互联网大佬生存法则：如何防守“坏孩子”周鸿祎

　　战小米：抢占移动终端

　　战事回顾

　　这一次，周鸿祎相中了小米。他的策略很简单：用很强势的手段逼雷军回应，让整个舆论到自己设定的舆论环境中来。周鸿祎提出了两个论点：一个是小米手机赚不赚钱的问题;第二个是，AK47是不是比小米手机好。或者说，更大的论点是，哪个手机厂商是更在乎消费者利益的。

　　雷军在造梦，周鸿祎要做的就是把小米用户的梦想打碎。

　　周鸿祎希望借此一战，让奇虎360成为运营商的角色，将其在PC上的四亿用户挪到智能手机上。如果通过绑定智能手机生产商，内置360导航、桌面、安全卫士等应用，这就有了收费的可能。

　　点评 周鸿祎顺应了产业发展趋势——罗振宇

　　*，现在的企业在未来的产业发展中会呈现出一种传媒化的倾向，这是个大趋势。不论什么产业的价值链，一开始都是渠道主导，然后渐渐是产品主导，后来是软件主导，最后发展到人格体主导。

　　拿手机来讲，一开始是谁有渠道谁卖得好;然后谁的产品过硬谁卖得好;到智能手机时代，就是谁的软件好谁卖得好;现在的“小三大战”，就是谁的人格体好谁就卖得好。金立走得完全就是渠道，摩托罗拉、爱立信、诺基亚靠的是产品，苹果靠的是软件——当然乔布斯也是自媒体，带动了粉丝消费。这是产业链价值迁移的过程，

　　周鸿祎的打法也是在这个套路里走。在这个套路里，谁掌握媒体话语权，谁拥有有魅力的人格体，谁在商战中的赢面就会变得特别大。潘石屹和他的房地产公司，也是这个路数，潘石屹的公司从来不做广告，潘石屹靠自己的人格体，既是品牌代言人，又是信用保障、魅力吸附的平台。李开复和他的创新工场也一样。雷军缺的是人格体，玩的还是软件。所以当雷军开始和周鸿祎对撞的时候，在*别层面撞坏了。

　　从这里可以看出的*个大趋势，就是企业的媒体化和人格化。

　　第二，过去的公关战靠的是组织化的力量，看的是搞定媒体的能力。现在的情况不同了，从前年的“3Q大战”到去年罗永浩和西门子的案例，可以看出组织在个人面前是不堪一击的。在现代这么迅疾的传播速度下，组织在传播速度、号召力等方面，不存在任何优势。罗永浩骂西门子，上一秒种想到下一秒钟就骂了，但西门子那边要开会层层上报，再做反应，明显不赶趟儿。

　　周鸿祎是一个人，而金山、腾讯、小米都是一个体系、一个组织。组织跟人打架，组织必败。

　　第三，中国市场古往今来的规律，有邪恶魅力的人是容易胜利的。比如李国庆，跟大摩女骂架之后，实际上魅力指数是上升的。这也说明了，一个有缺陷的人往往是比较可爱的。一个*的高大全形象，和有典型缺陷的人相比，是完全没有竞争力的。

　　周鸿祎战争史前传

　　VS

　　百度:

　　2001年，周鸿祎的3721和李彦宏的百度争夺IE地址栏。后来CNNIC也加入战团，3721、CNNIC和百度三家在用户的电脑中“群殴”，不仅让自己的客户端难以卸载，而且互删对方的客户端。

　　VS

　　马云:

　　2006年，周鸿祎离开雅虎后创办奇虎360，封杀流氓软件，可以直接将雅虎中国*钱的“雅虎助手”(前身为3721)从浏览器中彻底清除。事件发展到马云和周鸿祎宣布互相“封杀”。

　　VS

　　瑞星:

　　360同瑞星*的冲突是在2008年7月。瑞星公司宣布推出个人版最新杀毒软件、防火墙与卡卡6.0捆绑起来，向全球用户免费服务一年，并炮轰360欺骗用户。随后两家公司激烈谩骂，最终不了了之。

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