京东金融PK阿里：获50亿银行授信 刘强东称利润丰厚

　　京东不会缩短账期 有账期是零售企业通则

　　就在京东推出金融供应链之初，早就外界质疑，越是规模小的供应商，其对京东话语权就越弱，相应京东对其应付账期就越长，这不仅不能让京东与供应商的生态获得繁荣，反而会使供应商陷入越穷越借，越借越穷的怪圈，并直接向京东发问，为何不缩短账期。

　　当前，京东的账期平均是30到45天，已有供应商抱怨，随着京东规模的增长，对供应商的话语权也越强，2012年下半年来，京东已要求大幅延长账期。

　　不过，京东金融负责人并不赞同这种缩短账期说法，称与苏宁、国美、沃尔玛这些零售企业一样，京东本质也是零售商，要正常运转起来，一定是有商业信用存在，有账期是所有零售企业的通则。京东一位高层表示：“其他电商有没有账期？其他电商都是缩短账期吗？如果都是缩短账期用现款现货，那还要这些渠道商干吗？像海尔自己做垂直网站就可以了。”

　　上述人士指出，随着京东贸易越做越大，有时供应商协同做得不是很好，即当京东销售额成几何倍数增长时，供应商供货量有时候是跟不上。比如某家电厂商进10万块货，京东30天之后给其付款，正好在这30天过程中赶到“双十一”促销，京东向厂商要货，厂商没有足够资金进行周转，进足够的货再卖给京东，这个时候京东就需要从财务角度解决这一问题。

　　“京东其实是希望商家尽早拿到钱的。那谁有钱呢？京东有钱，银行也有钱，我们跟银行联合在一起，我们设计了不同的服务和产品，设定游戏规则，能够让供应商尽早地拿到钱。简单地说就是这样。对供应商来说，需要尽早拿到钱时，会跟京东团队里的同事谈，我们团队的同事就像银行的客户经理一样，给商家推荐最适合的商品。”

　　阿里巴巴已先行一步，阿里金融曾宣称，截至2012年中期，其小额贷款业务投放贷款130亿元。拥有庞大生态及海量用户真实数据的阿里巴巴已使银行如坐针毡。银行已不断加大力度挖掘电商用户，去年建设银行的“善融商务”上线。这项业务覆盖了b2b和b2c两种电商模式，建设银行也因此成为*进军电子商务领域的银行。

　　阿里巴巴曾与中国建设银行有过蜜月期，不过，最终“分手”。银行方面透露，在合作后期，阿里巴巴不满足于做一个电商平台和为银行提供企业信息，希望收取贷款资金2%作为费用。此举遭到银行拒绝。有知情人士指出，给银行和客户搭桥的电商控制客户信息，电商随时可以把两边断开，而保证银行畅通无阻获取企业信息的*要素是，给电商以满意的好处费。

　　尽管京东电商用户没有阿里巴巴多，不过，如刘强东所言，京东掌握中国最真实、最有效订单交易信息；在京东没有刷交易额的行为，没有虚假交易，没有洗钱，没有假货，没有水货，所以消费数据也是中国最高质量的消费数据，通过这些数据京东不但能够为商家提供贷款，还能为消费者提供个人贷款。

　　随着阿里在金融方面的成功，京东这类b2c企业也受到银行垂青。实际上，京东与银行合作的背后，银行也给京东分成。一位京东内部人士指出：“我们给银行这么优质的客户，银行怎么会不对京东分成呢？”不过，他拒绝透露分成细节。

　　京东、阿里涉足金融也是很多大型零售企业的玩法。沃尔玛2000年就在金融服务领域寻求突破。沃尔玛先与有资质金融服务公司或银行合作，为消费者办理可充值的预付借记卡，利用购物返现来刺激用户办卡，由此获得大量现金沉淀，充实沃尔玛运转资金，沃尔玛还设法向消费者提供转账、支票兑现、账单缴付以及小额商业贷款等金融服务，从中获得服务费收益。

　　国内很多零售商也在规模做大后凭借其知名度、强大的现金滚存实力及对渠道的掌控等优势，开发大量衍生业务。最被外界熟悉的是国美、苏宁，在兼顾“吃差价”基础上更强调“吃供应商”的盈利模式，以提高产品*销量和采购量来要挟供应商加大返利力度和交纳更多通道费，这也是导致当年格力与国美、苏宁“翻脸”，自建渠道的导火索。

　　国美、苏宁“吃供应商”另一个核心是，一方面与消费者现金交易，另一方面在对供应商付款上采取延期付款、滚动压批结算等方式，占用供应商资金，并向金融、地产等方面发展。国内星光天地、东方新天地运作模式类似，当前京东故事只是苏宁等线下企业在线上的重演。

　　当前，京东在开掘一系列金融产品同时，也并未过多对外宣传在金融方面的策略，这也在于目前存在“只观察不表态”的监管政策真空期。京东对此的应对之道是，先低头做好已经推出的供应链金融服务，并在私下快速做其他布局，待一切时机成熟再对外推出新的金融业务。

　　不过，京东与阿里在金融方面的较量不可避免。资深媒体人程苓峰表示，自营b2c和平台b2c存在此消彼长的关系，阿里最担心的是京东依靠自营b2c建立流量和规模，侵入平台b2c地盘，后积累更大量级流量和规模在数据和金融领域挑战阿里。这种针尖对麦芒冲突不可避免。

　　实际上，刘强东也表示，双十一天猫销售额突破100亿并不意味着天猫京东竞争结束，十年前亚马逊被骂得一塌糊涂，差点被赶下台，如今亚马逊如日中天，等到京东开放平台真正发力、亚洲1号建成，金融供应链发力时，将带给客户与天猫不一样体验，那才是真正的较量。

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