”一般的刺激快感。

  不过资本的逐渐变冷依旧挡不住行业的高速奔跑,在2012年北京电子商务大会现场依旧是座无虚席,赶来参会的人们甚至自行在会场后方摆出了十多排座椅,为的只是听一听来自沃尔玛、凡客诚品零售、电商公司高管对于行业发展的高见。而从他们的发言中,可以总结出两大“必须原理”,一个是电商必须要做下去,另一个是价格战必须还得打下去。

  已经在电商领域遭遇发展阻碍的国美电器,仍然坚持认为电子商务行业大有可为。国美旗下电商平台库巴网CEO丁东华认为,国美自主B2C行业的亏损是普遍现象,从国美这类线下零售公司来说,要做电商需要想清楚两个问题,*是国美对电商业务的目标是什么,第二是否能找到行业盈利模式的根本所在。

  “对于零售业来说,电子商务是革命性的革新,革新的价值体现在效率的提升上。最早一件商品的组织生产要通过品牌公司、多级代理商渠道再传递到消费者手中;后来国美苏宁的出现砍掉了代理商的环节,让产品可以通过品牌公司直接到我们的店面、到达用户手中;而电商让这一产业链再次缩短,这会极大提升效率,相应的价值也会在以上环节产生,这是电商成为大势所趋的根本原因”,丁东华表示。

  经过反思和总结之后,丁东华明确认为传统零售企业进入电商*的优势在于供应链整合能力,在产品组织方面国美这样的公司已经积累了丰富经验,但是在用户的价值创造方面,还需要更好地利用互联网需求反过来组织生产,“这是我们还需要学习的地方”。

  小米科技董事长兼CEO雷军也认同这一观点,“我很早就预想到未来所有的公司都要利用互联网来做生意,所以电子商务是必然的方向,不管是在线上卖书、卖衣服还是卖手机,都会遵循同样的模式,不同的是如何让用户信任你,愿意在还没看到、摸到你的产品时就愿意下单购买”。

  凡客诚品CEO陈年表示,电商平台在发挥效率的同时,互联网品牌的优势也在逐步显现,“之前很多人质疑我们商品体系混乱、库存积压严重,但当资本更加冷静的时候我们的优越性更加突出。在这个过程中凡客会经历管理模式上的调整,但这只是品牌塑造中的一个片段而已”。

  但电子商务的激烈竞争还在继续,陈年称电商平台之争说到底要采用价格战,“中国电子商务别说下一步、今天就必须开始打,可能未来价格战会更加惨烈”。

  雷军则认为,国内目前电子商务尚在发展初期,需要用高额成本去换取用户的接受,“试想要让整个社会接受一种新的消费方式,需要花费天文数字的成本,这个成本现在由不同的电商公司在分担,我们一同在教育市场和消费者,用户在网上交易逐步变成习惯,其实是一个很漫长的过程”。

  电商大佬们一致认为,无需以悲观的态度对待电商行业。雷军说,“在我的记忆中英国有接近50家已经上市的服装电商企业,而在中国市场里除了凡客、玛萨玛索服装电商并不算多,也许像淘宝一样的平台电商机会已经很小,但是在细分领域都有机会”。

  陈年也以小米举例表示,一年之前无法想象在产业环境已经较为成熟的手机硬件领域,小米能够凭借在互联网上的创新占有一席之地,只要看准大方向、找到合适的切入口,剩下的事情就是一直做下去”。

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