酷我音乐：5年变现探索 付费用户仅万分之一

　　酷我音乐CEO雷鸣说，在线音乐完全有机会达到游戏和视频那样的产业量级，但就因为变现难题，创办了12年的酷我都生存的很困难。

　　5年变现探索

　　2005年，从斯坦福商学院毕业的雷鸣和怀奇创办了酷我音乐。那时候，中国互联网2000年的*轮泡沫已经过去，新的创业潮正在兴起：每个人都在讨论Web 2.0，阿北的豆瓣网刚刚建立，陈华、吴世春创立了酷讯，分类信息领域一下子涌出了赶集、58同城和百姓……

　　总之，2005年的中国互联网创业很火热，有点2011年的移动互联网创业潮的感觉。当然这也意味着，竞争异常激烈。于是，雷鸣和怀奇的酷我音乐选择了一般创业公司都会走的路径：埋头冲用户数，商业化问题先搁一边。

　　直到2008年次贷危机爆发，酷我的投资方、董事局开始意识到商业化的必要性。当时的酷我音乐几乎没有任何营收，雷鸣便开始了流量变现的尝试。

　　变现的*招是广告，第二招是游戏联运。靠着这两招，2010年的酷我音乐实现营收平衡。虽然此后一直在盈亏线附近徘徊，但公司总算是有了造血能力并活了下来。2008年以后，酷我没有进行过一次融资。

　　如今，广告和游戏联运已经成了酷我*的收入来源。雷鸣并没有透露两者的收入量级，但确认了广告和游戏联运在整体营收中的占比相当。

　　“实际上，酷我几乎所有的商业化尝试都是在2008年开始的。”雷鸣说。除了广告和游戏联运，酷我也早早地尝试了收费增值服务，包括高音质收费、网速保证和歌曲首发等。不过，这一模式直到现在仍未成功。根据雷鸣提供的数据，收费服务在推行了三四年后的用户数仅在一万左右——要知道，酷我音乐月度的活跃用户数接近一亿。

　　其实国内尝试过增值付费的在线音乐产品不在少数，其中又以豆瓣FM、虾米网等*代表性。但国内在付费方面做的最成功的当属腾讯的QQ音乐，付费的绿钻用户可享受高音质、下载等服务，而且能将音乐设为QQ空间的背景音乐。雷鸣认为，QQ音乐付费成功的关键就在于与SNS的结合。单纯的音乐收费服务取决于国内的版权环境、产品本身服务和用户付费习惯等因素，因此“在很长时间内都是不成立的”。

　　“酷我创业了12年，我们感到比较遗憾的是，在线音乐完全有机会成长为视频、资讯、游戏这样大的产业，但因为目前变现模式不是特别良好，连酷我都是在艰难地生存。”

　　三种可能性

　　2002年离开百度那年，雷鸣是百度的首席架构师。那时候的百度还是一家百人左右的小公司。2003年前的百度没有找到核心的商业模式，直到“竞价排名”模式出现继而迎来了收入的大爆发。而雷鸣的酷我，也在努力寻找能让在线音乐收入大爆发的商业模式——就像竞价排名之于百度那样的。

　　雷鸣，或者说酷我对商业模式的思考已然比较清晰。在探索了5年之后，他们确定了三个可能的方向：一是广告，二是收费，三是周边服务。广告的模式已经被证明可行但也有瓶颈：广告太多影响用户体验，而且从本质上说音乐在这一模式中体现的仅仅是媒体价值。收费服务则在那么多年后都举步维艰，于是最有想象力的就剩周边服务了。

　　在线音乐的周边服务类型很多，比如演唱会、电视综艺节目、明星经纪。国内的互联网音乐公司或多或少都在这些方面进行过尝试。

　　刘晓松的A8电媒音乐主业就是原创歌手的包装和推广，在线音乐业务部分更多地通过旗下控股公司多米音乐进行。不过，A8音乐的模式接近传统唱片公司的运作模式，并且从业绩角度看运作的有些差强人意。A8音乐2012上半年净收入为1.8亿，同比减少26%。公司权益持有人亏损964万，而2011年同期净利为932万。

　　陈华的K歌应用“唱吧”则在演唱会的试水上反应迅速。去年12月，“唱吧”将其人气歌手杨姣推上了音乐组合“羽泉”的个人演唱会，从线下延伸至线下的意图十分明显。酷我音乐最为人熟知的是去年和“中国好声音”合作的“酷我真声音”节目。接着电视节目的大热，酷我至少收获了超出预期的传播效应和影响力。

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