酒仙网CEO郝鸿峰：中国企业大部分是撑死的

　　11月24日消息，第五届创业家年会今日在北京举行，酒仙网CEO郝洪峰就电商行业走势和商业竞争阐述了自己的看法，以下为演讲全文节选：

　　酒仙网所遵循的新电商精神是什么?就是广结善缘不树敌。我们还给自己提出四不原则：不称王、不称霸、不骂人、不打架。

　　我认为，我们和这些同行不存在本质上的竞争，因为大家所经营的产品品类不同，条码也不同，所用的营销手段和核心的目标客户也有非常大的区别。前段时间，我专程拜访了我们这些同行，并取得了很多的共识。我理解我们的关系是竞合关系：竞赛和融合。大家竞争的是相互的服务水平和内部管理的水平，共同去营造更多的人去网上购物，共同营造让更多的人去网上买酒。

　　曾有记者问我，如果有人专门挑衅酒仙网，我该怎么办？我说：“如果有人敢要挑战酒仙网的话，我就去登门求和。”战争的最高境界是不战，不战而驱人之兵。我们都是中国人，我们都是电商人，我们又都是兄弟们，我们有那么多的仇恨吗？我们有必要去争得你死我活？置对方于死地吗？

　　IT行业最牛的公司不叫巨无霸，叫微软，又微又软。中国有一句老话叫淹死的都是会水的，挨打的都是有种的。很多时候我们不是要展示我们多么强大，而是要多展示我们自己是多么的善良，一个公司无论有多少强大，如果它成为全面的公敌的话，它就必死无疑。

　　目前，那些看起来貌似很强大的公司，其实都是纸老虎，希望大家能有一个反思，什么才是真正的强大，什么是外表的貌似强大，大而不强徒伤身体。

　　天下有做不完的生意，所谓的互联网的赢者通吃，指的是细分领域，而不是包罗万象。百度占领的是搜索引擎，163的强项在于邮箱和游戏，腾讯是即时通讯，优酷是视频。中国与美国和欧洲不一样，10几亿的人口，高速庞大的消费市场，任何一个细分领域都可以养活一个100亿级的公司。

　　中国大部分企业不是饿死的，而是撑死的，盲目贪大会让自己的企业最终付出代价。中国的酒文化渊源流长，酒行业也是中国最传统的行业。生意讲的更多的是和气生财，广结善缘。酒仙网最多的生意不是在谈判桌上谈成的，而是在酒桌上谈成的，因为我们要讲感情，不能说光讲利益，不谈感情。我们的生意是先谈感情，后谈钱。

　　人总会死，企业总会倒闭，世上没有超人，谁违背了企业发展的基本规律就会关门倒闭，就会为自己的疯狂、浮躁、膨胀买单。我真诚希望我们全体电子商务创业者能够放下屠刀，立地成佛，广结善缘，和气生财，给我们的投资者和员工们一个交待，使我们的企业能够创造利润，哪怕是只有一分钱。

　　所有的公司年底就该发奖金了，我建议投资人跟我们的CEO要好好谈谈话，要不要拿投资者的钱给团队发奖金，奖励他们在未来有更多的钱。我认为，给我们自己一条退路，给别人一条退路，就是给了自己一条活路。

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