钻石B2C被指不靠谱：线上销售10% 单价3千以下

　　现在看来，珠宝类的B2C实际是个存在瓶颈的伪命题。

　　如果将很多公司的模式称作“鼠标+水泥”的话，那么，热衷于开线下实体店、线下交易占据主导的珠宝B2C们似乎更偏向于是水泥公司，是“伪电商”公司。

　　“纯粹做线上交易的珠宝类甚至奢侈品网站都没戏。”每克拉美执行总裁郝庆直接了当地说道。

　　每克拉美的思考：线上珠宝B2C不靠谱？

　　在钻石品牌商每克拉美创业团队看来，依靠资本力量快速扩大市场规模、做大品牌、上市，对于钻石珠宝类B2C而言被证明是失败的了。

　　“2010年，在我们创业时，就已经考虑过是选择做线上B2C还是线下店的问题，最终我们选择了先从线下品牌开始做。”郝庆称。

　　当时，每克拉美团队认为，钻石小鸟2002年便成立，若干年过去，依然难以实现盈利，这本身便证明，纯线上珠宝B2C的模式有问题。

　　“首先，国内的珠宝钻石行业，市场很分散，即使在互联网打造一个品牌，也很难做大规模，比如拿到50%的珠宝市场份额，互联网快速成长的模式很难复制。其次，价格很难做上去，在网上购买钻石珠宝的基本价格不会高于5000元，销售会触及瓶颈。而一般VC们投资之后都会追求规模增长，比如签署对赌协议，要求达到销售额，网站就要有压力，砸钱进行市场推广，这样，又出现了亏损。“

　　在这种认知决策下，从去年8月开始，每克拉美的电商步子似乎迈得有点小也有点保守。7月18日，经过近一年的试运营，每克拉美线上网站正式运营，与此同时，每克拉美还在天猫、京东等开店。但与此同时，根据郝庆披露的数字，每克拉美的电商事业部只有40人，而这家公司似乎也没有期望自己的电商销售业绩一飞冲天。

　　“试运营期间，我们线上网站的月销售额差不多也就100多万，如果明年线上销售额能占到10%，我就比较满意了。”郝庆称。

　　每克拉美为线上和线下店提供了不同的定位：线上店主要展示品牌，与线下店商品不同，通过促销及团购吸引用户，引导用户去线下店进行购买。

　　而这家珠宝商的融资方式似乎也与其他B2C不同，不是靠VC，而是借贷、信托等模式，并期望在国内中小板或者创业板上市。

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