移动广告平台每月烧钱百万 裁员成行业常态

　　随着移动互联网的炙手可热，移动广告正在爆发性增长。*的移动广告交流服务之一MoPub的数据显示，移动广告市场的总量已经从2011年的14亿美元增长到2012年的41亿美元，2013年则有望达到73亿美元。

　　面对近百亿的巨大市场，移动营销得以迅速发展，并且涌出了大量拿到投资的移动广告平台。由于移动广告目前还处于早期阶段，广告主的认可程度不高，因此广告平台们的首要任务是圈住更多的开发者，“建立媒体库存”。

　　于是像团购一样，移动广告平台打响了新一轮烧钱的战役。然而，这场战役留下来的仍是满目疮痍，裁员、倒闭者比比皆是。移动广告平台们仍在烧钱扩张与融资困难之间左右为难，在开发者和广告主之间上下求索。

　　烧钱“盛宴”：平均月烧百万

　　国内的移动广告市场经过2011年的井喷性增长，在2012年迎来了野蛮生长的阶段。

　　在广告平台中最重要的资源是流量。而对于移动广告平台来说，旗下聚集越多的App才能拥有越多的流量资源，因此开发者成为最主要的争抢对象。为了竞争开发者，移动广告平台采取了比较激进的策略，起步较晚的广告平台尤其如此。

　　据报道称，多盟曾在前期一反平台与开发者三七分成的常态，承诺将98%的广告分给开发者。而艾德思奇的措施更加激烈，除了全额提供广告主的广告费，还会额外补贴10%的收入给开发者，导致公司三四个月的投入就高达上千万元。

　　即便是那些仍以三七分成的广告平台，受其商业模式所限，也盈利困难。移动广告目前的商业模式是，广告主给广告平台很多是按照CPA(按效果付费)给的，而平台给开发者则是按照CPC(按点击付费)分成。按照这种模式，假设广告平台给开发者1毛钱一次点击，广告主则按照5块钱一次激活来给，在当前移动广告转化率低的情况下，每500次点击付出50块钱才能换来一次激活获得5块钱，一次就可以亏掉10多倍。

　　跑马圈地、盈利困难，再加上由于公司扩张导致迅速增高的人工成本和服务器成本。易积分总经理柯尧向凤凰科技透露，行业多个公司平均每月要烧掉超过1百万。

　　每月一百万或许及不上团购、电商的烧钱规模，但是对于这些创业者来说，这已经成为他们的难言之痛。

　　行业震荡：裁员倒闭成常态忧心巨头入侵

　　繁华过后，留下的是一片沉寂。据不完全统计，2011年底-2012年初，约有近百家第三方移动广告平台公司，而截止目前仅剩下10来家。然而，这些幸存者们又开始焦虑新的问题：融资困难和巨头入侵。

　　2012年，移动互联网的资本环境开始转冷，移动广告平台也遭到这一阵“冷空气”。除去本身有互联网业务支撑的亿玛、艾德思奇等移动广告平台，多家公司遭遇融资难的问题。据悉，目前仅有力美、多盟和安沃3家公司在去年获得了B轮千万级融资。业内人士称，其他公司由于缺乏资金，倒闭裁员已经成为常态。据悉，国内多家移动广告公司都对业务和人员进行了调整，某好几家移动广告平台已开始大规模裁员，裁员比例超过20%。

　　另一方面，巨头也正不断在移动广告领域布局。前段时间就传出阿里巴巴或收购友盟的消息，业内分析称，阿里欲借助友盟广告平台的数据分析统计优势布局移动互联网。而百度也开始测试移动广告系统，更有消息人士透露，百度要求旗下的移动广告联盟今年流量达到业内*。

　　巨头的侵入，为这些小型移动广告平台的前景蒙上了一层阴影。艾德思奇副总裁魏洪蕊就表示，“我们熬了这么长时间，跨过了行业的分水岭，发现我们获取了一张与巨头PK的门票。”但也有不同的观点，柯尧表示，移动广告市场这么大，总会留下细分市场供小企业成长，而移动生态圈的完善也需要更多“小而美”的公司，这些公司将与巨头形成互补关系。

　　2013年，如何在这烧钱的世界活下去?

　　现阶段已经成为移动广告行业的一个重要时间点。柯尧认为，目前已经处于春秋战国的末期，未来真正有影响力的平台不会超过5个，明年年中将成为重要的时间点。因此，大多数移动广告平台今年仍需要烧钱冲量，以保证在行业中处于*集团。

　　而活下去，这成为了移动广告平台的*任务。

　　万普这一次成为了领头羊，通过旗下的积分墙业务率先实现盈利。“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。由于积分墙拥有较高的转化率，使万普能够获得了更高的毛利率，将万普转变成一个流量分销渠道，这些措施保证了其能够盈利。

　　但据业内人士分析，该模式也有隐忧。该业内人士告诉记者，积分墙的用户体验并不好，平台方面又办法监控用户行为，很难为广告主提供真正高质量的客户，而移动广告平台普遍存在的扣量行为，又有损开发者的利益，这样长期下来恐将形成恶性循环。而且积分墙还面临产业链条过长，账期回笼过慢等问题。

　　背靠大树好乘凉，这是活下去的另一种好方法。无论是友盟被阿里收购，或者是亿玛通过互联网业务给移动互联网业务输血，都能让其在接下来的这段时间能够保证快速发展，进行跑马圈地。

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