去哪儿CEO庄辰超：傍百度战携程 2013或将IPO

　　上述知情人士称，这是戴福瑞最成功的一笔投资，但他在去哪儿还有股份，选择离开并不是因为已经全部套现，“这可能跟人的性格有关，比如说百度是大股东，和他个人是大股东是不太一样的”。

　　从宣布百度入股的那一天开始，去哪儿就不断对外强调百度系购买增发股份。这意味着，创始人团队和风投机构都还没有退出。在创投圈，风传去哪儿有可能是2013年*批，甚至是*家在美上市的中国互联网公司。一位接近庄辰超的人士说，去哪儿现在*目标是上市。而庄辰超告诉《创业家》，他的*目标是让去哪儿的收入规模超过携程。

　　无论如何，庄辰超本人对去哪儿的独立上市和独立运营地位相当在意。2011年10月，他与蓝郡咨询董事李云辉(昵称@hotashang) 在i美股打了一场嘴仗。

　　李云辉发帖称，从百度2011年第三季度财报看，去哪儿已纳入百度财报合并的范围，如果去哪儿公开募股，意味着百度分拆，而目前分拆上市应该没必要，因此2012年去哪儿IPO就是句空话。

　　喜欢在去哪儿内部与同事们公开拍砖和辩论的庄辰超(昵称@CCZHUANG)，很快回帖解释：纳入合并范围的意思不是并购，是控股，不存在所谓的分拆。去哪儿和百度的关系有点类似于畅游和搜狐现在的状态，不过去哪儿还没IPO而已，部分股票在VC和团队手里。“他们拿着一大把的股票不能流通的话，当时能批准Qunar的Deal吗？”

　　但李云辉尖锐地指出：IPO是很好的方案，但百度是否愿意与其他VC以及少数股东换股？或者以高于目前几倍的溢价收购其他少数股东股份，让去哪儿成为百度全资子公司？百度战略可能与去哪儿战略规划不太一样，而且随时在变化，他在你的董事会占有多数席位，可能会运用董事会力量影响去哪儿的命运。

　　庄辰超回应：这几个看法很专业 当然，去哪儿的投资人、董事会和团队也是有足够专业性的。

　　无论如何，去哪儿能否独立上市和独立发展，业绩是核心。业绩好，一切好商量；业绩不好，一切变数都存在。同样处于百度中间业务体系的爱奇艺，就经历过独立然后又成为百度全资子公司的过程。仅从流量而非营收来看，去哪儿的机票业务据称已超过携程，拿到*。但如果要给资本市场更大的想象空间，去哪儿必须把另外一条腿—酒店预订业务也给做起来。

　　在这个压力之下，庄辰超的心态不知是否出现了微妙变化。2008年年底，原来负责搜索产品的寇建被调来做酒店预订业务。寇建的想法是，快速把流量做大，抢占市场，给公司贡献收入。而庄不着急做流量或收入，他给寇的指示是，先做好用户体验很重要，但其他酒店代理机构不会做的活，比如把名称、价格等都不一样的房型聚合起来—都叫大床房，在艺龙可能叫单人间，卖100元；另外一个代理商可能叫高级大床房，卖200元。

　　而百度入股之后，去哪儿迅速扩张。一位熟悉内情的人士说，员工数从百度入股时的600人左右飙升至2012年年底的1300多人，其中仅酒店事业部就有400人左右。

　　据知情人士透露，2012年酒店预订营收占到去哪儿总营收的30%，增速超过100%。但庄辰超觉得还不够，2012年11月，去哪儿调整组织架构，将公司分为机票、酒店、无线和新业务等几个大事业部，划定期权池，让各大事业部靠业绩去抢。庄亲自抓无线和新业务部门。

　　在巨头羽翼下

　　庄辰超未来能否真正掌控去哪儿？去哪儿会不会患上大公司病？淘宝旅行2013年准备与去哪儿正面开战，而庄辰超表示对方甚至没有进入他的监控雷达。

　　接下来，去哪儿能不能相对独立地发展为一家伟大的公司？戴福瑞告诉《创业家》，庄辰超一开始就有个雄心勃勃的预期：旅游业占据GDP的10%，去哪儿所处环节在旅游行业里做到10%，即GDP的1%，而去哪儿能够占据这1%的相当一部分市场份额。

　　这首先取决于庄辰超未来是否真正掌控去哪儿，以及他在去哪儿待多久。口碑网被阿里并购后，创始人李国治丧失独立运营权，后来又离开。浙商创投高级投资经理李军华2012年8月曾在微博上感慨：昔日大众点评网的强劲对手竟然在阿里边缘化，口碑网当初若坚持独立运营，估值至少可达5亿美元以上，且可单独上市。

　　在创投圈有一种猜测，百度投资去哪儿，只是为了保住自己在搜索市场的份额，属于防守型战略投资。庄辰超则表示，即使如此也没有什么，因为这件事情是非常独立的，“你说百度会不会限制我们的发展？在法律范畴它没有这个权利。”

　　栖身于巨头百度的羽翼之下，去哪儿享受到的好处之一是，百度带来了更加巨大的流量。当然，业内也有人因此抱以警惕乃至批评的态度。酷讯CEO张海军(微博)2012年9月在一次媒体访谈中称，百度作为搜索引擎，一方面扶持旗下企业发展，另一方面对整个产业生态环境有一些伤害。原携程副总裁、桔子酒店创始人吴海则对《创业家》说，他不会选择与去哪儿合作，“百度那儿买关键词，我得交一份钱，去哪儿我又得交一份钱。等于百度这边收双份钱。”

　　还有人担心，去哪儿尚未变成大公司之前，或许就会因为靠近巨头而染上大公司病。前述知情人士说，去哪儿已经有些臃肿，员工或许用不着一千多人，不如保持创业公司本性，给一个员工相当于两个人的薪水，干三个人的活。

　　庄辰超是程序员出身，长期负责去哪儿的技术、产品和运营，擅长把一切都“流程化”和“数量化”。“比如说什么叫服务好？一定是把它建模，一定把它设计成数量化的指标，然后监控自己的数量化指标，我们看到数量指标，有优势或劣势，这是服务。”他告诉《创业家》。这种管理风格会让投资人和股东有“稳健”的感觉，但也让一些原来惯于出奇制胜的团队成员感到不适。

　　在《创业家》黑马营课堂上，庄辰超曾经说，一个公司最*的10个、20个人，他们的智力水平和妥协能力代表着公司的能力。而戴福瑞时代极为稳定的高管团队，在庄辰超时代出现了松动。首先是创始人之一戴福瑞卸任，然后是2012年10月负责市场的副总裁戴政辞职，自立门户做起在线教育。

　　庄辰超对狼性却有自己独到的理解：狼捕食*不是没有流程的，它们往往作为一个团体捕食，哪只狼上去，哪只狼在外面望风，*步第二步怎么做，一定是长期经过训练，以防止出现异常情况。最有狼性的人是最遵循流程的人。

　　去哪儿确实需要保持狼性。1月25日，有媒体报道称携程大规模裁减线下销售人员，此举显然是为其主打线上销售渠道做准备。另一家比价搜索网站酷讯在2009年10月以约1200万美元卖给美国Expedia之后卷土重来。和早期的去哪儿一样“屌丝”的初创公司中，也有不少被投资人看好，如面向个性化旅行需求的蚂蜂窝。

　　目前在比价搜索领域最能威胁去哪儿的是淘宝旅行。其负责人李鑫直截了当地告诉《创业家》，“我们不排斥打价格战，今年有可能跟去哪儿正面来打。我们跟去哪儿比较近，肯定不服气。”

　　庄辰超对淘宝旅行等对手的挑战似乎不是那么担心：“我们远远*于其他所有的竞争对手。坦率讲，淘宝(旅行)甚至都没有进入我的雷达，因为规模太小，我们有非常全面的系统监控雷达。”

　　当然，处于执行层面的彭笑玫说，淘宝旅行是去哪儿需要*梯次监测的对手。

　　有业内人士认为，庄辰超已经有点像职业经理人了。劲旅咨询总经理魏长仁甚至断言，去哪儿上市后，庄辰超一定会离开，理由是庄并非甘于做职业经理人的人，他是一个天生的不安分的创业者。鲜为人知的是，庄还是美丽说和融360的天使投资人。

　　庄辰超否认去哪儿一上市自己就会离开。他表示：“我希望去哪儿的业务保持健康的独立性，也就是说，我的进入可以给机构带来正面的帮助，我的退出不会对机构产生太负面的影响。哪怕有一天我因为车祸或者空难无法来公司了，公司依然能健康有序地发展。”

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