电商大佬“两个必须”论：电商必须做 价格战必须打

　　从VC热钱地快速涌入，到多家电商企业因货品、资金等问题被迫止步“电商资格选拔赛”，国内电商企业近年来无不体验着“过山车”一般的刺激快感。

　　不过资本的逐渐变冷依旧挡不住行业的高速奔跑，在2012年北京电子商务大会现场依旧是座无虚席，赶来参会的人们甚至自行在会场后方摆出了十多排座椅，为的只是听一听来自沃尔玛、凡客诚品等零售、电商公司高管对于行业发展的高见。而从他们的发言中，可以总结出两大“必须原理”，一个是电商必须要做下去，另一个是价格战必须还得打下去。

　　已经在电商领域遭遇发展阻碍的国美电器，仍然坚持认为电子商务行业大有可为。国美旗下电商平台库巴网CEO丁东华认为，国美自主B2C行业的亏损是普遍现象，从国美这类线下零售公司来说，要做电商需要想清楚两个问题，*是国美对电商业务的目标是什么，第二是否能找到行业盈利模式的根本所在。

　　“对于零售业来说，电子商务是革命性的革新，革新的价值体现在效率的提升上。最早一件商品的组织生产要通过品牌公司、多级代理商渠道再传递到消费者手中；后来国美苏宁的出现砍掉了代理商的环节，让产品可以通过品牌公司直接到我们的店面、到达用户手中；而电商让这一产业链再次缩短，这会极大提升效率，相应的价值也会在以上环节产生，这是电商成为大势所趋的根本原因”，丁东华表示。

　　经过反思和总结之后，丁东华明确认为传统零售企业进入电商*的优势在于供应链整合能力，在产品组织方面国美这样的公司已经积累了丰富经验，但是在用户的价值创造方面，还需要更好地利用互联网需求反过来组织生产，“这是我们还需要学习的地方”。

　　小米科技董事长兼CEO雷军也认同这一观点，“我很早就预想到未来所有的公司都要利用互联网来做生意，所以电子商务是必然的方向，不管是在线上卖书、卖衣服还是卖手机，都会遵循同样的模式，不同的是如何让用户信任你，愿意在还没看到、摸到你的产品时就愿意下单购买”。

　　凡客诚品CEO陈年表示，电商平台在发挥效率的同时，互联网品牌的优势也在逐步显现，“之前很多人质疑我们商品体系混乱、库存积压严重，但当资本更加冷静的时候我们的优越性更加突出。在这个过程中凡客会经历管理模式上的调整，但这只是品牌塑造中的一个片段而已”。

　　但电子商务的激烈竞争还在继续，陈年称电商平台之争说到底要采用价格战，“中国电子商务别说下一步、今天就必须开始打，可能未来价格战会更加惨烈”。

　　雷军则认为，国内目前电子商务尚在发展初期，需要用高额成本去换取用户的接受，“试想要让整个社会接受一种新的消费方式，需要花费天文数字的成本，这个成本现在由不同的电商公司在分担，我们一同在教育市场和消费者，用户在网上交易逐步变成习惯，其实是一个很漫长的过程”。

　　电商大佬们一致认为，无需以悲观的态度对待电商行业。雷军说，“在我的记忆中英国有接近50家已经上市的服装电商企业，而在中国市场里除了凡客、玛萨玛索服装电商并不算多，也许像淘宝一样的平台电商机会已经很小，但是在细分领域都有机会”。

　　陈年也以小米举例表示，一年之前无法想象在产业环境已经较为成熟的手机硬件领域，小米能够凭借在互联网上的创新占有一席之地，只要看准大方向、找到合适的切入口，剩下的事情就是一直做下去”。

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