罗永浩：没钱高调有钱低调 详解手机进化论

　　在3月27日锤子科技发布会之前的几个月时间里，锤子科技创始人罗永浩显得异常高调，但对媒体保持着高度的戒备。但是在发布会之后，罗永浩却开始频繁接受媒体采访。

　　“这几天回答的问题有90%的重复率，车轱辘话来回说。问的最多的就是你为什么想到做手机，为什么觉得这个事能成。”罗永浩告诉腾讯科技。他同时表示，这几天的采访他的记者也把几乎他能想到的问题都问了一遍。

　　事实上，以上一些问题罗永浩早已做出了回答。因为他从宣布做手机开始就非常高调，并且在高调的同时已经准备好应付各种谩骂和质疑。

　　在一片骂声中，罗永浩依然保持着自信满满。正如他的名言：“彪悍的人生不需要解释”。

　　没钱高调 有钱低调

　　对罗永浩来说，保持高调其实就是保持他的本色。

　　“在营销上我根本就不用耍策略，我保持本色的时候就已经是一个争议人物了。如果非要说营销策略，那就是故意多发了几条微博。”罗永浩说。

　　不过在做手机这件事上，罗永浩的高调也有自己的无奈。作为一个完全的外行，罗永浩在手机行业没有任何经验，这很难为他争取到做手机需要的资金和人才。

　　对于任何产品来说，最惊艳的亮相都是低调研发然后突然推出让世人感到震撼。但罗永浩做手机只有保持高调才有可能获得更多关注，从而吸引到投资人和做手机必须的技术人员。

　　因为资金问题，他甚至不得不先搁置做手机的计划，先做一款ROM来证明自己的能力。这和小米科技有点类似，但罗永浩认为，小米在做手机之前做MIUI是因为不自信，而自己从手机ROM Smartisan OS 做起是因为没有钱。

　　“他是没信心分两步走，我是没钱分两步做。做个ROM一千万足够了，但是你要让我做一个手机出来，这个至少要一千万美元以上才能启动，要不然启动都启动不了。”罗永浩说。

　　陌陌科技的创始人唐岩是罗永浩的天使投资人，在他的帮助下，罗永浩拿到了*笔900万人民币的投资。

　　招人并不比融资简单。好在罗永浩有足够大的影响力，并且足够高调。从2012年5月资金到位开始招人，到7月人员基本到位，罗永浩一共收到了3000多封简历。最后他招到的7名工程师都是——用他的话来说——“听着我的录音长大的”。

　　不过接下来罗永浩可能用不着那么高调了。因为他第二轮融资很快就能到帐。目前已经有中国企业家愿意向锤子科技投资2亿人民币，而且也有美元基金在谈，但罗永浩需要的只是8000万人民币。

　　罗永浩表示，等这8000万人民币的投资到位了，他就会埋头做产品，等到手机到了要推广的时候再开始高调宣传。他甚至并不太在意 Smartisan OS 正式发布后市场反响如何，“我看的特别淡，对我来讲最重要的是这轮钱到了就行了。”

　　修正自己的产品观

　　“比预想的更容易。”这是罗永浩开始做ROM之后的体会。之所以比他想的容易是因为，他发现这个行业里有很多优秀的产品经理，并不是只有他一个人是“天才”。

　　目前的 Smartisan OS 里有50%的想法来自罗永浩本人，另外有30%-40%的想法来自两个产品经理，剩下约10%来自另一名产品经理。按照罗永浩之前的思路，他做的ROM几乎100%的想法都需要自己思考，产品经理只是执行者，最多帮忙填补一些漏洞。

　　因为一开始对产品经理的不信任，罗永浩表现的非常粗暴。锤子科技开会的时候经常会吵架，而一开始这种吵架往往以罗永浩要求员工闭嘴，按自己的想法执行而结束。

　　但通过越来越多的讨论，产品经理们为自己赢得了尊重，而罗永浩也开始慎重的对待他们的意见。“有时候我错了，有时候是对方错了，但是沟通上不那么粗暴了。”

　　比如有一次关于交互方式的讨论，罗永浩认为希望针对一个应用不同功能做不同的交互，已达到效率*。但是锤子科技的产品经理认为，在这种情况下，逻辑的一致性比操作效率更重要，因为逻辑一致性并不好，会让用户感到困惑。后来在请用户试用后证明，罗永浩错了。

　　罗永浩表示，自己过去在做产品上*的不足就是缺乏一个完整产品全局观和缺乏逻辑一致性。“之前我有的都是一个个很好的点子，但是要串起来成为一个一体的东西，这个还是需要一点点训练，也就那么一点训练，我两个月全局性就已经想的很清楚。”

　　相比做ROM，做一款手机要复杂的多。但在罗永浩眼里，这似乎并不成问题。他已经找好了锤子科技手机硬件的主管，这位主管也正在招募自己的老部下。在老罗看来，每个重要位置找一个资深专业人士就能解决这个环节的问题，但是在产品上，他比谁都懂。

　　产品经理的人文情怀

　　罗永浩自诩是天才产品经理，但在技术上，他坦言自己什么都不懂，只能完全信任自己的程序员。与此同时，他相信技术人员是可以通过钱吸引到公司来的。目前他愿意出100万甚至更高的薪水来招募一位技术总监。

　　虽然不懂技术，但是罗永浩认为技术是理性的，可以从客观上进行衡量。但是一个产品的设计是不是好看，这是完全感性的，需要老板有自己的判断力。

　　“一个老板要懂设计，要懂产品，要有人文情怀，品牌才能建立起来，打中用户的心灵。我没技术我可以请技术人才。你是个土包子，你能解决审美和人文情怀的问题吗?这是无解的。”他说。

　　在罗永浩眼里，小米科技的CEO雷军和魅族董事长黄章都是“土包子”。他并没有充分的理由来论证这一观点，因为这是“感性的”。

　　Smartisan OS 中有很多让人眼前一亮的小功能，这里面一项功能很难打动用户产生购买的冲动，但是一旦有足够多能够打动人的细节，罗永浩认为用户会感觉到，并且为此买单。

　　“这些人性化的设计在文青里面一点都不稀罕，但是在科技企业老板身上看不到。”罗永浩认为，这正是自己和其他科技企业老板的不同之处，他的情怀能够打动文艺青年，而在大众传播口碑的时候，尤其是在SNS时代，文艺青年是中坚力量。

　　这就又回到了营销的话题。

　　罗永浩自称在营销上是*的，这也是他敢在发布 Smartisan OS 的时候选择国家会议中心数千人场地的原因。不过罗永浩至今对3月27日那场发布会非常懊悔，他懊悔因为时间紧所以没有彩排，一场预计时长一个半小时左右的发布会被拖延到了近三个小时。但他现在已经开始考虑自己硬件产品发布会的问题，“一定充分彩排，一定现场直播。”

　　以下为专访实录：

　　腾讯科技：碰到最多的问题是什么?

　　罗永浩：都是车轱辘问题，重复率是90%，你为什么想到做手机，你为什么觉得这个事能成，你不觉得这个变化太大吗，你怎么看前期网上那么多负评价，对你有没有打击。来来去去都是这些。

　　腾讯科技：这其中有一个蛮感兴趣，你怎么看负面评价?

　　罗永浩：其实负面评价有什么，按照中国人的传统一定是打击新人，特别是新人还这么高调，一定是往死里打。

　　腾讯科技：有没有一些讲道理的分析您这个事做不成，这些你怎么看待?

　　罗永浩：讲道理的说这事做不成，讲道理的话这事成不成是没人知道的。还有人说我这么高调，应该低调。我所有的人和钱全是因为高调来的，我比谁都清楚，我这个高调换来多少好处。你要低调研发，突然拿出一个惊艳的东西这是*的，这个我也知道。问题是我哪来的人和钱呢?我要不高调我没有人，这些人全是因为我高调才跟我做的，要不然他怎么知道呢。我只有900万的启动资金。这一轮谈的钱，美元基金大概没有敲定，但是中国这些个人企业家给的已经快2个亿了，我只需要8000万。

　　腾讯科技：你提到资金了，你当初决定做的时候，开始做的时候遇到的困难是哪些?资金、人?

　　罗永浩：最初没有钱，而且谁都说不行。投行的做VC的都说不行。我说你可以说你看不懂，你不要说不行。你们投过这么多企业，你们投过企业吗?他们说没有。我说你们是不投制造业的，你们VC看的那些商业模式都是非常简单，你们投的都是小团队，投的也没有做硬件的，也没有从事这种这么长产业链的东西。

　　也有很多是我朋友，他说对，确实看不懂。我说看不懂就算了，就拿不到钱，最后别人说你可以分两步。雷军其实做这个时候是不缺钱的，但是他没有信心，他先做了一个MIUI，做完了以后假装民间团队，发完了有好评了，才承认是自己做的。

　　他是没信心分两步走，我是没钱分两步做，做个ROM一千万足够了，但是你要让我做一个手机出来，这个至少要一千万美元以上才能启动，要不然启动都启动不了。我当时就想实在不行，我就分两步走。当时唐岩，就是陌陌的CEO，他是我朋友，我跟他说这个事的时候，他说我帮你想办法，他就给我弄了900多万，然后就启动了。

　　腾讯科技：这是你*步搞定了钱，人这方面?

　　罗永浩：人我就公开招聘，而且到处吹牛，高调宣传。我要不高调就没有这么大的传播性，因为有这么大的传播性，我最多收了3000多封简历，然后选出7个人。这些工程师他们是挺难搞定的，这几个人基本都是听着我录音长大的，所以对我有一个信任，要不然我招理工男还是很困难的。我招设计师，找产品经理都比较容易。我们是文艺青年，他们是科学男，本来是不交集的，因为做这个企业，必须两股人交集，我就去找他们。

　　我现在凑齐这7个还不错，也有大企业过来的，都是因为高调。等到我这8000万进兜了我就不用高调了，我就埋头做，做到推广期再高调。

　　腾讯科技：您做产品的时候因为之前您也是没有经历过这个行业，您自己有些认识，做了之后有没有一些反差?

　　罗永浩：比想的更容易，从产品的角度是这样的，我原来我认为我就是一个天才的产品经理，但是我不一定能找到很优秀的产品经理跟我一起做。公司刚开的时候，产品会的时候，我的心态就是你们少罗嗦，我说完了你们执行下去就行了。我可能一个人想的肯定有一些漏洞，你们补一补边边角角敲敲打打就行了，这是我的心态。

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