京东商城：上亿促销不赔反赚 价格战成谋财之道

　　某易讯网运营人员对腾讯科技表示，本来易讯还为京东领起的价格战感到担忧，但监测发现，京东在大3C、家电领域的促销力度甚至还没有易讯平日时的商品价格低，也因此易讯放弃了对京东大力促销的跟随策略。

　　价格战：可选还是必选？

　　原本是京东的店庆日，却被炒成了全民网购的促销节。这让那些经常趴在网上寻觅宝贝的网购达人们受宠若惊。

　　就在京东宣布将于6月18日开启促销活动后，天猫、苏宁易购、库巴等网购平台也纷纷打出了各种不同的促销标语。

　　艾媒CEO张毅认为，天猫、苏宁易购等B2C纷纷在京东店庆日大打促销牌，主要出于“围猎”京东的目的。其一、各大电商网站皆大力宣传促销，可冲淡用户对京东“大促”的认知度，分散京东对用户的品牌宣传；其二、天猫、苏宁易购等B2C以不同品类进行大促，对京东的利润空间造成压力。

　　据了解，为了配合此次大促，苏宁易购、库巴主要围绕家电、大3C类展开；而天猫采取的策略则是全平台总计4000万元的红包随机奖励。

　　而这也只是今年以来，国内B2C的第二轮价格围剿。今年4月，京东、天猫、苏宁易购的价格战围绕家电品类展开。

　　龚善斌表示，国内B2C各大平台的价格战将至少延续到年底。上半年的两场价格战只是整个战役的局部体现，未来会有更多由头的价格战出现。

　　龚善斌认为，价格战的原因一方面是消费市场的疲软，致使传统厂商迫于出货的需要；另一方面是国内网购平台的格局还未显现，仍处于群雄割据阶段，需要通过价格战的方式来促成各自市场份额的稳定。而这内外两方面的原因使得产业链上的各大玩家都无法自守，一方发起价格战，其它玩家只能群起跟随，否则就会丢失部分市场份额。

　　这种逻辑也与早年国美与苏宁在传统渠道上的价格恶斗类似。不过如今，国美与苏宁却携起手来，共同阻击线上网购平台京东。

　　张毅也认同这种观点。他表示，只有等消费市场复苏，厂商的积压库存减少，传统渠道起来的时候，这种供求关系才会逐渐平衡，价格战才会有所缓解。

　　而在渠道一方，势均力敌的商业对手总会根据竞争导向，采用“价格战”这种直接、激烈的方式来打破目前的市场平衡。

　　但此种方式并不适合产业链上的所有玩家，如果自身规模与竞争方相差太远，相对于上游厂商的议价能力达不到，采取价格战反而越打越亏。龚善斌建议，中小B2C网购平台应采取目标导向或收缩性成本导向的竞争策略，并考虑通过加深纵向服务来黏住用户。

　　IPO前的大考

　　有观点认为，京东打价格战，是其IPO前必须拿下的战役，意在向投资者证明京东有对抗国美、苏宁这种传统渠道的能力，而京东也有望在此番价格战中，用财务指标证明其议价能力所受其它B2C电商的影响有限。

　　从大促效果来看，虽然，京东方面截止目前尚未透露今年6·18当日的销售数据。不过，京东官方表示，今年6·18，京东家用电器销售额较去年同期增长5倍，日用品百货旗下各个主要品类也同比增长至少5倍以上。

　　而在2010-2011两年中，京东在6·18当日的销售增长幅度与全年销售增长幅度相符，均为2倍。2010年京东在6·18当日的销售额为1亿元；2011年为2亿元。相应的，京东2010年销售额为102亿元，2011年为212亿元。

　　由此可见，京东此番的价格战并未受到其它B2C价格围剿的冲击。此外，也让投资者看到了京东在日用百货品类开放后的增长态势。

　　高原资本合伙人涂鸿川对腾讯科技表示，打价格战有利于京东扩大销售额，从而提升其在资本市场的估值，而京东目前也依然按照规模而非纯利润的模型估值。

　　腾讯科技据投资界其它渠道获悉，尽管京东方面一直对外表示今年年内不会上市，但京东商城于今年年内上市的可能性非常大。

　　有投行人士指出，京东目前虽然持有可供周转的现金，但如果考虑到明年的发展供血需要，京东必须提前准备。但由于京东上一轮的融资估值过高，私募市场已经很难再为京东提供资金。因此，京东只有转向二级市场。

　　该人士认为，参照目前资本市场对中国电商的估值水平，即使60亿美元的估值价格也仍然过高，但他同时表示，这也仅是市场价格问题，并不会影响到京东上市与否。

　　张毅表示，无论京东今年是否选择上市，眼下当即还是做好销售额与利润，几轮价格战下来，交出怎样的成绩单来证明自己是关键。

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