当当网李国庆：要给品牌商足够的甜头 不为获利抽血

　　9月12日下午，日程一向被排的满满当当的李国庆，一身格子衬衫、休闲裤打扮轻松地走进日坛国际贸易中心四楼，空出了三个小时的时间，给一家已经进驻当当平台的服装品牌“MISUN米尚”拍了一套宣传照。

　　李国庆认为，国内的电商平台做大之后，总会被渠道商、品牌商骂店大欺客，“但我的态度不同，平台之间的竞争最终还是要依靠这些品牌商，我得尊重他们，拉拢他们、用双赢的方式进行合作”。

　　当当网：要给品牌商足够的甜头

　　两周之前，Jasonwood电商业务负责人针对京东商城促销活动的一封公开信，引发了电商圈对于线上平台欺压品牌商的热烈讨论。对此李国庆的看法是，品牌商的利益需要给予充分尊重，特别是平台中核心、优势的品类。

　　据内部人士透露，今年当当网最为重视的就是鞋服品类，目前当当服饰鞋帽事业部员工已达数百人规模，而李国庆之前也公开透露，近几个月来当当网的服装销售额同比增长达到400%-500%的速度。

　　作为服装品类的合作方之一，米尚于今年4月正式入驻当当平台，截止目前其每月在当当网的销售额已经从不足2万元增长至50万元，与其在天猫的品牌店销量不相上下。

　　李国庆很清楚，无论是新用户的增长还是流量的积累，当当已经落后于天猫和京东商城，所以要想吸引更多优势品牌商加入，就需要给足他们甜头。"一方面，要利用我们已有的优势资源扶持品牌商家;另一方面不能为了获利一味从品牌商身上抽血"。

　　为了配合鞋服品类的快速发展，从当当网近期的首页内容可以看到，"服装馆"在导航栏的位置上升;首页的8帧焦点图有半数左右都分配给了服装、鞋帽等品牌。

　　李国庆坚持认为当当网平台上的服装类产品，会成为图书、孕婴童之后的第三个优势品类，"我们的战略就是聚焦，要坚持在中心城市，对中高端消费能力的人群创造精品百货，用三年时间，他们将在服装、婴童产品，家纺用品上，做到*。"

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