红豆总裁周海江：辉煌品牌不没落关键在企业家

　　周海江：今年也过了，通过十几年来以后，一开始到不被人所识，到现在大家都开始过中国人自己的情人节，这样的话我相信不光是在国内，而且在国外，人民由于崇拜中国的经济，也会崇拜中国的文化和节日，所以我们在打造红豆这个品牌文化含量的时候，就是通过七夕节这样的平台和载体，试图注入它的中国化含量，这种情文化，这种情文化的文化含量，随着时间的推移它一定会显示出它越来越大的价值，因为人民的生活水平越高，注重情感的心情，注重文化含量的比重会越大。

　　凤凰财经：过七夕节会影响联想到红豆吗？

　　周海江：七夕节只是作为一个平台，一开始每年，比如说全国爱情式的征集，因为是红豆倡导的，红豆获得了全国30个最受关注的节庆，后来中秋搞了一个我们的节日，中间其中一个包括春节等等，只有一个是有企业当时倡导的，就是农历的七夕节。说七夕节跟红豆没有关联，其实是我们红豆倡导的，但是作为一个平台，每年我们会通过大量的活动，包括情诗的征集，还有情歌的比赛等等，这样的话把红豆的情文化，通过七夕节的平台，把红豆的情文化充分的挖掘，充分的丰富它、丰满它，这样来做的话就使得红豆的文化含量也能够得到提升，这是我们的想法。

　　如果说中国的服装品牌跟国外的品牌，内忧外患中间，除了技术含量，除了文化，这两大含量提升了，我认为跟国外的品牌，问题基本上就差不多了，但是往往国内忽略的是文化的部分，所以你能够说，我的产品不是跟它做的一样吗？为什么卖不过它，我把价格定高了就行了，不是这么回事，你没有文化含量，这个品牌人家不认可你。比如同样是红豆生产的服装，就像法国品牌卖1、2万，红豆卖1、2千，比如非洲的品牌，可能卖1、2千，人家还不要呢。一定是有文化的东西在里面的。除了技术含量，文化含量提升之后，如果中国的服装品牌也开始注重文化打造的话，这样的话国际品牌就接近了，接近之后还是在操作方法方面，包括在快速反应方面，这也是我们中国的服装企业需要进一步努力的，包括我们的红豆。现在红豆在打造的，包括物流的配送等等，这些方面都在加快进度，所以我认为核心的是两大含量，技术含量和文化含量，其次再加上我们的快速反应。

　　周海江：红豆要实现网上网下联动

　　凤凰财经：我来之前做了一个小调查，我们目前的青年人要是买服装的话，会通过什么样的途径，像凡客那种的企业正在做一种新兴的品牌快速的发展，你怎么样看待新兴的渠道，这方面企业他们的发展？

　　周海江：电子商务这一块有几种模式，一种是凡客出它的自己品牌，自己在直接销售，比如说淘宝商城，搭建了一个网上的商城，供大家来买卖。红豆走的是另外一条道，他们这两种模式都很好，甚至像淘宝商城也有合作，这些途径都是很好的。

　　红豆走的是什么路呢？网上我们自己当然也有销售，但是网下我们希望实现网上和网下的联动，现在有的电器店，以后你这个电器店就不能存在了，为什么呢？你只能成为一个体验店，我在你店里面看完了不买，我到网上去买了。看完了我就在网上买，所以网上有的人就大胆的说，我可以超越你。当然实体店也有优秀的企业，像苏宁，它除了再实体店、电器店，也还在做电子商务的店，这一块我觉得它做的非常好。

　　红豆所谓的网上网下的联动，实体我在全国很多的连锁专卖店，你可以到我的连锁专卖店去体验，但也可以在网上下单，也可以在网上体验看获得信息，然后到网下去购买。一种是在网下体验，到网上购买，一种是在网上或者在网下，到实体店购买，每个实体店就是一个配送中心，这样的话实现网上、网下联动，我认为它的爆发力会比较强。而且每一个连锁专卖店，也可以保证我的品质，第二个确保了我配送的及时，每一个连锁商店既是体验的地方，也是一个服务的地方。跟一般电子商务的品牌，它是没有完成这么多困难的。

　　凤凰财经：现在已经启动了吗？

　　周海江：已经开始启动了，现在既有连锁专卖店，同时网上也已经开始启动了，当然了我们刚刚开始，启动的时间不长，这种我想通过一段的时间磨合，我相信还是会有比较好的爆发力的。

　　周海江：红豆不再“爸爸穿” 吸引更多时尚人群

　　凤凰财经：红豆这个品牌怎么去吸引时尚的感觉，去吸引更多未来的人潜在消费者？

　　周海江：因为红豆你一开始就讲到了，它是一个老的服装品牌，有的消费者说是我爸爸穿的，甚至以前跑到机关里面穿的是红豆，以前我穿过，现在我不穿了，但是有几种情况，一种情况随着他的收入水平提高，地位的提高，整个消费的水平也提高了，他要求的层次也高了。这样的话红豆如果不在品位上面提高，你也适应不了它，这是一个。

　　第二个如果仅仅说我是中国的一个服装品牌，不吸收国外的其他东西，那也不行，所以红豆采取什么方法呢，我就引进国外的设计师。像我们红豆男装的设计总监是韩国的廉鹤善，作为我的设计总监，我的商品企划是日本的北山淑子，也是日本的一个专家。我既要国内的团队，同时又聘请国外的设计师，能够两者融合之后，希望能够跟国际上前沿的潮流人联合起来，不至于掉到后面去。

　　还有一种是特殊性的需求，因为年轻人再开发还有一个不同，他会希望我买到的东西，不希望任何人穿跟我一样的东西，怎么办？我们就推出了副品牌，根据市场的细分，我们推出了一个依迪菲，依迪菲是法国ESMOD学院的老师和学生，在红豆创立的新品牌，这个新品牌很多人都不知道是红豆集团的，但依迪菲很多年轻人都喜欢。

　　凤凰财经：为什么不给它贴上红豆的标签？

　　周海江：因为它不是我的某品牌，完全是一个独立的品牌，因为什么呢，因为依迪菲是idfix，我行我素的意思，它的特点是什么呢，里面的每一件服装都是原创的，就是没有模仿的，全部都是原创的，你在店里买到依迪菲的服装，在北京店里是买不到的，这样的就吸引了大批年轻人，这个也是我们比较好的一种模式。我们是按照市场细分，他是要品位高的，我们整个红豆的品位通过提升，满足高端人的需求。还有针对年轻的，特别休闲的，非常个性化的，我们通过市场细分推出副品牌，副品牌就是依迪菲，这样来满足他的一种需求，我也不需要跟红豆有联系，它就是一个独立的品牌，副品牌和子品牌不一样。比如红豆下面有一些子品牌，比如说红豆系列的，比如说有其他的子品牌，这个是副品牌，跟其他的是不一样的。

　　周海江：我被父亲引进入厂 但我不是富二代

　　凤凰财经：我们再把问题会到您本身来，我知道您今年已经46岁了，是少壮派的企业家，当时您从一个大学教授，去红豆的厂子去当一个普通工人，而且一当就是17年，当时为什么做出这样的决定呢？

　　周海江：这个跟我在深圳大学上学有关系，另外也跟我父亲，跟我家庭有关系，因为红豆这个企业1957年就有了，是三个弹棉花的手工业者，把他们的弹棉花机放在一起就算合作成立了，三个中的一个就是我的爷爷，他1964年就去世了，因为弹棉花污染很重，背了一个大的弓这样弹的，他 1964年去世了之后，这个厂到1982年一直都没什么发展，20几个人亏损的，后来把这个厂又关掉了。后来说20几个人也不好安排啊，就找了一个厂长，谁都不愿意来，后来我父亲愿意，为什么不父亲愿意呢？因为他小时候住在这个厂里面，所以他去了，当时就扭亏为盈开始发展了。

　　1986年发展到500万，1987年目标是瞄准1千万，在1987这一年，我父亲跟我商量就希望我回去，因为他希望把这个厂做到，当时提出了1亿元的目标，大家都不相信，他觉得一定要引进人才，但是他也引进不了别的人才，没有人愿意到乡镇上来，因为很多大学生一毕业就是国家干部，谁也不愿意去，我就成为我父亲要引进的*个人才，他只能把我拉回去，我自己也比较愿意去。

　　凤凰财经：为什么？

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